房產(chǎn)買賣的主戰(zhàn)場—售樓部，常常是房產(chǎn)買賣雙方上演“拉鋸戰(zhàn)”的“陣地”。對賣方而言，售樓部里的置業(yè)顧問、銷售團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，從購房者踏入售樓部開始，就有一整套完整的銷售說辭。同時，開發(fā)商在售樓部硬件上也是下足了功夫，如區(qū)位圖，沙盤，樣板間等都會做大量手腳，以便，突出項(xiàng)目優(yōu)勢，掩飾不足。而就大多數(shù)購房者而言，卻很容易就在這“循循善誘”中“淪陷”，被開發(fā)商的營銷團(tuán)隊(duì)耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

置業(yè)顧問化妝精致的笑臉、溫柔的聲音已經(jīng)讓你頭暈了，再加上奢華的售樓部、精美的沙盤，漂亮的樣板間，你會心動，但真正這個房子好不好你卻渾然不知。那么，購房者如何在售樓部看房時“保持清醒”，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)。下面，幫幫就會詳細(xì)介紹進(jìn)售樓部到出售樓部你會遇到的各種“假打”。

踏進(jìn)售樓部，購房者就進(jìn)入了銷售人員的“包圍圈”。一般情況下，現(xiàn)在開發(fā)商都是請兩個銷售團(tuán)隊(duì)，形成競爭關(guān)系，以便促使銷售人員加倍努力賣房，可見房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)之間也暗戰(zhàn)不斷，這都是題外話，幫幫也不過多講了。一般情況下，新客戶到訪，置業(yè)顧問常會詢問“您是第一次到我們項(xiàng)目嗎？”“您購房打算自己居住還是為兒女購房呢？”在這樣的問答中，置業(yè)顧問很容易在第一時間了解到購房者的基本情況和購房傾向，確定是否屬于潛在購房人群。