“一個70萬平方米的三亞酒店，現(xiàn)在一天的收入只有10萬元，而去年同期每天的收入都在400萬元左右。”昨日，一位三亞度假酒店運營商的掌舵人在記者的朋友圈表示，對酒店行業(yè)來說，現(xiàn)實并不樂觀。

疫情對地產(chǎn)企業(yè)亦如是。

“售樓處現(xiàn)在都關(guān)停了，為了回流現(xiàn)金，開始啟動線上銷售，直播、VR看房等渠道紛紛上陣。”一位地產(chǎn)操盤手向《證券日報》記者表示，之前為三四線城市返鄉(xiāng)置業(yè)備下的“貨”，九成以上銷不動，雖然啟動了線上銷售，但成交案例目前很少，尚不能成為主流的賣房渠道。

房企線下銷售按“暫停鍵”

中原地產(chǎn)提供給《證券日報》記者的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1月24日至2月3日期間，“北上廣深”四個一線城市新建商品住宅網(wǎng)簽總計96套，不足百套。需要說明的是，房產(chǎn)網(wǎng)簽滯后于銷售，但疫情來臨，確實也讓網(wǎng)簽數(shù)據(jù)受到一定程度的影響。

一位受訪者向《證券日報》記者表示，原本已在武漢買了一套房，由于疫情封城，原本計劃春節(jié)后的簽約都暫停了。

“春節(jié)期間，本就是房企銷售淡季，此時的成交量也多來自于存量購房者，還不是開發(fā)商線上賣房的成交量。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉向《證券日報》記者表示，雪上加霜的是，返鄉(xiāng)置業(yè)是房企近幾年頗為重視的業(yè)績搶收期，從操盤鎖定客戶為返鄉(xiāng)置業(yè)的地產(chǎn)一線營銷人員反饋來看，今年受到疫情影響，返鄉(xiāng)置業(yè)已無“潮”，成交量跌95%。

截至目前，全國已有31個省、市、自治區(qū)發(fā)文暫停房地產(chǎn)相關(guān)交易，支持抗疫工作。以恒大為例，全國1246個項目在2月20日前不得開工，全國1040個售樓部在2月20日前不得開業(yè)。換句話說，全國的線下售樓處幾乎都按下了“暫停鍵”。

很多企業(yè)營銷人已經(jīng)坐不住了。碧桂園、恒大、保利發(fā)展、美的置業(yè)、陽光城等房企上線在線售房小程序。這些小程序主打VR看房、在線咨詢、預(yù)約看房、在線算價等功能。

“線上賣房剛剛啟動，效果目前還不明顯，從預(yù)期來看，南方城市接受度比較高，確實產(chǎn)生了成交。”一位房企營銷高管向《證券日報》記者表示，但這些成交實際上多來自于之前已經(jīng)看過房的存量客戶，新增客戶很難，線上營銷壓力很大。

“一些年前已經(jīng)看房的人近期是有交易的，交易通過電話或微信等方式完成后續(xù)下單。”易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進向《證券日報》記者表示，直接通過網(wǎng)上平臺交易的很少，部分網(wǎng)上交易的或?qū)儆诳們r低、投資屬性強、年前已經(jīng)看過房的項目。

對此，諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師國仕英表示，短期來看，疫情對房企最直接的影響就是成交的下滑。其次，房企拿地延遲、開工推遲，會拉長上市供應(yīng)的節(jié)奏，拉長房產(chǎn)交易周期，考驗房企資金鏈。

住宅庫存增加賣房周期拉長

“原本計劃年初買房，現(xiàn)在要等等了，最起碼等疫情結(jié)束后再觀望兩個月，因為要考慮公司經(jīng)營情況，確保我有穩(wěn)定的還貸實力才能買。”一位受訪者向《證券日報》記者表示，“再說現(xiàn)在也不會去看房，即使疫情結(jié)束，也要再等一段時間再去，健康第一。”

“受疫情尚未結(jié)束影響，有些購房者不太敢下手買房。”上述房企高管向記者表示，對房地產(chǎn)企業(yè)來說，由于春節(jié)是傳統(tǒng)淡季，2月份現(xiàn)金流是有所準(zhǔn)備的。此外，一季度一般不是房企的還債高峰期，所以目前來看還債壓力相對較小，但若疫情持續(xù)時間較長，企業(yè)回款壓力將很大，尤其一些涉及大量現(xiàn)金并購的企業(yè)，資金鏈將變得很緊張。

“需求端本身就偏弱，現(xiàn)在又趕上疫情的負(fù)面沖擊，以往一季度的房企買地潮不會出現(xiàn)了，現(xiàn)在更需要減緩的是去庫存壓力。”該人士進一步稱。

易居研究院一份研究報告顯示，2019年中國百城住宅庫存規(guī)模明顯拉升，進而也使得去化周期等指標(biāo)有所拉升。截至2019年12月底，100個城市中有59個城市庫存出現(xiàn)了同比正增長現(xiàn)象。

“一天開了好幾個集團內(nèi)部視頻會，庫存過高，壓力很大。”一位不愿具名的大型房企人士向《證券日報》記者直言，如果線上購房能夠推動交易，現(xiàn)在公司愿意承受降價促銷成本，只要能將存貨變現(xiàn)，讓現(xiàn)金快速到位。但接下來，地產(chǎn)行業(yè)將是“危”與“機”并存的格局，周轉(zhuǎn)困難的企業(yè)將賣資產(chǎn)賣項目甚至賣企業(yè)，有實力的大房企則還會繼續(xù)并購，“大魚吃小魚時代”來臨。