老陳在512建材市場當(dāng)搬運(yùn)工快10年了，這段時(shí)間手頭的活路變得有點(diǎn)少。“都往外頭搬走了好多商家了， 等市場搬完，我們也要跟著換地方了。”在午后暖陽的照射下，老陳和同伴隨地坐在一個(gè)建材商戶的墻角邊，顯得有點(diǎn)慵懶。在他的對面，就是512建材市場東區(qū)，里面的商家已全部搬走，現(xiàn)在成了一片廢墟。

有著13年歷史的512建材市場東區(qū)的搬遷，被稱為成都“北部城區(qū)老舊城市形態(tài)和生產(chǎn)力布局改造工程”(以下簡稱“北改”)工程的“市場第一搬”。搬遷之后的商家將落戶何方？老陳口中的“外頭”成為很多商戶的選擇。而這個(gè)“外頭”指向的就是在青白江、新都、雙流等地興起的大型家居專業(yè)市場。

它們，緣起成都“中調(diào)規(guī)劃”，興于“北改”時(shí)期。它們，既是外遷商戶選擇的目標(biāo)，也是其他行業(yè)商戶拓展經(jīng)營首選之地。它們的價(jià)值，也許現(xiàn)在還在經(jīng)受行業(yè)的考量，但卻日益凸顯。它們，在市場激烈的現(xiàn)狀下，正為行業(yè)開辟一片藍(lán)海。

本月底，這片藍(lán)海之中的幾艘巨擘將正式起航———大港建材城、家和家園國際家居商城、香江全球家居CBD2號館等將先后開業(yè)。一位專業(yè)市場管理者這樣來描述新興家居專業(yè)市場對于行業(yè)的影響，“你問我要去向何方，我指著藍(lán)海的方向。”

開業(yè)PK造勢，彰顯后期造血能力

作為新興專業(yè)市場，運(yùn)營能力是決定成敗的重要因素，也是直接決定著商家最終選擇市場方的重要砝碼。“我們首先考慮的是市場的運(yùn)營能力。”從事建材銷售多年的姚先生，最近收到了好幾個(gè)專業(yè)市場的邀請，他也準(zhǔn)備實(shí)地去看看，“從開業(yè)的情況，可以了解市場的運(yùn)作能力。”而據(jù)成都商報(bào)記者了解，有姚先生這種想法的業(yè)內(nèi)人士還不在少數(shù)。

據(jù)成都商報(bào)記者了解，在即將于本月底開業(yè)的專業(yè)市場中，都擺出了開創(chuàng)“大場面”的姿態(tài)，在營銷策劃上創(chuàng)意不斷。川西民居式的內(nèi)裝、世界知名模特云集、千人騎游倡導(dǎo)低碳環(huán)保……浩大的聲勢將在本月底攪翻成都家居市場。

在新都，9月22日，對于家和家園國際家居商城和香江2號館而言是個(gè)非常重要的日子，因?yàn)樵谶@一天，家和家園和香江將盛大開業(yè)。

家和家園以“小橋流水人家”的極具川西民居特色的室內(nèi)裝修風(fēng)格，顛覆了一個(gè)家居專業(yè)市場的外貌形象，在開業(yè)的運(yùn)營中，除了運(yùn)用家具產(chǎn)地優(yōu)勢、廠家直銷外，還以贊助2012新絲路西部模特大賽的身份，將60名世界知名模特邀請到現(xiàn)場助陣，家和家園采取以細(xì)節(jié)取得終端市場。而香江2號館的開業(yè)，則選擇了作為西博會分會場之一和經(jīng)銷商大會的方式，來贏取對渠道的把控。隨之而來的愛燈堡西部燈飾采購中心在9月28日，將舉辦一場盛大的經(jīng)銷商大會。因?yàn)榍捌诩?xì)致的渠道延伸工作，將顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的爆發(fā)力。

在青白江，于9月23日開業(yè)的大港建材城，在推出萬人大型采購活動的同時(shí)，還將為家居建材行業(yè)帶來一股“低碳之風(fēng)”。開業(yè)當(dāng)天，一支1400多人組成的騎游隊(duì)伍，將于早上7點(diǎn)從天府廣場出發(fā)，騎車奔赴大港建材城開業(yè)現(xiàn)場。對于“千人騎車逛大港”的創(chuàng)舉，大港集團(tuán)總裁張高峰向成都商報(bào)記者表示，家居建材生產(chǎn)企業(yè)一直在提倡低碳環(huán)保，而作為家居流通企業(yè)的大港建材城，通過這樣一個(gè)方式，希望對處于上游環(huán)節(jié)的生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生影響，同時(shí)也讓消費(fèi)者加強(qiáng)低碳環(huán)保的意識。

其實(shí)，早在去年，位于雙流九江的元瑞國際家居商城一期開業(yè)之時(shí)，就開創(chuàng)了當(dāng)年家居專業(yè)市場在營銷推廣上的一個(gè)大場面。當(dāng)時(shí)元瑞家居重金邀請了周華健、張靚穎、汪涵等大牌明星，在雙流體育中心盛大舉辦了“元瑞之夜”大型演唱會，上萬家居業(yè)界人士見證了這一震撼時(shí)刻，也見證了元瑞家居的運(yùn)營實(shí)力。而此舉獲得的效應(yīng)也是非常明顯，元瑞家居一炮走紅，目前一期運(yùn)營良好，二期的招商和銷售呈現(xiàn)火爆態(tài)勢。

PK區(qū)位優(yōu)勢，

產(chǎn)業(yè)集群強(qiáng)勢擴(kuò)張

最近兩年，由于包括“建材家居市場將外遷至三環(huán)以外”等內(nèi)容在內(nèi)的中調(diào)規(guī)劃的出臺以及“北改工程”和天府新區(qū)的建設(shè)，在成都青白江、新都和雙流都出現(xiàn)了以家居專業(yè)市場為代表的家居業(yè)集群，這些新興的家居專業(yè)市場體量將是成都三環(huán)以內(nèi)現(xiàn)有家居賣場體量的三倍之多。如此大規(guī)模的家居專業(yè)市場，何以選擇青白江、新都、雙流三大片區(qū)？這三大片區(qū)憑什么能夠支撐家居市場的發(fā)展？

據(jù)成都商報(bào)記者了解，青白江區(qū)憑借強(qiáng)大的物流優(yōu)勢，主要承接著建材家居市場外遷。對這些大體量、大投資的家居專業(yè)市場，青白江分兩個(gè)區(qū)域進(jìn)行集中規(guī)劃。之一是成金青快速通道青白江段，大港建材城、青龍建材裝飾城等企業(yè)落戶于此。另一個(gè)區(qū)域是青白江區(qū)大型商品市場集中發(fā)展區(qū)，位于G108國道和成綿高速之間，目前有俊翔建材市場、華川銀地建材城、佳飛國際建材家居市場等大型市場入駐。而這兩個(gè)區(qū)域，由一條貨運(yùn)大道貫穿，在貨運(yùn)大道上還有成都建工·建筑產(chǎn)業(yè)園等市場。

從地圖俯瞰，青白江區(qū)兩個(gè)建材市場的區(qū)域規(guī)劃就像個(gè)“山”字，那一橫是貨運(yùn)大道，將川陜路、成綿高速和成金青快速通道連接起來，四通八達(dá)。商品市場能夠成為青白江新的產(chǎn)業(yè)增長點(diǎn)，主要還是該區(qū)日漸凸顯的區(qū)位優(yōu)勢。一方面，青白江地處最具經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力的成德綿經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶的中心位置。另一方面，更是青白江獨(dú)一無二的優(yōu)勢———依托“兩站兩園”(成都鐵路集裝箱客運(yùn)站、大彎貨站、成都國際集裝箱物流園區(qū)、青白江大宗散貨物流園區(qū))形成的西部鐵路物流中心。青白江區(qū)副區(qū)長崔益民在接受成都商報(bào)記者采訪時(shí)曾表示，“建材家居產(chǎn)品都需要較高的物流成本。而在當(dāng)前的運(yùn)輸條件下，鐵路無疑是綜合成本最低的運(yùn)輸方式。”

再來說說新都，繼北新干道連通成都與新都，帶動了周邊的高速發(fā)展以后，未來的成都城北、川陜路、北新大道、大件路、成綿高速、沙河沿線、蜀龍路、金豐高架、人民北路北延線、地鐵1號線等將共同串起北半城財(cái)富路線。家和家園國際商城·全球家居CBD、香江全球家居CBD、愛燈堡西部燈飾采購中心等項(xiàng)目選擇新都，就是看中這里的交通路網(wǎng)，同時(shí)，新都的傳統(tǒng)家具產(chǎn)地的身份和政府“中調(diào)規(guī)劃”“北改”等政策則是各項(xiàng)目在此集中聚集打造財(cái)富平臺的決定因素。

依托天府新區(qū)的建設(shè)和四通八達(dá)的交通路網(wǎng)骨架，雙流商品市場集中發(fā)展區(qū)優(yōu)勢突出，是幾大集中商品發(fā)展區(qū)中少有的規(guī)劃了高檔家具外遷的商品市場。元瑞投資董事長余科建在接受成都商報(bào)記者采訪時(shí)表示，從整個(gè)成都家具產(chǎn)業(yè)角度看，雙流上千家家具企業(yè)，還包括木料、地板、門業(yè)、輔料等，可以說75%以上的成都家具產(chǎn)業(yè)都集中在城南，再加上元瑞商場的周邊還規(guī)劃了很多大型家具工業(yè)園，像崇州工業(yè)園、大邑沙渠工業(yè)園、仁壽視高工業(yè)園、羊安工業(yè)園，這都是有深厚家具制造業(yè)基礎(chǔ)的，也給元瑞提供了豐富的資源。

拓寬營銷渠道 創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)流通模式

一站式購齊、廠家直接入駐、家居總部基地、電子商務(wù)……這是各大新興專業(yè)市場管理者時(shí)常掛在嘴邊的一些詞語。經(jīng)營模式的創(chuàng)新，成為這些新生市場區(qū)別于傳統(tǒng)家居賣場的最顯著特點(diǎn)。  四川省華川銀地投資有限公司董事長陳洪海，對于正在崛起的華川銀地國際建材城充滿了信心，“我們志在打造一個(gè)總部級建材批發(fā)市場集群。將以華川銀地國際建材城、俊翔市場、順邦物流、北辰等全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋式建設(shè)手筆，為區(qū)域構(gòu)建核級動力。同時(shí)，華川銀地國際建材城為區(qū)域提供擴(kuò)展型配套及國際化城級配置：800余畝倉儲物流區(qū)域、6萬平米的配套產(chǎn)業(yè)大樓、高端商務(wù)辦公寫字樓、區(qū)域配套高檔住宅、生活配套商業(yè)區(qū)。還將構(gòu)建國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化建材交易電子商務(wù)平臺，為入駐商家通過該平臺有效拓寬營銷渠道。”

家和家園國際家居商城開發(fā)商、成都聚森置業(yè)有限公司總經(jīng)理何小平先生介紹稱，作為總規(guī)模達(dá)46萬方的家居商業(yè)綜合體，家和家園國際家居商城聯(lián)合國內(nèi)外眾多品牌家居廠商，共同打造全國首家以全品牌家居直銷為經(jīng)營特色的現(xiàn)代家居商城。而家和家園的資本后盾，除了家具行業(yè)龍頭企業(yè)資本聯(lián)合、商會協(xié)會、政企聯(lián)合打造的合力外，更來自其“產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)”兩駕馬車運(yùn)營模式帶來的聚合效應(yīng)：既通過地產(chǎn)集中家具行業(yè)、民間資本的力量獲得利潤發(fā)展家具產(chǎn)業(yè)，又讓家具產(chǎn)業(yè)服務(wù)于地產(chǎn)，形成一個(gè)由產(chǎn)業(yè)為集群和商業(yè)地產(chǎn)相互依存、相互促進(jìn)、良性循環(huán)的家具行業(yè)最新發(fā)展模式。也依托新都傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、無可比擬的交通優(yōu)勢打造屬于自己的特色渠道。香江全球家居CBD，整合中國傳統(tǒng)家居生產(chǎn)，流通基地，建立全球級流通平臺，打造產(chǎn)地批發(fā)，貨批全球的全新銷售模式。

與家具市場不同，燈具市場的發(fā)展較晚，愛燈堡西部燈飾采購中心的即將開業(yè)，顯出四川企業(yè)在上一定規(guī)模后開始多元化經(jīng)營和資本運(yùn)作的能力，而它則運(yùn)用有效和先進(jìn)的渠道經(jīng)驗(yàn)與來自廣州沿海城市先進(jìn)的經(jīng)營高度結(jié)合，拓展渠道模式和途徑。

強(qiáng)大的運(yùn)營能力，創(chuàng)新的經(jīng)營模式，良好的交通物流條件，完善的配套，讓新興的家居專業(yè)市場價(jià)值凸現(xiàn)。這種價(jià)值，隨著各大專業(yè)市場的全面運(yùn)營，后期無疑會變得更為突出。