7月以來，多家品牌長租公寓相繼拋出“億元補貼”活動，以求爭取到更多新客戶。業(yè)內(nèi)認為，此舉背后，折射出今年租賃市場復蘇不如預期的現(xiàn)實。今年是行業(yè)一大分水嶺，開啟了租金下降周期，也加劇了企業(yè)洗牌。

時至7月，畢業(yè)季租賃需求逐漸開始釋放，多家品牌長租公寓相繼拋出“億元補貼”活動，針對新簽客戶推出特定的房租優(yōu)惠減免政策，以求爭取到更多新客戶。

業(yè)內(nèi)認為，此舉背后，折射出今年租賃市場復蘇不如預期的現(xiàn)實。那么，“億元補貼”能否自救解困？長租公寓下半年走勢如何？會否迎來行業(yè)并購潮？

減免租金，多家長租公寓推優(yōu)惠舉措“搶客”

今年上半年，租賃市場受到疫情的影響波動較為顯著，市場供需格局趨于緩和，租賃需求延遲釋放，長租公寓企業(yè)也經(jīng)歷了經(jīng)營考驗。為了解困，7月份開始，多家品牌公寓紛紛推出億元補貼活動，針對新簽客戶推出特定的房租優(yōu)惠減免政策，此舉引發(fā)了租客群體的關(guān)注與熱議。

新京報記者了解到，7月2日，自如正式上線“億元補貼”活動。在具體優(yōu)惠力度上，合租房源一年免2個月租金，以海淀區(qū)一間季付月租金3390元的單間為例，參與這一活動后，相當于全年減免了6780元租金；整租房源一年免1.2個月租金，以參與此次活動的朝陽區(qū)一套整租房源季付月租金8630元計算，則相當于全年減免10356元租金。

這并非個例，記者了解到，蛋殼公寓也于近期推出“安居計劃”，拿出億元用于補貼租客，租客最高可享受免租兩個月的福利。

值得一提的是，6月畢業(yè)季原本是傳統(tǒng)租房旺季，但由于疫情影響，今年畢業(yè)生的租賃需求延遲至鄰近畢業(yè)才得以釋放。因此，畢業(yè)生租賃需求會在7月市場上有所體現(xiàn)。在業(yè)內(nèi)看來，長租公寓在此時出臺優(yōu)惠政策，正迎合了畢業(yè)季的租賃需求，以及疫情得以控制后，其他流動人群的租賃、換租需求。

巴樂兔研究院院長高萌向記者表示，畢業(yè)季的到來，在一定程度上必然會拉動長租市場。不過，由于今年就業(yè)市場相較往年有所不同，因此，租約交易的規(guī)模會弱于往年。

高萌進一步分析稱，相較于往年，今年部分畢業(yè)生需要花更多時間找工作或延后工作，這會體現(xiàn)在長租市場的簽約延后上。此外，就業(yè)的薪資情況不樂觀，也會造成畢業(yè)生租房的預算相對不足，由此體現(xiàn)在租房產(chǎn)品的選擇上，會更傾向于追求實用和性價比。

“面向剛需市場，具有更高性價比的合租房源會更受畢業(yè)生歡迎，畢竟有一個安全的居處，在大城市先落穩(wěn)腳跟才是最重要的。”高萌總結(jié)道。

從市場供應(yīng)端分析，貝殼研究院租賃分析師黃卉對記者表示，長租公寓企業(yè)在優(yōu)惠政策制定上，應(yīng)充分考慮畢業(yè)生的承擔能力，降低租賃門檻，由此更好地實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)化。

“長租公寓未來不缺房源，缺的是租客。” 房東東公寓學院創(chuàng)辦人全靂如此點評。

旺季不“旺”，長租公寓經(jīng)營壓力凸顯

在業(yè)內(nèi)看來，多家長租公寓企業(yè)制定房租優(yōu)惠減免政策的背后，折射出今年租賃市場復蘇不如預期的現(xiàn)實。畢竟，長租公寓企業(yè)都是緊跟市場風向的。

縱觀長租公寓市場走向，今年可謂行業(yè)一大分水嶺：開啟租金下降周期，企業(yè)洗牌加劇。

從常規(guī)租賃市場周期來看，一般11月到次年2月為租賃淡季，2月后返鄉(xiāng)人員回歸，市場逐步轉(zhuǎn)熱，至6、7月畢業(yè)季迎來旺季。然而，上半年受疫情影響，租賃市場的季節(jié)性規(guī)律被打破，不僅回熱趨勢較緩慢，傳統(tǒng)旺季也不“旺”。

來自貝殼研究院的一份報告顯示，6月份，部分城市的租賃交易再度受到疫情等因素影響，傳統(tǒng)畢業(yè)租賃旺季暫未顯現(xiàn)，成交量環(huán)比下降7.3%。其中，北京租賃市場成交量下降明顯，環(huán)比下降達19%。

與此同時，6月份，重點18城的平均租金水平呈下降趨勢，環(huán)比下降3.2%，同比下降10.9%。值得關(guān)注的是，以往長租需求較為旺盛的北京，也開始下調(diào)租金。6月份，北京市平均租金為84.4元/平方米，環(huán)比雖上漲0.3%，但同比仍下跌5.0%。

“租金水平較去年同期下降，這必然導致長租公寓企業(yè)承擔的租金成本占比更高。與此同時，不論是業(yè)主直租還是長租公寓市場，出租人的出租預期持續(xù)走低，為避免空置帶來的損失，往往會采取降價等優(yōu)惠措施，加快出租，減少空置成本。”黃卉分析稱。

值得一提的是，面對經(jīng)營壓力，一些長租公寓企業(yè)在強調(diào)招租同時，也對房東提出了降低租金，此舉引發(fā)不少爭議。問題在于，此舉是否合理？現(xiàn)階段要不要跟業(yè)主談降租？

“跟業(yè)主談降租，是長租市場上部分企業(yè)對供需發(fā)生變化的一種調(diào)整手段，總體上，這是正常的經(jīng)營動作。”高萌告訴新京報記者， 但至于要不要在現(xiàn)階段跟業(yè)主談降租的問題，不應(yīng)該一刀切來看，“這需要長租企業(yè)評估目前所處的實際情況，是否遇到緊急的現(xiàn)金流問題，財務(wù)推演情況如何，其他手段是否都用了，效果又如何等。”

雖然主要一二線城市長租公寓市場正逐步恢復，但疫情對于租房相關(guān)的整體經(jīng)濟的影響還將持續(xù)�；�于此，高萌認為，各企業(yè)還應(yīng)做好推演和分析，來判斷是否要跟業(yè)主談降租以及降多少才合適。同時，應(yīng)平衡好房東、租客和租賃企業(yè)的權(quán)益，共同協(xié)商、積極應(yīng)對今年的特殊時期。

中小企業(yè)迎“至暗時刻”，行業(yè)并購潮來臨？

令人唏噓的是，長租公寓一度是眾多開發(fā)商熱衷投資的標的，然而，回顧今年上半年，沒有新的開發(fā)商再進入長租公寓領(lǐng)域。

從貝殼研究院監(jiān)測的集中式長租公寓門店數(shù)量TOP10品牌來看，2018年底，TOP10品牌門店數(shù)量為660家；2019年底，TOP10品牌門店數(shù)量為1134家，2019年全年新開門店474家，新開店率為71.8%。而到了今年上半年，TOP10品牌新開門店共93家，新開店率為8.2%，部分品牌門店數(shù)量負增長，部分門店關(guān)停。

不僅如此，出租率下降、租客違約率提升，導致不少中小長租公寓企業(yè)經(jīng)歷“至暗時刻”。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年上半年，陷入資金鏈斷裂、跑路、倒閉等中小長租公寓數(shù)量達16家，其中，近七成長租公寓因“高收低出”模式，導致資金鏈出現(xiàn)斷裂。

“2019年末，無論從投拓端還是租賃端，長租市場總體已顯出疲態(tài)，2020年的突發(fā)疫情只是催化劑，因為任何過度的行業(yè)，都會被打回原形。”全靂解釋稱。

站在經(jīng)營者角度分析，高萌指出，目前這一節(jié)點，企業(yè)在經(jīng)營上需更務(wù)實，“秣馬厲兵，先圖生存，再謀發(fā)展。”具體而言，高萌解釋稱，運營上更細、更專，開源節(jié)流，降本增效；提升服務(wù)品質(zhì)、租客滿意度，由此拉長租約周期，獲得回頭客和老客戶的推薦；謹慎拿房，慎用金融杠桿；房源產(chǎn)品貼合大眾需求，滿足中低收入剛需人群，租金在合理范圍內(nèi)。

克而瑞租售研究中心相關(guān)人士亦表示，下半年長租公寓應(yīng)謹慎拿房，專注運營軟實力的提升。一方面，在新項目拓展上，優(yōu)化財務(wù)投資測算模型，調(diào)低出租率預期，提升拿房門檻，并多采取月付之類的短期支付方式；另一方面，在運營上，提升人員效率，降低業(yè)務(wù)招待費用和其他成本費用，提升服務(wù)品質(zhì)。

展望下半年，長租公寓行業(yè)將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢？會否迎來行業(yè)并購潮？對此，華美顧問機構(gòu)首席知識官、高級經(jīng)濟師趙煥焱告訴新京報記者，長租公寓經(jīng)營狀況與房屋租賃供求關(guān)系密切相關(guān)，下半年的趨勢，需看整體租賃市場的走勢。廣義住宿業(yè)在疫情后期，“關(guān)停并轉(zhuǎn)”與并購共存是大概率事件。

不過，在克而瑞租售研究中心相關(guān)人士看來，當前市場情況下，各方投資行為都相對謹慎，并購潮尚未來臨。不過，其同時指出，一個不容忽視的現(xiàn)象是，疫情期間，的確有不少頭部企業(yè)在觀望行業(yè)的收并購機會，其中，低成本不良資產(chǎn)更受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

新京報記者 張曉蘭