建材家居銷量銳減 川企欲借電子商務(wù)翻身
作者:曾小清 來源:四川日?qǐng)?bào) 更新時(shí)間:2011年11月17日 【字體:大 中 小】
“市場(chǎng)還未到最低點(diǎn)。”建材家居銷售企業(yè)今年日子難過,四川華邦保和墻面系統(tǒng)工程有限公司銷售總監(jiān)張宇卻說,明后年可能更糟。
11月15日,成都市武侯區(qū)政府主辦的成都建材家居電子商務(wù)高峰論壇上,近百家企業(yè)參會(huì)討論越“冬”問題。
地板銷售同比下降近4成
今年以來,聯(lián)豐木地板銷售經(jīng)理魏強(qiáng)一直試圖調(diào)整產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)。“自去年5月首輪房產(chǎn)新政以來,房地產(chǎn)銷售明顯下降,位于下游的建材行業(yè)的日子越來越不好過了。”魏強(qiáng)以木地板舉例,成都同行整體銷售下降了3-4成。“低端的產(chǎn)品銷售降幅甚至高達(dá)50%;規(guī)模越大的企業(yè)受到?jīng)_擊越大。”
產(chǎn)品、價(jià)格、渠道,是決定建材家居企業(yè)利潤的三要素。成都光是地板商家就有數(shù)千家,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,大家競(jìng)相壓低價(jià)格,企業(yè)幾乎沒有利潤。
今年以來,不少企業(yè)通過將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移至二三線城市、提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)開拓中高端市場(chǎng)等方式,謀求差異化競(jìng)爭(zhēng)。但在緯度地板總經(jīng)理蔣彪看來,光靠傳統(tǒng)的店面來營銷,企業(yè)無論怎么變花樣都賺不到什么錢。
業(yè)內(nèi)人士分析原因:除了競(jìng)爭(zhēng)激烈外,冗長的流通環(huán)節(jié)和各種不合理的回扣是重要原因。建材行業(yè)實(shí)行的是代理制,區(qū)域流通環(huán)節(jié)起碼有三個(gè);由于建材產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度不高,對(duì)家裝設(shè)計(jì)師依靠程度高,像陶瓷制品的銷售,給設(shè)計(jì)師的回扣高達(dá)30%。
建材觸網(wǎng)步履蹣跚
呈幾何級(jí)增長的電子商務(wù)銷售引起了在座企業(yè)的關(guān)注。成都市武侯區(qū)商務(wù)局局長卓鋒以京東商城為例:京東2010年3月入駐武侯區(qū)當(dāng)天,四川區(qū)域的網(wǎng)上訂單是2000單�,F(xiàn)在,西部日均訂單量為1.5萬-1.6萬,最高達(dá)3萬單。該公司2010年在川銷量是6億元,今年有望達(dá)25億元,逼近成都一成熟大型商場(chǎng)的年銷售量。
緯度地板總經(jīng)理蔣彪說,電子商務(wù)將幫助建材家居行業(yè)迎來“春天”。按傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直銷的邏輯,比實(shí)體店便宜3-4成的網(wǎng)購價(jià)格能吸引更多客戶。在利潤不變的情況下,以量取勝也是行業(yè)的新生存之道。
但由于交易更復(fù)雜,建材家具行業(yè)觸網(wǎng)步履蹣跚。原因有三:建材家居行業(yè)關(guān)注群局限在要裝房子的人們;建材多半是半成品,只有運(yùn)輸、安裝完畢后才算成品,對(duì)物流、售后服務(wù)是重大考驗(yàn);金額比較大,但建材家具講究體驗(yàn)消費(fèi),而線上線下產(chǎn)品色差大,消費(fèi)者往往下單十分謹(jǐn)慎。去年聯(lián)豐木地板就嘗試在淘寶網(wǎng)上開店銷售,但從未賣出一單。
本土平臺(tái)助企業(yè)開拓市場(chǎng)
“‘同城化’可解決建材網(wǎng)銷問題。”魏強(qiáng)說,一小時(shí)左右的車程是建材最佳銷售半徑,商家的物流及售后服務(wù)也能及時(shí)跟進(jìn)。為此,鎖定某一城市的電子商務(wù)形勢(shì)區(qū)域性平臺(tái)可望解決建材行業(yè)的瓶頸。
在武侯區(qū)商務(wù)局的支持下,國內(nèi)首家建材網(wǎng)上銷售專業(yè)平臺(tái)百安居網(wǎng)10月8日正式上線。百安居網(wǎng)CEO劉平表示,他們還將在武侯區(qū)打造3000多平方米的商品展示平臺(tái),通過線上線下結(jié)合的方式消除消費(fèi)者顧慮。同時(shí)他們?cè)诿恳恍袠I(yè)篩選10家廠家或區(qū)域總代理入網(wǎng),并通過由行業(yè)老板、裝修設(shè)計(jì)師等組成的專家團(tuán)隊(duì)鑒證產(chǎn)品、先行理賠等方式,確保建材網(wǎng)購的安全性。由于砍掉中間環(huán)節(jié),網(wǎng)上銷售的建材產(chǎn)品將比實(shí)體店便宜近4成。
行業(yè)電子商務(wù)模式復(fù)制容易,做大難卓鋒表示,電子商務(wù)平臺(tái)將在未來兩三年內(nèi)激增,隨后將出現(xiàn)“大魚吃小魚”的局面,最后行業(yè)將被少數(shù)行業(yè)寡頭壟斷。資金和團(tuán)隊(duì),也是對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的重大考驗(yàn)。
劉平說,他們已獲得3000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資,預(yù)計(jì)到明年將投入1500萬元人民幣用于成都地區(qū)的運(yùn)營。此外,公司將以成都為試點(diǎn),明年拓展全國一二線城市。“我們準(zhǔn)備用1年時(shí)間培育成都市場(chǎng),在2014年赴納斯達(dá)克上市前實(shí)現(xiàn)盈利。”
今日重要資訊
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