每年9月開學(xué)季，學(xué)子們紛紛離開家鄉(xiāng)踏上求學(xué)的路途。不過這次，在成都大學(xué)大二讀書的小劉沒有再揣一摞厚厚的人民幣去學(xué)校報到繳費了，帶一張有“銀聯(lián)”標識的大邑交銀村鎮(zhèn)銀行興民借記卡足夠了。

現(xiàn)代銀行業(yè)不可能脫離現(xiàn)代金融工具，依托母行交通銀行良好的系統(tǒng)平臺，早在開業(yè)之初，大邑交銀村鎮(zhèn)銀行就發(fā)行了帶有“銀聯(lián)”標識、以人民幣結(jié)算的金融支付工具——興民借記卡，開創(chuàng)了國內(nèi)村鎮(zhèn)銀行發(fā)行銀行卡之先河。只要持有這張卡片，可以在國內(nèi)甚至國外任何一家有銀聯(lián)標志的自動柜員機上跨行異地支取，且都不收任何手續(xù)費。“這下家里人打錢給我，我在任何一家銀行的自動柜員機上取錢就行了，而且不用花跨行支取手續(xù)費。”小劉很滿意。

要想在競爭日趨激烈的金融市場占據(jù)一席之地，現(xiàn)代的科技手段只是硬件環(huán)境，再先進的技術(shù)也需要人來推進，才能為當?shù)厝罕娞峁┍憬莞咝У慕鹑诜��?wù)。

踏破門檻“挖”存款

大邑縣城中心迎春廣場，車水馬龍，人來人往。這里云集著多家金融機構(gòu)，與大邑交銀村鎮(zhèn)銀行一墻之隔的分別是農(nóng)業(yè)銀行[0.00% 資金 研報]和一家小額貸款公司。處在中間位置的村鎮(zhèn)銀行營業(yè)廳寬敞明亮，辦理業(yè)務(wù)的群眾也熙熙攘攘，大廳長凳上也坐滿了等候的群眾。“這要是放在兩三年前，是絕不會出現(xiàn)的場景。”會計主管張航告訴記者，如果不能發(fā)卡，不管是消費或者支付都很不方便，這直接影響村鎮(zhèn)銀行的開戶數(shù)，進而影響到存款業(yè)務(wù)。當然，即便是有了借記卡，最初老百姓對村鎮(zhèn)銀行的認同度也并不高。農(nóng)村新型金融機構(gòu)是新生事物，除了貸款客戶，很少有人主動將錢存在這里，即便是有企業(yè)或個人在這里開戶，也是為了獲得貸款。“那個時候銀行冷清得很，很多人寧愿在其他銀行排隊辦業(yè)務(wù)也不愿過來。”不過這些客觀因素并沒有阻礙大邑交銀村鎮(zhèn)銀行存款營銷的步伐。

第一個營銷目標，就是現(xiàn)有貸款客戶。位于新場鎮(zhèn)的祥業(yè)機械與大邑交銀村鎮(zhèn)銀行的合作已有五、六年了，現(xiàn)在不僅公司員工工資全部通過興民卡發(fā)放，公司長期合作的鋼鐵材料供應(yīng)商們也都辦了張興民卡，每次采購原材料的貨款全部通過銀行轉(zhuǎn)賬。張航介紹說：“這樣不僅客戶方便，我們對公司每日資金流水有賬可查，便于貸后管理。”就是靠這樣一點一點捕捉客戶信息、延伸跟進的方式，使得大邑交銀村鎮(zhèn)銀行克服“先天劣勢”。2012年，大邑交銀村鎮(zhèn)銀行成功做成了四川某豬業(yè)股份有限公司的貸款業(yè)務(wù)，并指定專人進行一對一維護，僅這一家企業(yè)，就實現(xiàn)日均余額3500余萬元。“為了說服這家企業(yè)在我們這里開戶結(jié)算，上至公司老總、下至保潔員大姐，個個都和我熟得很。”張航笑著說。

科技應(yīng)用金融生活

目前大邑交銀村鎮(zhèn)銀行已累計發(fā)卡6000余張，“興民卡”遍布大邑各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，老百姓憑這張借記卡，可以在家附近任何一家銀行完成免手續(xù)費存取款業(yè)務(wù)，同時方便了上下游客戶之間轉(zhuǎn)賬匯款，還能防范假鈔、詐騙、盜竊等事件。2008年，大邑交銀村鎮(zhèn)銀行還申請并獲批成為“全國城市商業(yè)銀行資金清算中心”會員資格，成為國內(nèi)第一家全國城市商業(yè)銀行資金清算中心的村鎮(zhèn)銀行會員。大邑交銀村鎮(zhèn)銀行開立的銀行匯票可以在全國26000個網(wǎng)點解付，同時還可以為全國100多家城市商業(yè)銀行的銀行匯票辦理代理解付業(yè)務(wù)。

在取得當?shù)厝嗣胥y行支持的情況下，大邑交銀村鎮(zhèn)銀行正著力打造生產(chǎn)系統(tǒng)的基礎(chǔ)建設(shè)，先后申請并開通了成都地區(qū)同城交換、人民銀行大小額支付系統(tǒng)，以及與交通銀行生產(chǎn)系統(tǒng)的全面聯(lián)通。隨著這些渠道的開通，使大邑交銀村鎮(zhèn)銀行的同城交換可做到次日到賬，通過人民銀行大額支付系統(tǒng)的匯款可在兩小時內(nèi)到賬，通過小額批量支付系統(tǒng)的匯款可在當日到賬，如果在交通銀行開戶，可實時到賬。大邑交銀村鎮(zhèn)銀行優(yōu)越的結(jié)算硬件環(huán)境將為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、快捷的金融服務(wù)。

數(shù)據(jù)說話

截止2012年12月末，大邑交銀村鎮(zhèn)銀行存款余額67365萬元，占大邑市場存款總額的3.54%，在大邑縣9家金融機構(gòu)排名第8，其中新增存款28322萬元，排名全縣第5，增幅72.54%，增幅排名全縣第1；貸款余額45092萬元，占大邑市場存款總額的6.15%，在大邑縣9家金融機構(gòu)排名第6，其中新增貸款10999萬元，排名全縣第5，增幅32.26%，增幅排名全縣第3。

記者點評

現(xiàn)代金融離不開現(xiàn)代科技手段，在競爭日益激烈的農(nóng)村金融市場，依托母行交通銀行良好的系統(tǒng)平臺，大邑交銀村鎮(zhèn)銀行憑借這一“后發(fā)優(yōu)勢”，在為當?shù)匕傩蘸推髽I(yè)帶來金融便利服務(wù)的同時，已經(jīng)在競爭激烈的農(nóng)村金融市場占據(jù)一席之地。本報記者 張婭娜 張惠 攝影 劉陽