號稱史上最大規(guī)模團房狂歡節(jié) 其實“連小恩小惠都算不上”

實體店1000元一件的連衣裙，網(wǎng)上600元就能搞定；定價60元一本的書，網(wǎng)上最低只要4折還能參加滿贈活動。那買房子呢？線上買房能拿到更大的優(yōu)惠嗎？臨近“11·11”光棍節(jié)，淘寶網(wǎng)推出“房產(chǎn)專場”，號稱“史上最大規(guī)模團房狂歡節(jié)”的搶房大戰(zhàn)，折扣力度卻被指“并不給力”。絕大多數(shù)項目的優(yōu)惠和售樓處差不多，所謂團房狂歡其實“連小恩小惠都算不上。”

淘寶造“光棍購房節(jié)”

制造購物節(jié)，早已成為電商的一種營銷手段，而今年的“11·11”光棍節(jié)，淘寶網(wǎng)第一次把“賣房子”拉入線上銷售的行列。

在活動介紹中，淘寶網(wǎng)將此次賣房稱為“史上最大規(guī)模團房狂歡節(jié)”，讓網(wǎng)友“像在淘寶天貓購物一樣買房”。具體內(nèi)容上，包括上海、北京、成都、重慶、武漢、長沙、杭州、寧波、紹興、南京等覆蓋全國17個城市的97個樓盤，在聚劃算房產(chǎn)專場上線預(yù)售，團購樓盤總價值達23億。

不過，在目前已經(jīng)公布的優(yōu)惠方案中，除了杭州萬科探梅里有12萬元的車庫優(yōu)惠，和上海萬科尚源特價房源最高總價減20萬元外，其余多為房價減1萬元，最低的僅減1000元，用網(wǎng)友小劉的話說，“這點連小恩小惠都算不上。”

賣得越多折扣越不給力

線上賣房，這個曾被譽為“房地產(chǎn)行業(yè)銷售變革”的新模式，興起于2011年的樓市調(diào)控期，SOHO中國的大佬潘石屹更曾以“0元秒殺”的方式，攪動了市場熱情，讓購房人對于線上能比線下優(yōu)惠寄予了莫大的期望。于是，淘寶、京東等大小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛加入賣房，甚至連銀行也被拉入了電商的行列。近日，中國建設(shè)銀行就和名為佳品網(wǎng)的電商合作，共同推出北京御湯山別墅網(wǎng)上降價競購，根據(jù)官方網(wǎng)站的介紹，降價幅度暫定為每30秒下降千分之五。

不過，隨著開發(fā)商漸漸走出資金吃緊的困境，六折、七折等低于實體銷售的低折扣幾乎已很難在電商中找到，變成了“參與者越多、折扣越小”。

以參加“光棍購房節(jié)”的唯一一個北京樓盤金地朗悅為例。淘寶網(wǎng)給出的光棍節(jié)方案是均價每平方米16000元，看房免費，辦卡1萬元抵5萬元。而記者致電售樓處得到的優(yōu)惠方案也是1萬元抵5萬元。

“線上賣房”陷入“一頭熱”

“對于開發(fā)商來說，網(wǎng)上賣房只是實體銷售的一種補充，而且成本低廉，遇到競爭激烈時，甚至連網(wǎng)絡(luò)運營費用都不用掏，實現(xiàn)銷售后才需向電商支付返點利潤。”一位從事電商房產(chǎn)頻道的負(fù)責(zé)人向記者透露，線上銷售折扣的決定權(quán)，其實仍然在開發(fā)商手里，而隨著樓市走出最低谷，線上賣房也漸漸陷入“一頭熱”的尷尬局面。

“樓市不好時，開發(fā)商愿意拿出7折、8折的優(yōu)惠，保本銷售賣不動的房源。但當(dāng)市場走出困境時，開發(fā)商的降價意愿自然也就消失，電商的價格優(yōu)勢便不那么明顯了。”該負(fù)責(zé)人私下表示，如果一次合作效果不理想，有時開發(fā)商就會立即“換人”。

偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉則表示，在線上支付模式不盡成熟，網(wǎng)絡(luò)賣房走向主流仍有一段很長的道路。“如果電商賣房只推薦不支付，那實際上只是網(wǎng)上推銷，不能稱做電商。但如果開通網(wǎng)上支付，動輒百萬的房款如何保證資金安全？如何在開發(fā)商和電商平臺間分配資金？這些都是需要提前解決的問題。”記者 趙瑩瑩

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