開發(fā)商推盤積極性提高 成都樓市進入交易寬松期?
作者:未知 來源:四川日報 更新時間:2014年07月24日 【字體:大 中 小】
7月14日-7月20日,成為成都樓市半年來最值得關注的一周,世家機構(gòu)、成房置業(yè)等各機構(gòu)公布的數(shù)據(jù)報告都表明,上周成都樓市銷售成交環(huán)比大幅上升,增幅接近50%。而各大樓盤的銷售人員更是紛紛致電客戶,表達同一個意思——樓市又進入了交易寬松時期。
成交上揚開發(fā)商各自調(diào)整銷售策略
隨著上周樓市銷售的上揚,開發(fā)商推盤積極性明顯提高。在接受記者采訪時,多家開發(fā)商紛紛表示這是一個階段性的市場利好,將會加快樓盤銷售節(jié)奏。“銷售上升的源頭還是來自政策方面。”也有開發(fā)商表示,“其實,在此前一段時間,對于購房者的資質(zhì)認證已經(jīng)有所放寬。”
是否樓市已經(jīng)出現(xiàn)操作層面的實質(zhì)性放松?對此,記者再次走訪了其他區(qū)域的熱點樓盤。位于新都區(qū)的某大盤是最近推出的改善型別墅產(chǎn)品,銷售人員表示,新都區(qū)不屬于成都限購政策規(guī)定的“主城區(qū)”。如果確實有購買意向,可以通過其他辦法解決這個問題。而在市中心紅星路的某綜合體項目,銷售人員則告訴記者,目前在銷售部門的常規(guī)會議中,關于限購的內(nèi)容已經(jīng)不再強調(diào),但是也沒有收到關于限購政策改變的正式通知。
但是,各家開發(fā)商已經(jīng)紛紛開始或者考慮調(diào)整銷售節(jié)奏。據(jù)了解,雅頌居等項目上周加推的少量房源價格將會比此前的“內(nèi)部價”有所上浮。而龍湖·世紀峰景也將以往的優(yōu)惠政策取消。但是,另外有些項目則表示將制定更有力度的優(yōu)惠政策,短期性實現(xiàn)銷售沖刺。對此,也有業(yè)內(nèi)人士表示,樓盤的正負操作均是在試探市場反應。但是,從目前的情況來看,資金層面的松綁需求比限購更加的迫切。
限貸依舊大戶型面臨資金門檻
對更多的開發(fā)商來說,限貸政策才是影響銷售的最核心因素。龍光·天悅是上半年成都樓市大戶型的銷售冠軍樓盤,龍光地產(chǎn)成都營銷負責人董艾告訴四川日報記者,作為總價偏高的大戶型來說,核心的限制條件還是在于資金方面。“有資格購買的人會越來越多,其中還是多數(shù)希望能夠獲得銀行貸款的支持。”但是,在目前記者了解的情況來看,限貸政策依然保持不變。
而且,這樣的糾結(jié),在大戶型產(chǎn)品上表現(xiàn)得格外明顯。位于三圣鄉(xiāng)的某樓盤,憑借高贈送的優(yōu)勢,一直以來占據(jù)了區(qū)域高總價大戶型的銷售榜首。近日,樓盤銷售人員小楊多次致電市民王先生,并告知,“現(xiàn)在項目推出了內(nèi)部團購優(yōu)惠,之前200萬左右的戶型,現(xiàn)在實際成交價已經(jīng)優(yōu)惠至165萬左右。”并且,項目售樓人員還表示,這是一個限期的優(yōu)惠,“主要針對之前有意向但是不符合購房條件的客戶。”
對此,王先生向記者表示,從目前的優(yōu)惠政策來看,確實比一個月前又有了很對更多的開發(fā)商來說,限貸政策才是影響銷售的最核心因素。龍光·天悅是上半年成都樓市大戶型的銷售冠軍樓盤,龍光地產(chǎn)成都營銷負責人董艾告訴四川日報記者,作為總價偏高的大戶型來說,核心的限制條件還是在于資金方面。“有資格購買的人會越來越多,其中還是多數(shù)希望能夠獲得銀行貸款的支持。”但是,在目前記者了解的情況來看,限貸政策依然保持不變。
而且,這樣的糾結(jié),在大戶型產(chǎn)品上表現(xiàn)得格外明顯。位于三圣鄉(xiāng)的某樓盤,憑借高贈送的優(yōu)勢,一直以來占據(jù)了區(qū)域高總價大戶型的銷售榜首。近日,樓盤銷售人員小楊多次致電市民王先生,并告知,“現(xiàn)在項目推出了內(nèi)部團購優(yōu)惠,之前200萬左右的戶型,現(xiàn)在實際成交價已經(jīng)優(yōu)惠至165萬左右。”并且,項目售樓人員還表示,這是一個限期的優(yōu)惠,“主要針對之前有意向但是不符合購房條件的客戶。”
對此,王先生向記者表示,從目前的優(yōu)惠政策來看,確實比一個月前又有了很大幅度的提高,但是樓盤總價不低,如果不能按揭的話,資金壓力還是比較大。攀成鋼區(qū)域某大戶型項目負責人在與記者的溝通中也表示,他們注意到了最近交易上升的勢頭,也多次討論研究如何制定相應的策略順勢而為,結(jié)論是限貸能夠松動對于銷售確實非常重要。
“近期,估計會開啟中低價位樓盤的一個交易活躍期,”巔峰智庫營銷策劃公司副總經(jīng)理周密認為,110平方米以下的產(chǎn)品會率先迎來一個收獲的季節(jié)。“但是如果要期待樓市全面復蘇,還是需要金融政策方面的利好刺激。”