名校是房子最給力的附加值

房地產(chǎn)核心競爭力在于提高產(chǎn)品的附加值，房地產(chǎn)以優(yōu)質(zhì)教育資源為依托，二者相互提升，這種捆綁式發(fā)展，已經(jīng)成為房地產(chǎn)開發(fā)的一種有效模式。無論是知名幼兒園、重點小學、中學、高中，還是大學，只要樓盤和名校聯(lián)系在一起，對促進樓盤銷售都會起到顯著作用。

以中糧祥云國際社區(qū)引入龍江路小學為例，由中糧地產(chǎn)出資打造學校，建成后歸還政府，學校取名龍江路祥云分校，對于中糧的業(yè)主來說，龍江路祥云分校的落戶，購買中糧·祥云國際社區(qū)和中糧·香榭麗都業(yè)主的子女可優(yōu)先入讀該校，并且免交擇校費。據(jù)記者了解，在這些名校周邊還有許多樓盤項目，但銷量不如打出名校牌的房子，學區(qū)房受到眾多購房者青睞，可見學區(qū)的誘惑讓購房者愿意埋單。

同樣，卓錦城是三圣花鄉(xiāng)板塊最具升值潛力的學區(qū)房，“鹽道街小學卓錦分校”已于2010年正式開學，卓錦城業(yè)主的子女享受該校的優(yōu)先錄取權(quán)。鹽道街小學進駐卓錦城后，對銷售有明顯的帶動作用。現(xiàn)在卓錦城六期“紫紅雙郡”中的紅郡均價已達7800元/平方米，而且所余房源不足百套，估計下半年推出的“紫郡”也將一如既往地熱銷。

開發(fā)商在洞察到“教育”商機后，正迅速尋找和“制造”賣點，如河畔新世界、華潤·二十四城等等，很多樓盤都在開發(fā)之初在小區(qū)內(nèi)建設(shè)學校，或從當?shù)匾�進名校前來辦學，從而保證樓盤業(yè)主的子女能夠順利讀上名校。

逐鹿新戰(zhàn)場 得“專業(yè)”者得天下

目前，在成都能主動引入名校、知名幼兒園或自建學校的樓盤多為品牌開發(fā)商打造的項目。這些樓盤的特點是園區(qū)規(guī)模比較大，很多都是分幾期開發(fā)的，名校的建成投入使用更加完善了園區(qū)的配套與樓盤品質(zhì)的提升，也彰顯了開發(fā)企業(yè)的實力。

業(yè)內(nèi)人士表示，從被動到主動，從引進普通學校到聯(lián)手名校等，都是教育地產(chǎn)逐漸發(fā)展成熟的表現(xiàn)。“對一些新開發(fā)的項目，開發(fā)商承諾知名幼兒園、名校往往還在建設(shè)中，如果不選擇有實力的品牌開發(fā)商，有些承諾很可能會變成空頭支票，無法兌現(xiàn)。”該業(yè)內(nèi)人士表示。一般來說，無論是引進知名幼兒園還是聯(lián)合重點小學開設(shè)分校，開發(fā)商引入名校都需要投入大量資金。只有那些較高知名度、資金實力雄厚的品牌開發(fā)商，才會不惜重金，加大在教育配套上的投入。而那些離著學校“八丈遠”，卻口口聲聲稱自己為“學區(qū)房”的開發(fā)商，則是一種不專業(yè)的表現(xiàn)。

雖然引進名校需要開發(fā)商的資金投入加大，但從市場和購房者的購買情況反饋來看，這仍算是一筆劃算的買賣。將名校引進園區(qū)作為樓盤宣傳的賣點，對樓盤的銷售會起到積極促銷作用，一些購房者甚至就是沖著“好學校”才買的房子，從這一點來看，開發(fā)商和購房者可以實現(xiàn)雙贏。