“今年商業(yè)地產(chǎn)能賣(mài)這么好，年初我可壓根沒(méi)想到。”想到年底能拿到這么一筆豐厚的獎(jiǎng)金，售樓員王軍(化名)就覺(jué)得美滋滋的。3.4億元的銷(xiāo)售額，讓他一下成為今年北京“最牛售樓員”。

盡管處于樓市“調(diào)控年”中，“聰明的和尚”還是找到了“水”吃。隨著“限購(gòu)令”下商業(yè)地產(chǎn)的異軍突起，商業(yè)項(xiàng)目售樓員也取代住宅售樓員，登上了“銷(xiāo)售冠軍”的寶座。

賣(mài)什么能賣(mài)出3億多？

3.4億元，幾乎相當(dāng)于北京22家百貨商場(chǎng)在2012年春節(jié)黃金周期間的銷(xiāo)售總額。一個(gè)人，賣(mài)什么樓盤(pán)能賣(mài)出3.4億元？

“這要是2008年、2009年，能賣(mài)到上億元的肯定是別墅這類(lèi)豪宅的銷(xiāo)售員，不過(guò)今年，我這3.4億元全部來(lái)自商業(yè)項(xiàng)目。”賣(mài)了幾年的商業(yè)項(xiàng)目，第一次在業(yè)績(jī)上趕超住宅，王軍的心底還是有股高興勁兒。

他口中的商業(yè)項(xiàng)目，主要是指西二環(huán)的國(guó)投廣場(chǎng)、東三環(huán)的高和萃和望京地區(qū)的高和睿。其中，國(guó)投廣場(chǎng)是最大主力，11個(gè)月賣(mài)了近100套，每套價(jià)格在200萬(wàn)元到300萬(wàn)元之間，總銷(xiāo)售額在2.1億元，而高和萃和高和睿的項(xiàng)目賣(mài)了1.3億元。

“國(guó)投廣場(chǎng)項(xiàng)目幾乎都是小戶(hù)型，最開(kāi)始的單價(jià)在每平方米43000元。”王軍記得，自己感受到商業(yè)地產(chǎn)真正火了，也是從國(guó)投廣場(chǎng)開(kāi)始。“這個(gè)項(xiàng)目最開(kāi)始是由另一家代理行銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)不太理想，去年底我們公司接過(guò)了盤(pán)子，今年開(kāi)春后就賣(mài)得不錯(cuò)了，現(xiàn)在單價(jià)能賣(mài)到每平方米46000元。”

出手買(mǎi)房的都是什么人？

北京房地產(chǎn)市場(chǎng)前幾年一直是“重住宅、輕商業(yè)”，像王軍這樣的商業(yè)樓盤(pán)銷(xiāo)售員，在同行中很難算得上佼佼者。“除非是像潘石屹那樣的大腕兒，有固定的一幫追隨者，普通項(xiàng)目很難像住宅那樣有穩(wěn)定的客戶(hù)群�？山衲暾媸切蝿�(shì)造人，隨著住宅限購(gòu)、寫(xiě)字樓租金持續(xù)上漲，地段好的商業(yè)項(xiàng)目普遍都很好銷(xiāo)，你打個(gè)電話(huà)去介紹項(xiàng)目，常常能遇到感興趣的人。”

王軍告訴記者，自己今年的客戶(hù)中，有一半算是“自住”購(gòu)房人，比如國(guó)投廣場(chǎng)的客戶(hù)，房源總價(jià)低，買(mǎi)個(gè)一、兩套作為辦公場(chǎng)地，首付成本差不多等于三年的寫(xiě)字樓租金。另外一半則是外地投資客，半層、整層地購(gòu)買(mǎi)小戶(hù)型，或者是像高和萃這樣2000萬(wàn)級(jí)別的“高門(mén)檻”項(xiàng)目。

“自從內(nèi)蒙古鄂爾多斯出現(xiàn)民間金融危機(jī)后，從這些地方來(lái)北京買(mǎi)樓的人漸漸就少了。我接待的外地投資客戶(hù)，主要是山西、唐山、河北等地的老板，也都是礦業(yè)生意為多。”

揣著百萬(wàn)提成回家過(guò)年

在代理銷(xiāo)售行業(yè)，售樓員除了每個(gè)月的固定工資外，每銷(xiāo)售出一套房源，還會(huì)有額外的傭金提成。“商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的傭金提成從8%。到1%不等，我是按照3%。的中間檔位，3.4億元的銷(xiāo)售差不多能拿到100萬(wàn)元多的提成。”

“臨近年根拿到一筆不菲的提成，你準(zhǔn)備怎么花？”面對(duì)記者的提問(wèn)，王軍倒是躊躇了半天。“我在北京工作還不滿(mǎn)5年，所以買(mǎi)不了車(chē)也買(mǎi)不了房，還是先拿回山東老家，看家里人需要點(diǎn)什么吧。”王軍說(shuō)，在北京工作了幾年，一年難得回一趟家，今年可以揣著豐厚的收入，踏踏實(shí)實(shí)回家過(guò)個(gè)吉祥年。本報(bào)記者趙瑩瑩J201

十名售樓員

一年賣(mài)出22.7億元

本報(bào)訊(記者趙瑩瑩)昨日，由莊凌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)布了國(guó)內(nèi)首個(gè)以售樓員為統(tǒng)計(jì)對(duì)象的樓市銷(xiāo)售排行榜，北京最牛售樓員前11個(gè)月賣(mài)了3.4億元，而前十名售樓員的總銷(xiāo)售額更是達(dá)到22.7億元。

據(jù)了解，這份銷(xiāo)售榜單囊括了北京最主要的地產(chǎn)項(xiàng)目，既有住宅樓，也有商業(yè)地產(chǎn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至11月底，排名第一的售樓員已經(jīng)斬獲了3.4億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而北京排名前十的銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售總額共計(jì)22.7億元，相比于一個(gè)熱門(mén)樓盤(pán)一年的銷(xiāo)售總量。

高和資本董事長(zhǎng)蘇鑫表示，樓市實(shí)施限購(gòu)后，投資者進(jìn)入住宅市場(chǎng)的成本增高，商業(yè)地產(chǎn)由此迎來(lái)蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)機(jī)，市場(chǎng)中的投資客紛紛轉(zhuǎn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，這也是商業(yè)項(xiàng)目的售樓員今年業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的原因。“商業(yè)地產(chǎn)的客戶(hù)分散，不像住宅一樣局限于區(qū)域市場(chǎng)，這也使得銷(xiāo)售員個(gè)人素質(zhì)的影響被逐步放大。”