各大房企1月份銷售數(shù)據(jù)陸續(xù)披露，銷售面積和銷售金額同比大幅下滑，房地產(chǎn)市場(chǎng)愈發(fā)低迷，房企資金回籠壓力加大。業(yè)內(nèi)人士指出，年初的銷售不暢，以及近期管理層的堅(jiān)定表態(tài)，將促使開(kāi)發(fā)商更快的認(rèn)清形勢(shì)，一些龍頭房企已經(jīng)在醞釀新一輪的降價(jià)促銷。

年初銷售遭遇重挫

萬(wàn)科1月份的銷售簡(jiǎn)報(bào)顯示，1月份實(shí)現(xiàn)銷售面積119萬(wàn)平方米，銷售金額122億元，同比分別下降了28%和40%。

銷售下滑的同時(shí)，萬(wàn)科減緩了新項(xiàng)目獲取。2011年12月份銷售簡(jiǎn)報(bào)披露以來(lái)，萬(wàn)科僅新增參與廣州黃埔文沖石化路以西城中村改造項(xiàng)目，萬(wàn)科負(fù)責(zé)的可開(kāi)發(fā)部分用地面積約12.9萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)承擔(dān)綜合改造成本約14.97億元。

保利地產(chǎn)1月份的簽約面積和簽約金額更是同比大降七成，1月份實(shí)現(xiàn)簽約面積12.50萬(wàn)平方米，同比下降74.69%，實(shí)現(xiàn)簽約金額15.11億元，同比下降69.35%。一向擴(kuò)張快速的保利地產(chǎn)，1月份也僅僅新獲取了三幅地塊，其中兩幅地塊位于石家莊，一塊位于佛山市。

金地集團(tuán)月份銷售同樣低迷，1月實(shí)現(xiàn)簽約面積3.7萬(wàn)平方米，較上年同期減少66.8%；簽約金額4億元，較上年同期減少75.8%。

從在香港上市的多家龍頭房企發(fā)布的1月份銷售數(shù)據(jù)看，銷售壓力也是驟增。2月8日，綠城集團(tuán)發(fā)布的1月銷售數(shù)據(jù)稱，累計(jì)取得銷售面積約6萬(wàn)平方米，銷售金額約16億元，與2011年1月份52億元的銷售額相比，大幅下滑69.3%。龍湖地產(chǎn)1月份實(shí)現(xiàn)合同銷售金額11.8億元，較去年12月下降55.5%，同比去年1月降幅則超過(guò)70%。富力地產(chǎn)1月份實(shí)現(xiàn)合同銷售金額12.3億元，環(huán)比和同比分別跌59.4%和56.7%；實(shí)現(xiàn)合同銷售面積8.78萬(wàn)平方米，較上月和去年同期，分別下跌63%和47%。

上海易居房地產(chǎn)研究院報(bào)告顯示，在納入統(tǒng)計(jì)的10大典型城市中，1月份商品住宅成交量共計(jì)214萬(wàn)平方米，同比大幅下降71%。

截至2012年1月，我國(guó)10個(gè)典型城市新建商品住宅庫(kù)存總量5901萬(wàn)平方米，與去年同期相比，新增1701萬(wàn)平方米庫(kù)存量，增長(zhǎng)約40.5%，環(huán)比上月下降1.62%，庫(kù)存量仍處于高位，房?jī)r(jià)下行壓力進(jìn)一步增大。

新一輪降價(jià)潮悄然來(lái)襲

銷售壓力驟增、市場(chǎng)的悲觀預(yù)期使得房企紛紛下調(diào)2012年的銷售目標(biāo)。

去年頻頻遭遇危機(jī)的綠城中國(guó)，將銷售目標(biāo)由2011年的550億元下調(diào)至2012年的400億元，較其2011年的實(shí)際銷售金額353億僅增加了47億元。

中海地產(chǎn)銷售目標(biāo)與2011年持平，為800億港元，恒大地產(chǎn)和佳兆業(yè)只在2011年的基礎(chǔ)上分別提高14.3%和10%，達(dá)到800億元和165億元。實(shí)際上，恒大地產(chǎn)2011年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售金額804億元人民幣。恒大地產(chǎn)董事局主席許家印表示，恒大的高速增長(zhǎng)期已經(jīng)結(jié)束，今后將是穩(wěn)定增長(zhǎng)期。此外，富力地產(chǎn)將2012年的銷售目標(biāo)定為330億元，較其2011年的目標(biāo)僅多出10億元，富力2011年實(shí)際完成的銷售金額達(dá)到300億元。

在謹(jǐn)慎制定全年銷售目標(biāo)的同時(shí)，不少房企開(kāi)始悄悄進(jìn)行新一輪的降價(jià)促銷。中國(guó)證券報(bào)記者近期在上海市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一些龍頭房企旗下樓盤(pán)開(kāi)始再度下調(diào)價(jià)格，價(jià)格較2011年四季度有所回落。萬(wàn)科在上海嘉定區(qū)的金色領(lǐng)域項(xiàng)目，趕在情人節(jié)期間推出98888元的優(yōu)惠，89平方米精裝小三居，折后110萬(wàn)元起。

保利地產(chǎn)更是啟動(dòng)了大規(guī)模優(yōu)惠活動(dòng)，位于上海寶山區(qū)的保利葉語(yǔ)項(xiàng)目推出精裝修戶型，價(jià)格下調(diào)至15500元/平方米起。而2011年年底，該項(xiàng)目定價(jià)還在17000元/平方米以上，且都為毛坯房。保利葉語(yǔ)銷售人員表示，公司要求今年上半年完成該項(xiàng)目銷售，提供促銷優(yōu)惠，目的在于吸引客戶，盡快銷售完畢。

為應(yīng)對(duì)銷售困境，綠城董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平近日也表示，將全面改革銷售模式，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)尋找客源，并大幅提高銷售傭金，以期扭轉(zhuǎn)銷售疲弱情況。