在調(diào)控步入深水期的2012年，不少開發(fā)商仍無意過分收縮戰(zhàn)線。

“我們今年的銷售目標定了400多億元。”綠城中國董事長宋衛(wèi)平昨日對早報記者說，該公司今年的銷售目標定得比去年稍微高了一點，但屬正常安排。

近日來，包括中海、恒大、富力在內(nèi)的多家大型房企，相繼發(fā)布的2012年銷售目標，較2011年的銷售額未見大幅下調(diào)。而與2011年的銷售目標相比，這一數(shù)據(jù)還有不同幅度的增長。

分析師薛建雄認為，房企制定2012年銷售目標求穩(wěn)是基調(diào)。不少企業(yè)上調(diào)了銷售目標，對于那些主要布局二三線城市的企業(yè)而言，完成目標的可能性較大，而對于產(chǎn)品主要是高端的或主要在一線城市布局的企業(yè)而言，銷售壓力將明顯增大。

綠城元宵賣房總動員

宋衛(wèi)平也有銷售任務

綠城2012年的銷售計劃尤為搶眼。

“今年運營里面最大的變化之一，就是銷售，我們將對原有銷售模式進行革命性的變化。 ”2月6日，宋衛(wèi)平在“2012年綠城銷售考核”會議間隙，接受“浙江在線”采訪時說。

所謂“革命性的變化”，簡而言之就是增加銷售提成。宋衛(wèi)平說，他要把銷售員變成經(jīng)紀人，“我們公司的銷售第一法則，不是替公司賣房子而是替客戶找到滿意的房子。 ”

宋衛(wèi)平介紹，綠城想在杭州和一些城市公司找一些簽約經(jīng)紀人，利用現(xiàn)有二手房經(jīng)紀人隊伍，計劃從中挑選200-300個優(yōu)秀的銷售專家成為綠城的簽約經(jīng)紀人，“我們的房源對他們?nèi)�開放”。另外，所有的社會成員都可以幫綠城介紹客戶，“我們都給予豐厚的傭金”。

“這樣一來，我們的客戶群也許可以增加1-2倍。”宋衛(wèi)平暢想道。

宋衛(wèi)平還笑言，他今年也有銷售任務，“我跟我的辦公室成員，3個人，3個億。歡迎大家找我來買房子，呵呵。”

薛建雄認為，綠城改革營銷體系的考慮，應該是緣于該公司原來的銷售速度太慢，跟不上企業(yè)發(fā)展的速度以及對自己回籠資金的需求。

綠城中國在2011年發(fā)布的當年銷售目標是550億元，但該公司發(fā)布的2011年業(yè)績快報顯示，去年實際完成銷售為353億元。

不過，宋衛(wèi)平強調(diào)，“2011年我們活下來了，2012年我們會繼續(xù)活下去。”

“制定銷售目標

先看存量供應量”

同樣無意在2012年收縮戰(zhàn)線的房企，還有恒大、富力等龍頭企業(yè)。

富力地產(chǎn)董事長助理陳志濠昨日稱，該公司2012年的銷售目標為330億元。

富力此前發(fā)布的業(yè)績報告顯示，該公司2011年全年合同銷售金額為300.4億元，未完成其調(diào)低后的目標320億元。

但陳志濠稱，今年該公司有信心完成全年任務。

單與2011年的銷售目標相比，調(diào)高2012年銷售目標的房企還有不少(詳見列表)。

其中，恒大和佳兆業(yè)2012年的銷售目標，較2011年的分別提高14.3%和10%，達到800億元和165億元。而中海則與2011年持平，為800億港元(約合650億元)。

部分房企上調(diào)2012年的銷售目標，與其新增入市項目量有關(guān)。

復地集團董事長、總裁張華昨日介紹，2012年，復地的銷售目標是沖刺百億，比2011年稍有提升。張平稱，調(diào)高銷售目標是因為今年供應量增大。

某在港上市房企相關(guān)負責人介紹，開發(fā)商制定銷售目標，首先是根據(jù)企業(yè)的存量以及供應量，其次才是對市場的預判。

“對于2012年，大家普遍認為成交量不會有較大氣色，因此，銷售目標的制定大多比較謹慎。”上述負責人說。

上海某本土開發(fā)商稱，該公司今年的計劃就是把去年的項目賣完就很好了。

另有中型開發(fā)商則坦言，2012年該公司不會設定具體的銷售計劃，能賣多少是多少。