如果往年說“成都買點”來了，都屬于“狼來了”。然而，開發(fā)商慣用的“數(shù)字游戲”在今年的樓市行情中顯然已經(jīng)十分吃力，沒有大力度和真優(yōu)惠，市場已不為所動。因此，在賣方市場中，一切的宏觀和概念性的營銷都是空頭支票，直抵心扉的價格才是最有份量的杠桿。

集中放“惠”

在年底沖刺中爆發(fā)

當(dāng)今年年初雅居樂鉑雅苑和九龍倉御園直降5000元/平方米時，成都樓市一片驚呼，很快接連不斷的降價潮涌來。藍(lán)光、保利、萬科、瑞安等品牌開發(fā)商也展開了一輪輪的優(yōu)惠活動，2014成都樓市全年都被優(yōu)惠所占領(lǐng)。購房者們從年初開始觀望，不斷在等樓市低點的到來。“如果上半年有些開發(fā)商還藏著掖著，那么9、10月份已經(jīng)是面對全年最后一個季度的沖刺期了，全年能放的優(yōu)惠都會放出來，僵持下去已經(jīng)沒有意義。”中成房業(yè)市場部經(jīng)理時紅萍分析。

據(jù)了解，為了沖刺四季度，在秋交會傳統(tǒng)節(jié)點到來的時候，各個項目鉚足勁跑量，各房企均給出了相當(dāng)有誘惑力的優(yōu)惠。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，近期降價樓盤增多，降價幅度從300元/㎡-3000元/㎡不等，更有某高端大平層樓盤推出特價房150萬/套，降幅高達(dá)30萬。面對如此巨大的降價幅度，購房者紛紛開始出手。

業(yè)內(nèi)人士分析，加重樓市降價跑量的因素主要是因為限貸問題。過去樓市政策寬松的時候，是多少房貸就放多少款，現(xiàn)在則是壓著不放，短的也要等一兩個月才放款。在貸款利率方面，對于房貸的優(yōu)惠越來越少，多數(shù)銀行則是上浮房貸利率。除此之外，限購政策沒有放松，房產(chǎn)政策的不明朗也加速了開發(fā)商降價跑量的決心。正因為此，傳統(tǒng)的“金九銀十”也就恰恰成了“黃金買點”，開發(fā)商亮底牌與購房者面面相對，有真實需求的購房者無需再等，今年的秋交會將是真正意義上的黃金買點。

“買點”購房

優(yōu)質(zhì)物業(yè)是“真金”

在多重優(yōu)惠來襲的時候，購房者也不要僅僅被有震撼力的降價宣傳所迷惑，哪些樓盤給出了真正優(yōu)惠，哪些是玩弄概念？同時，在價格戰(zhàn)中，并非價格越低越好，綜合評分較高的優(yōu)質(zhì)項目降價力度不是最大，但也是值得選擇的目標(biāo)。

在成都位于潛力板塊和成熟片區(qū)的品牌項目仍然是值得留意的，比如位于城南核心片區(qū)，配套日漸成熟，交通也非常發(fā)達(dá)的和黃i-都會就是不錯的選擇，90平米3房，總價不高，經(jīng)濟(jì)實用，符合城市白領(lǐng)的生活需求；再如位于天府門廊的天譽，合景泰富過硬的精裝工藝使項目品質(zhì)感得到保障，項目旁邊就是地鐵，自身商業(yè)配套環(huán)球匯可以滿足高品質(zhì)的消費需求，更有七中、金蘋果等教育資源，這種成熟片區(qū)的精致樓盤保值性、增值性都很高。另外，成都一些品質(zhì)較高的高端物業(yè)的價值也是可以抵擋市場下行的沖擊。

無論優(yōu)惠幅度多大，無論是投資還是自住，購房始終有個前提，就是不能報以投機(jī)心理純粹的投機(jī)心理必定帶來不理性的判斷，未來會面臨不少的高風(fēng)險。

業(yè)內(nèi)觀點

這個秋交會是真正意義上的“黃金買點”

中成房業(yè)市場部經(jīng)理時紅萍

華西都市報：請分析一下今年的9月、10月，跟傳統(tǒng)的金九銀十有什么不同之處？

時紅萍：從今年4月份開始，房地產(chǎn)市場持續(xù)趨冷，數(shù)據(jù)顯示，大成都范圍內(nèi) 1-8 月住宅共成交1514.16萬㎡、較去年同期大幅下滑，降幅24.9%。絕大部分房企未完成年度銷售任務(wù)，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，2014年上半年全國十大房企只有萬科、中海、恒大完成了年度銷售任務(wù)，其余大房企銷售業(yè)績僅完成3、4成左右，如綠地僅完成年度銷售任務(wù)的35%；面對如此嚴(yán)峻的市場情況，開發(fā)商為完成年度銷售目標(biāo)，勢必會將今年的秋交會作為完成全年銷售任務(wù)的一個重要節(jié)點，而傳統(tǒng)“金九銀十”只是一個銷售旺期，開發(fā)商加大放量、促進(jìn)成交的營銷噱頭。

華西都市報：目前成都樓市的整體降價幅度怎樣，觀望情緒有沒有逐步釋放？這個秋交會是不是真正意義上的黃金買點？

時紅萍：面對今年房地產(chǎn)市場驟冷的情況，開發(fā)商上半年銷售任務(wù)完成率不佳，為了完成年終目標(biāo)，將會在接下來的秋交會上大力促銷，實現(xiàn)以價換量。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，近期降價樓盤增多，降價幅度從300元-3000元/㎡不等，更有某高端大平層樓盤推出特價房150萬/套，降幅高達(dá)30萬。面對如此巨大的降價幅度，今年的秋交會將是真正意義上的黃金買點。

另據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從8月份開始，大成都范圍內(nèi)住宅成交量同比降幅縮小，同比降幅由4月份的42.1%到8月份縮小至32.5%，說明從8月份開始市場有回暖跡象。另外從開盤認(rèn)購率來看，7月份以來開盤認(rèn)購率環(huán)比持續(xù)上升，9月份達(dá)39.4%，較7月上漲1.2個百分點。由此可見，消費者的觀望情趣逐漸減弱，潛在的消費力正在逐步釋放。