萬科又降價(jià)了。8月6日，萬科·海悅匯城總價(jià)60多萬元的房子直接降到43萬元。在成都，萬科不是第一家開始降價(jià)行動(dòng)的房企，在此之前，藍(lán)光已經(jīng)率先行動(dòng)了，緊接著，中海、佳兆業(yè)、綠地、龍湖、恒大等一大批房地產(chǎn)企業(yè)或以直接降價(jià)的方式，或借優(yōu)惠促銷的名義祭起降價(jià)大旗，一場(chǎng)硝煙彌漫的價(jià)格戰(zhàn)正在向更大范圍的戰(zhàn)場(chǎng)蔓延……

在樓市調(diào)控步步為營(yíng)的大背景下，萬科也加入了降價(jià)的陣營(yíng)。相比2008年樓市降溫周期中萬科率先打出大幅降價(jià)促銷牌，在此輪樓市調(diào)控中，盡管萬科并不是第一家降價(jià)的房企，但憑著萬科在地產(chǎn)行業(yè)中的龍頭地位與“風(fēng)向標(biāo)”意義，勢(shì)必會(huì)對(duì)其它房企產(chǎn)生心理上的影響。

萬科的降價(jià)，是否意味著萬科可能在下半年推出更大幅度的降價(jià)促銷？這一次，萬科還會(huì)不會(huì)和2008年一樣在房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生帶動(dòng)效應(yīng)，引來更大的降價(jià)潮？

萬科又降價(jià)

8月6日，七夕，城南的萬科·海悅匯城一大早就人潮洶涌，有花送，有獎(jiǎng)抽，這些都是其次，關(guān)鍵是“海悅哥”開始“裸”了。原總價(jià)60多萬元的房子直接降到43萬元，在現(xiàn)場(chǎng)的朋友不僅下手，還不斷地在網(wǎng)上@自己的熟人，驚呼“43萬精裝80多平，不搶真沒了。”一向很萌的“海悅哥”，更是打出了“其實(shí)，我是購(gòu)房者的臥底”這樣親購(gòu)房者的廣告語，在現(xiàn)場(chǎng)踩盤的一位業(yè)內(nèi)人士致電成都報(bào)道記者：“海悅匯城要?jiǎng)?chuàng)造城南性價(jià)比新記錄，前面降價(jià)的，都只是等待海悅出場(chǎng)的花絮。”

在此之前，7月22日深圳萬科就宣布啟動(dòng)今年最大規(guī)模的營(yíng)銷傳播活動(dòng)“萬團(tuán)大戰(zhàn)”，為下半年集中開盤的11個(gè)項(xiàng)目預(yù)熱造勢(shì)�；顒�(dòng)歷時(shí)一個(gè)多月，參與活動(dòng)的房源預(yù)計(jì)達(dá)10000套，涉及首次置業(yè)類、改善置業(yè)類和養(yǎng)生度假類等在內(nèi)的全生命周期產(chǎn)品系列，活動(dòng)規(guī)模之大、輻射區(qū)域之廣、產(chǎn)品數(shù)量及類型之多均創(chuàng)下萬科的歷史之最。

讓利風(fēng)暴起

8月伊始就出現(xiàn)25%的降幅，一貫被視為市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的萬科，如此大手筆的動(dòng)作著實(shí)引發(fā)了業(yè)內(nèi)的震動(dòng)。其實(shí)，早在7月，成都房?jī)r(jià)就出現(xiàn)了真正的松動(dòng)。

7月5日，萊蒙置地成都副總經(jīng)理沈蕾在微博上高調(diào)發(fā)布“微言”稱，“南二環(huán)城市綜合體，雙地鐵覆蓋國(guó)際5A甲級(jí)寫字樓，1.5萬/平米貴不貴？如果再打7.5折呢？萊蒙都會(huì)——上市公司成都一號(hào)作品，讓利首發(fā)”。這個(gè)75折讓市場(chǎng)議論紛紛，果然，聞?dòng)嵍�去的投資者成了忠實(shí)的擁躉。萊蒙都會(huì)3天賣了一整棟樓，銷售面積20000平方米，銷售金額2.3億元。不能不說，價(jià)格真是硬道理。

7月8日，藍(lán)光地產(chǎn)在成都媒體上重磅推出四連版廣告，以“藍(lán)光地產(chǎn)21周年讓利全城，剛需風(fēng)暴掀起今夏購(gòu)房狂潮”為題，正式向全城宣布：?jiǎn)��?dòng)7月讓利剛需風(fēng)暴活動(dòng)，其旗下東、南、西三大方向的四大樓盤同時(shí)推出一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)：“買房抽獎(jiǎng)送雪佛蘭汽車、最高優(yōu)惠將達(dá)10萬元、新雙楠片區(qū)豪華精裝房每平方米起價(jià)不足8000元！”作為成都本土房地產(chǎn)企業(yè)的龍頭老大，藍(lán)光率先在成都引發(fā)了住宅市場(chǎng)的降價(jià)潮。

與此同時(shí)，綠地也在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市降價(jià)優(yōu)惠促銷，綠地成都公司7月下旬推出參加購(gòu)房團(tuán)優(yōu)惠15%的政策；8月4日，花樣年·香年廣場(chǎng)2號(hào)樓加推，單價(jià)10650元/平方米起，用香年廣場(chǎng)置業(yè)顧問的話來說，該項(xiàng)目是在挑戰(zhàn)國(guó)際城南甲級(jí)寫字樓性價(jià)比之巔。

[市場(chǎng)]成都降價(jià)戰(zhàn)打響 開發(fā)商降價(jià)陣營(yíng)不斷擴(kuò)大(2)
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http://www.scol.com.cn 四川在線 (2011-8-17 9:05:59) 來源：成都報(bào)道 

全國(guó)都在降

從暗降到明降，開發(fā)商一改最初的遮遮掩掩，競(jìng)相降價(jià)行動(dòng)在全國(guó)范圍開始。7月21日，位于惠東海岸的碧桂園·十里銀灘對(duì)外發(fā)布最新價(jià)格信息，提前認(rèn)籌、開盤當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)的客戶可額外享受7.5折購(gòu)房?jī)?yōu)惠。這是今年以來國(guó)內(nèi)品牌房企推出的最大折扣優(yōu)惠。

除了碧桂園、萬科外，其它廣東開發(fā)商也紛紛以或明或暗的方式試探消費(fèi)者的價(jià)格底線。今年以來，中海先后在深圳、上海、重慶、南京等地進(jìn)行了項(xiàng)目的降價(jià)促銷，平均銷售價(jià)格較預(yù)期或前期下降幅度在10%至20%之間。

上海易居房地產(chǎn)研究院發(fā)布的最新報(bào)告顯示，截至2011年6月底，北京、上海、深圳、廣州4個(gè)一線城市新建商品住宅庫(kù)存總量高達(dá)2331萬平方米，比去年同期增長(zhǎng)18%左右。杭州、武漢、長(zhǎng)沙、鄭州等典型二線城市的庫(kù)存也同比增長(zhǎng)了22.2%，預(yù)計(jì)下半年多數(shù)典型城市的庫(kù)存將繼續(xù)高企。來自成都思源經(jīng)紀(jì)的數(shù)據(jù)顯示，截至7月31日，成都市主城區(qū)取得預(yù)售證商品住宅存量為46026套，存量面積為480.3萬平方米，環(huán)比上漲約10%。

“庫(kù)存在上升，需求端持續(xù)低迷。價(jià)格調(diào)整是必然的。一些對(duì)周轉(zhuǎn)率要求比較高的開發(fā)商應(yīng)該很快會(huì)采取動(dòng)作了。”專家判斷，隨著品牌公司領(lǐng)跌并成績(jī)顯著，中小公司將快步跟上，加入價(jià)格戰(zhàn)。

在眾多機(jī)構(gòu)和分析人士眼里，樓市壓力日益增大，接下來房地產(chǎn)行業(yè)的大范圍降價(jià)已是大概率事件。

降價(jià)都熱銷

從現(xiàn)在成都樓市的情況來看，6月份開始的優(yōu)惠促銷已消化了一部分資金實(shí)力較為強(qiáng)勢(shì)的剛需購(gòu)買力，目前市場(chǎng)剩下的是一些資金勢(shì)力較弱的實(shí)質(zhì)性剛需買家，價(jià)格的確是他們考慮的最關(guān)鍵因素之一。

四川中德世紀(jì)置業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姜川表示，市場(chǎng)大勢(shì)不好的情況下，購(gòu)房者在觀望，下單遲疑，這時(shí)通過價(jià)格杠桿，會(huì)有比較明顯的作用，而這也只是銷售的策略之一。記者注意到，從6月份至今，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)作用較為明顯，但從成交情況來看，諸如中德·英倫聯(lián)邦、佳兆業(yè)·君匯上品、萊蒙都會(huì)、首創(chuàng)·萬卷山等開盤就基本清盤的項(xiàng)目，除了價(jià)格有吸引力，更多的是項(xiàng)目本身具有很高的性價(jià)比。看來，購(gòu)房者在市場(chǎng)出現(xiàn)松動(dòng)的情況下，更注意產(chǎn)品本身的品質(zhì)，更愿意選擇品牌開發(fā)企業(yè)。專家建議，市場(chǎng)越是撲朔迷離，選擇品質(zhì)好的大盤才越發(fā)顯得重要。相反，越大幅度的降價(jià)反而更應(yīng)該引起謹(jǐn)慎，防止出現(xiàn)爛尾樓等現(xiàn)象。