陳月波

像我們工作真是蠻辛苦的，記得去年10月我們新開盤的時候，每個人都從早上7點一直忙到晚上11點。那個時候樓市非�；鸨�，每個客戶都要排隊拿號�，F(xiàn)場人很多，客戶急著買房，沒時間好好選房子。不管什么樣的房型，只要有就去買。買好了之后才來問我們，買的是什么房子，幾棟幾號的，就感覺像在超市里賣日用品一樣，很隨意。

但是如今的市場不比去年，買房的人少了，但是房價也還是和去年差不多少。其實我覺得，要是自住，自己感覺合適，別超過自己的預(yù)算，無論什么時候都可以買。我個人認為，現(xiàn)在其實正是買房的好時機。在這段時間里，購房者可以多看看樓盤，做好比較，不要總是看都火爆的時候你也買。事實上，上海的房價就算跌也不會跌太多的。

劉娜

我要講述的是一個關(guān)于客戶與銷售人員之間的信任的故事。在上海房地產(chǎn)市場低谷的時期，有兩位溫州購房者來到**湖濱售樓處購房。在接待的過程中，我周到而細致的接待方式，受到了客戶的好評。作為對我工作的認可，這位林姓購房者又介紹了近10組溫州購房者到**湖濱參觀。由于人數(shù)較多，為保證客戶順利參觀，我主動與案場方面協(xié)商，租用了大巴接送這批客人�；顒咏Y(jié)束后，我的工作也得到了客戶的贊賞。如今，這些客人已經(jīng)成為**湖濱的忠實的購房者，每次項目開盤，他們都會向身邊需要購房的朋友介紹我們樓盤。至今已經(jīng)有13、4組溫州客戶在**湖濱購房。通過自己的工作，能與客戶建立良好的溝通關(guān)系，幫助項目銷售，我感到很開心也很自豪。

謝時韋

我做售樓的時間也不是太長，但是有一個客戶我印象很深刻，從他第一次來我們樓盤看房子到他最終買房子，持續(xù)了將近一年的時間，在我的銷售經(jīng)歷中很罕見。

他第一次來看我們樓盤的時候，對房子很滿意，但是因為資金沒到位，就錯過了。后來他再來看樓盤的時候就是我接待的了。帶他看新房的時候，他對于購房積極性不大。于是，沒事的時候，我就約他出來喝喝茶、聊聊天，增進交流。

第二次開盤時他也來了，但是他拿的號比較靠后，當時只剩下一套房子 404。這個房號讓他很猶豫，不是很想買。我就和他說，你已經(jīng)看了兩三年房子了，花費了不少精力。而且404這個房號你換種方式理解就是4+4=8，8就是發(fā)，也是很吉利的��！他最終決定買下這套房子。