如人飲水，冷暖自知。不管外界怎么評論，對于成都的開發(fā)商來說，出不出去發(fā)展都是自家企業(yè)念的經(jīng)。新希望地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、明宇地產(chǎn)、會展旅游集團這些走出去的，還有那么多企業(yè)仍然待在原地。但無論如何，他們現(xiàn)在的原則都有各自的考慮，本期樓市會客廳邀請新希望地產(chǎn)成都公司副總經(jīng)理姜孟軍、成都棠湖屋業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理黃慶輝、明宇置業(yè)集團總經(jīng)理助理劉建忠、成都正合地產(chǎn)顧問有限公司總經(jīng)理毛勇來談?wù)劤啥计髽I(yè)的進(jìn)與退。

“外面精不精彩，走出去了才知道”

四川新希望地產(chǎn)有限公司副總經(jīng)理 姜孟軍

新希望是成都企業(yè)中走出去比較早的，去年外省的地產(chǎn)銷售收入占集團地產(chǎn)收入總量的接近7成，當(dāng)然，這是因為去年成都市場在售的項目并不多。而且在新希望集團內(nèi)部，地產(chǎn)不是唯一主業(yè)。我們雖然在很多城市都有項目，但是目前在售的項目并不多。

對于新希望來說，因為有集團其他的產(chǎn)業(yè)作為配合，所以在外地的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展相對來說比較順利，而且本身現(xiàn)在新希望也不是一個成都企業(yè)的概念。在我看來，在其他城市除了地理環(huán)境和城市發(fā)展水平的差異，整體的房地產(chǎn)開發(fā)環(huán)境其實差別不大。當(dāng)然這方面新希望有很多優(yōu)勢，因為我們有其他企業(yè)作為支撐，并不是單一的去做地產(chǎn)開發(fā)，可以整合和配合的資源要多一些。不過我還是認(rèn)為，外面的世界是否精彩，只有走出去了才知道，在當(dāng)?shù)匕l(fā)展得好不好，得看企業(yè)自己怎么去適應(yīng)市場。

“出去擴張不一定適合每個企業(yè)”

成都棠湖屋業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理 黃慶輝

每次和成都的一些開發(fā)商朋友聚在一起聊的時候，大家都會談到這個，但是這似乎是一個沒有結(jié)論的話題。不過從棠湖屋業(yè)自身的情況來看，我倒覺得很好理解，在成都市場雖然開發(fā)了幾個項目還是有一定的口碑，但是走全國化的道路并不適合我們。

我覺得，成都企業(yè)不出去有幾方面原因，一是可能都有大家常說的盆地意識，成都這么好，其他地方的開發(fā)商都想來這里賺錢，我們干嗎還要出去呢？不過盆地意識也并不是一個壞東西，很多企業(yè)專注本土市場，發(fā)展的其實也很好。二來不是每個企業(yè)都具備全國化所需要的資金基礎(chǔ)，融資平臺以及人才隊伍。你到外地去了，要去拿地、融資，招人，現(xiàn)在有幾家企業(yè)能在這幾個問題上都做得很好？

成都開發(fā)商做產(chǎn)品其實是有優(yōu)勢的，以前很多外地開發(fā)商還來成都學(xué)習(xí)考察，現(xiàn)在都還有很多項目在全國都具有知名度。但是進(jìn)入資本時代之后，成都企業(yè)的優(yōu)勢無從發(fā)揮，我們擅長的和市場上流行的不是一個套路，所以在成都市場還能占個地利人和，出去了，優(yōu)勢就不多了。

“擴張要有戰(zhàn)略，開發(fā)要有特色”

明宇置業(yè)集團總經(jīng)理助理劉建忠

目前，明宇確定在川外開發(fā)的項目有吉林長春和新疆喀什的兩個綜合體，其中喀什明宇廣場將于明年4月開盤，這個項目一期就有20萬平米，將建設(shè)喀什的第一個五星級酒店，目前已經(jīng)確定為豪雅酒店，預(yù)計2014年開業(yè)。而長春項目目前還在施工，開盤銷售和酒店開業(yè)的時間都還沒定。此外，明宇還計劃在烏魯木齊開業(yè)一家酒店，這個項目也在穩(wěn)步推進(jìn)。

對于明宇來說，一直堅持“立足成都、植根西部、布局全國”的戰(zhàn)略，目前看來，立足成都已經(jīng)基本做到，目前已經(jīng)開業(yè)了多家高品質(zhì)酒店。而喀什項目是明宇植根西部戰(zhàn)略的代表之作�？κ伯�(dāng)?shù)睾軞g迎明宇去做開發(fā)，但是當(dāng)?shù)剡�有很多來自其他地區(qū)的開發(fā)商，其實競爭還是比較激烈，作為以酒店地產(chǎn)為主業(yè)的一個開發(fā)商，明宇的優(yōu)勢就是酒店運營，我們自己開發(fā)，自己經(jīng)營，不需要引進(jìn)酒店管理品牌，這一點也逐漸被業(yè)界所接受和認(rèn)可。

“成都房企水平在中西部有絕對優(yōu)勢”

成都正合地產(chǎn)顧問有限公司總經(jīng)理 毛勇

正合自去年進(jìn)入西部重鎮(zhèn)重慶、貴陽等城市以來，已經(jīng)開始提速發(fā)力、突飛猛進(jìn)。目前在重慶主城區(qū)有十余個在售項目，在貴陽第一年就做到市場第二。同時，西安公司項目也正式開始運行。在省內(nèi)，正合在今年已順利進(jìn)入樂山、南充、攀枝花等地區(qū)。

我認(rèn)為，人是企業(yè)的核心能量。首先企業(yè)在向外擴張時，對本地成熟人才的派遣或?qū)δ康牡貎?yōu)秀人才的引入都存在一定難度。在這一問題解決之后，企業(yè)還應(yīng)該做好充分的自我審視：有沒有優(yōu)秀的企業(yè)文化來凝聚人才？有沒有完善的價值觀、行為準(zhǔn)則、專業(yè)體系來統(tǒng)領(lǐng)人才？在二者皆不具備的時候，勢必造成人才隊伍參差不齊并且不穩(wěn)定，對發(fā)展造成妨礙。另外，因為擴張帶來的管控能力稀釋、專業(yè)服務(wù)水平下降也是不可忽視的問題。

成都的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展水平包括營銷水平，在中西部地區(qū)相對來說還是具有絕對優(yōu)勢的，這一點我們已經(jīng)在貴陽、重慶得到了印證。擴張初期，我們在外地缺少的是品牌認(rèn)知度和認(rèn)可度，以及渠道、資源、產(chǎn)能轉(zhuǎn)化的迅速、便捷、有效性。這一切都還需要過程來累積。