今年“雙11”，電商賣房格外喧囂。 

阿里、京東、蘇寧三大電商巨頭紛紛高調(diào)推出特價(jià)房源，阿里法拍將有超10000套參與“促銷”；京東將在70城聯(lián)合超過200家開發(fā)商、投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，優(yōu)惠額超3億元；蘇寧總計(jì)推出1111套恒大特價(jià)房源，涉及學(xué)區(qū)房、地鐵房等。 

與此同時(shí)，頭部房企也參與混戰(zhàn)，和電商平臺共同營造出讓利促銷的氛圍，北京、深圳、杭州等多個城市均有涉及。 

在互聯(lián)網(wǎng)顛覆一切的今天，試水多年的電商賣房為何仍舊無法撼動線下渠道？購房者在其中究竟能有多大獲利？一系列促銷到底有何成效？ 

跨界混戰(zhàn) 

這不是電商平臺首次賣房。 

“淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元”。2014年，淘寶與萬科攜手跨界，喊出的口號轟動一時(shí)。再早前的2011年，雙方曾推出一個團(tuán)購項(xiàng)目，僅3個小時(shí)，53套面積75平方米左右的房源均被網(wǎng)友預(yù)訂。 

據(jù)當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道，淘寶上線萬科房源頁面不到半天，已經(jīng)有140余位網(wǎng)友享受了合計(jì)100萬元購房優(yōu)惠。 

今年“雙11”期間，淘寶將有上萬套法拍特價(jià)房源參與，其中部分覆蓋多地?zé)衢T學(xué)區(qū)房、地鐵房和景區(qū)房等。阿里拍賣提供的數(shù)據(jù)顯示，過去一年有近3000萬人次在其平臺上看房、買房。 

與此同時(shí)，包括京東、蘇寧在內(nèi)的電商巨頭均已試水房地產(chǎn)。 

2014年“雙11”，據(jù)當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道，遠(yuǎn)洋拿出11套總價(jià)約718萬元的房源在京東眾籌，眾籌項(xiàng)目是支付11元或1111元獲得抽取1.1折買房的機(jī)會。 

遠(yuǎn)洋地產(chǎn)總裁李明曾稱，該次合作將有效利用互聯(lián)網(wǎng)客群資源，增加客戶覆蓋面，有效提高銷售及去庫存，加快資金回籠。 

截至當(dāng)年11月29日，只有1304名支持者籌集14344元，距離規(guī)定的17萬元還差很多。而遠(yuǎn)洋在天津、上海、秦皇島等城市組織的“11元籌首付”活動則以退款告終。 

不過，其“5000元眾籌9折起買房”活動獲得了認(rèn)可。據(jù)人民網(wǎng)報(bào)道，當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)洋和京東成功眾籌2047套房，金額超1000萬元，合計(jì)房款總價(jià)超過20億元。 

2017年10月，京東房產(chǎn)正式上線，其當(dāng)時(shí)的發(fā)展規(guī)劃是開發(fā)商與京東直接合作形成的品牌直營合作模式；代理商與京東合作的京東聯(lián)營模式；開發(fā)商、代理商、京東共同打造的多方聯(lián)營模式。 

用京東房產(chǎn)負(fù)責(zé)人曾伏虎的話說，“京東進(jìn)軍房地產(chǎn)“不會拿地蓋樓，更不會和開發(fā)商搶生意，并把自己定位于服務(wù)平臺，也就是做房地產(chǎn)中介”。 

今年7月，京東聯(lián)合和裕地產(chǎn)做了兩個樓盤的“5折房”活動，推出2套5折房源和20余套折扣特價(jià)房；8月，再與首開、融創(chuàng)、碧桂園等5家房企達(dá)成合作，共計(jì)7個項(xiàng)目參與了“5折房”活動。 

今年“雙11”，京東將在70城聯(lián)合超過200家開發(fā)商、投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，優(yōu)惠額超3億元。 

與此同時(shí)，11月1日～11日，恒大將在蘇寧易購平臺每天推出百余套特價(jià)房源限時(shí)搶購，累計(jì)推出1111套，單套最高優(yōu)惠超百萬元。 

從蘇寧易購官網(wǎng)看，其為恒大設(shè)置了專欄，公示全國820個樓盤。從發(fā)布一周的房源信息看，11月3日一套位于大連的房源，根據(jù)開發(fā)商自己的數(shù)據(jù)，最高立省幅度達(dá)204萬元。 

實(shí)戰(zhàn)之殤

電商跨界賣房從一開始就備受爭議，以蘇寧為例，此次與恒大合作，也不是其首次進(jìn)軍房地產(chǎn)。 

2017年11月6日，蘇寧出資200億元入股恒大，持有后者4.7%股份，隨后正式上線房產(chǎn)頻道，“在線銷售”蘇寧置業(yè)、恒大的地產(chǎn)項(xiàng)目。彼時(shí)，按照蘇寧的設(shè)想，通過上線房產(chǎn)頻道，消費(fèi)者在購買房產(chǎn)的同時(shí)，可以直接在蘇寧易購預(yù)約家裝、購買智能家電等，以此打造家庭消費(fèi)鏈條閉環(huán)，為消費(fèi)者提供一站式的消費(fèi)服務(wù)。 

不過后來蘇寧推出了自己的二手房交易平臺。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》此前報(bào)道，2018年5月7日，蘇寧成立江蘇蘇寧有房科技有限公司（下稱蘇寧有房），注冊資本1000萬元。啟信寶顯示，蘇寧有房為蘇寧易購100%持股。 

蘇寧有房給自己的定位是沒有中介的二手房交易平臺，并宣稱每套房統(tǒng)一收取9999元的服務(wù)費(fèi)，不再收取其他傭金。與傳統(tǒng)中介按成交價(jià)2%～2.4%的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)相比，蘇寧有房每套9999元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)“極低”，很具競爭力。