有業(yè)內(nèi)人士透露，備受關(guān)注的“限購令”擴軍方案，可能在近日塵埃落定：根據(jù)住建部制定的五大限購標準進行推測，若嚴格按照標準，將有至少30個城市被納入最新的限購行列。

“調(diào)控一點沒有放松的意思，我們項目的走勢既清晰又混亂：清晰的是我們房價肯定要降了，但降多少合適呢？這是最不好把握的地方。”一位不愿具名的項目銷售經(jīng)理告訴記者。

情況確實如此。嚴厲的調(diào)控讓樓市一夜之間完成從賣方市場到買方市場的更迭，房價的漲跌最直接體現(xiàn)著購房者與開發(fā)商之間的博弈。對開發(fā)商來說，在樓市態(tài)勢日漸“窘迫”的今天，要買地、要開發(fā)、還要融資，種種不菲的成本支出，讓降價成為開發(fā)商心頭的最糾結(jié)點：降價讓利就是讓出自己的利潤，降得越多，賺得越少。于是，羞羞答答、半遮半掩仍然是絕大部分開發(fā)商的曖昧態(tài)度。而今購房者，早已拋棄以往追漲殺跌的心態(tài)，“價格合理即可下單”，不過在房價漲勢放緩、并轉(zhuǎn)向下調(diào)的今天，如何尋找一個合適的房價位置下單，依然是值得商榷的。

既定的買、賣意向，各方使盡招數(shù)從紛雜的市場“亂象”下提煉出房價最合適價位，使得買、賣雙方的誠意成交，將是本輪樓市多方博弈的最終結(jié)果。

“降價”一個比一個震撼

隨著調(diào)控加碼的跡象越發(fā)明顯，成都房價下行趨勢越發(fā)明顯，各類以“降價、打折、贈家電汽車”的活動此起彼伏。“不管項目價格究竟定多少，我們一定會‘打造’出震撼性的低價出來。”一位銷售經(jīng)理告訴記者，“這是目前市場上最通行的辦法。”

在報紙上、戶外廣告上、雜志上……一批批價格足夠“震撼”的超低價房雷倒不少購房者。地處城南板塊的通瑞·月光湖，拋出3850元/平米的超低價；相距不遠的洛森堡·新殿同樣不甘示弱，3999元/平米的超低價讓周邊不少同檔樓盤驚出一身冷汗。“目前我們?nèi)缗R大敵，緊盯著彼此的舉動，對方價格變化是我們最重要的情報。”城西，高調(diào)喊“2011成都最低房價”的海駿達，依仗毗鄰富士康基地優(yōu)勢，仍然拋出“3”字頭的價格，“三千多買好房”成為該盤突出亮點。

相較于上述普通項目，各個勢力強大的知名品牌開發(fā)商也在暗暗調(diào)整計劃，“按行情說話”：在城南的萬科·海悅匯城，新推出原總價60多萬元的精裝戶型，直接降到43萬元；“南二環(huán)城市綜合體，雙地鐵覆蓋國際5A甲級寫字樓，1.5萬/平米貴不貴？如果再打7.5折呢？”萊蒙都會的價格策略也是當仁不讓；綠地成都公司7月下旬推出參加購房團優(yōu)惠15%的政策；8月4日，花樣年·香年廣場2號樓加推，單價10650元/平方米起，用香年廣場置業(yè)顧問的話來說，該項目是在挑戰(zhàn)國際城南甲級寫字樓性價比之巔。

最值得提起的是藍光地產(chǎn)近期頻繁重磅推出團購、打折等活動，紛紛以“藍光地產(chǎn)21周年讓利全城，剛需風暴掀起今夏購房狂潮”為題，向全城宣布：啟動7月讓利剛需風暴活動，其旗下東、南、西三大方向的四大樓盤同時推出一系列優(yōu)惠促銷活動：“買房抽獎送雪佛蘭汽車、最高優(yōu)惠將達10萬元、新雙楠片區(qū)豪華精裝房每平方米起價不足8000元！”作為成都本土房地產(chǎn)企業(yè)的龍頭老大，藍光率先在成都引發(fā)了住宅市場的降價潮。

誰先降價誰得先機

“多大的折扣？降多少？市場形勢越發(fā)混亂了，我們也很迷茫。樓市最大賣點已經(jīng)不是單純的區(qū)位和配套了，開發(fā)商勇于喊出的降價幅度才是最大賣點。”有行業(yè)人士告訴記者。

據(jù)四川中原地產(chǎn)調(diào)查顯示，今年上半年，成都主城區(qū)僅住宅存量就高達33082套，面積為324.8萬平方米。然而，成都主城區(qū)目前單月銷量才保持4500套左右。也就是說，這個存量數(shù)據(jù)，足以讓成都主城區(qū)消化近8個月。

價格戰(zhàn)無論在什么時候都是最為有效的競爭模式，正當目前市場處于博弈膠著狀態(tài)時，最先降價的必將會占據(jù)市場的主動，跟隨跳水的可能只有吃殘羹。

盡管目前品牌房企大規(guī)模的降

價促銷現(xiàn)象還未在房地產(chǎn)市場出現(xiàn)，但參與此次降價促銷暗戰(zhàn)的品牌開發(fā)商已經(jīng)不在少數(shù)。日益走低的成交量，龍頭房企不斷地扛起降價大旗，利用價格優(yōu)勢搶占市場。當“誰先降價就買誰”成為購房者的普遍置業(yè)態(tài)度時，房企不得不選擇“剩者為王”的銷售策略。面對紛紛下滑的業(yè)績，即使是萬科、碧桂園、萊蒙這樣的房地產(chǎn)行業(yè)龍頭老大也不得不向市場低頭。

踩準臨界點獲得大收益

“在市場受政策調(diào)控的情況下，開發(fā)商和購房者都在尋找一個臨界點，讓買房和賣房都成為一種默契的雙向交易。其實，價格調(diào)整一點，購房者還是要買賬的，關(guān)鍵是踩準這個臨界點。”有行業(yè)人士如此判斷。

8月6日，在城南的萬科·海悅匯城，一大早就人潮洶涌，有花送，有獎抽，這些都是其次，關(guān)鍵是“海悅哥”開始“裸”了。原總價60多萬元的房子直接降到43萬元，在現(xiàn)場的朋友不僅下手，還不斷呼叫自己的熟人，驚呼“43萬精裝80多平，不搶真沒了。”一向很萌的“海悅哥”，更是打出了“其實，我是購房者的臥底”這樣親購房者的廣告語，在現(xiàn)場踩盤的一位業(yè)內(nèi)人士致電記者：“海悅匯城要創(chuàng)造城南性價比新記錄，前面降價的，都只是等待海悅出場的花絮。”

“我是忙著買房結(jié)婚的人，并不是打算抄底。我看很多朋友想要抄底，好多最終還是沒有買到所謂的‘底價房’，合適就下單吧。”購房者小劉告訴記者，“反正限購了，我也只有買一套自住，不打算投資的。”按照他的意思，房價的漲跌與他關(guān)系不大，只能說尋找一個合適的價位，“現(xiàn)在開始看房選房時機合適，最后讓我能省點錢算點”。

“房產(chǎn)確實牽涉的行業(yè)比較寬，政策調(diào)控的效果我說不準。殺跌沒有什么太大的意義。比著我的存款付首付吧，買得起時的價格我認為就是合理的。”張小姐面對房價的起伏表現(xiàn)很淡定，“跟著感覺走吧。”