在今年房地產(chǎn)市場(chǎng)“淡季不淡，旺季不旺”、銀行業(yè)持續(xù)收緊源頭的態(tài)勢(shì)下，當(dāng)越來越多的開發(fā)商尋求各行業(yè)高端資源營(yíng)銷成為出路。萬科、龍湖、保利、銀泰、九龍倉、新鴻基、大陸希望、仁恒置地……品牌開發(fā)商在企業(yè)的發(fā)展上，謀求向多元化轉(zhuǎn)型，高端圈層營(yíng)銷也受到了開發(fā)商的青睞。特別是今年成都樓市，高端圈層營(yíng)銷可謂是熱得燙手。

紅樓1956項(xiàng)目簽約19號(hào)公路俱樂部、哈雷戴維森，成都極地海洋世界攜手西林鳳騰愛飛俱樂部，成都銀泰中心引入特斯拉充電站等等，樓盤聯(lián)合豪車、游艇、直升機(jī)俱樂部等各種類型的活動(dòng)，圈層營(yíng)銷的方式也是花樣繁多。有市場(chǎng)人士甚至表示，不同于傳統(tǒng)的地產(chǎn)營(yíng)銷模式，開發(fā)商營(yíng)銷玩“圈層”，不僅能讓項(xiàng)目關(guān)注度不斷攀升，更是借助高端資源在營(yíng)銷上取得突圍。

成都樓市“圈層營(yíng)銷潮”高端資源化身促銷利器

據(jù)悉，9月27日，位于成都二環(huán)路刃具立交旁的紅樓1956項(xiàng)目亮相暨主力商家戰(zhàn)略合作簽約儀式上，來自多個(gè)行業(yè)的商家集中簽約入駐這個(gè)省級(jí)文物保護(hù)單位商鋪，包括19號(hào)公路俱樂部、哈雷摩托車俱樂部等高端商家。值得關(guān)注的是，紅樓1956未來也將打造成為“成都鼎級(jí)圈層文化交流會(huì)館”，類似于北京的“長(zhǎng)安俱樂部”、上海“雍福會(huì)”、香港“賽馬會(huì)”，是成都乃至整個(gè)四川，精英人士和企業(yè)家們聚會(huì)、交流的平臺(tái)。

9月20日，愛飛飛行俱樂部在成都極地海洋世界開業(yè)，一度曾引發(fā)地產(chǎn)業(yè)內(nèi)諸多熱議，而此類地產(chǎn)嫁接飛機(jī)的營(yíng)銷模式在成都樓市尚屬首次。另據(jù)介紹，愛飛俱樂部是全國(guó)第一家能夠提供試飛駕駛直升機(jī)6S服務(wù)的俱樂部、是全國(guó)第一家擁有全球最先進(jìn)的五級(jí)直升機(jī)模擬FRASCA的俱樂部。

9月19日，成都銀泰中心攜手神車特斯拉，特斯拉成都交車儀式暨超級(jí)充電站揭幕。而特斯拉中國(guó)西南區(qū)大區(qū)經(jīng)理柯欣也表示，特斯拉之所以愿意與銀泰合作，更多是看重兩家國(guó)際品牌企業(yè)擁有共同的創(chuàng)新理念，以及一起來推廣綠色環(huán)保的精神。

對(duì)越來越多的開發(fā)商而言，人氣的聚攏、知名度的提升和認(rèn)籌率的增加，都表明“圈層營(yíng)銷”是一種群眾喜聞樂見的方式。圈層營(yíng)銷除了宣傳企業(yè)品牌項(xiàng)目外，更旨在樹立公益形象。記者獲悉。紅樓1956項(xiàng)目預(yù)計(jì)11月左右開盤，其產(chǎn)品的投資總價(jià)最低5萬起，面積從幾平米到幾十平米不等，還提供包租5年甚至一年以后也可以隨時(shí)回購，產(chǎn)品和營(yíng)銷上可謂誠意十足。這次紅樓1956主力商家的戰(zhàn)略合作簽約儀式，更是既吸引了大部分內(nèi)部高端圈層的客戶，又獲得了普通客戶的贊賞，極大帶動(dòng)了項(xiàng)目銷售。

資源地產(chǎn)“捆綁”銷售圈層整合營(yíng)銷是新嘗試

“近幾年來，地產(chǎn)營(yíng)銷方式層出不窮，不少項(xiàng)目紛紛以圈層營(yíng)銷體驗(yàn)為蓄客主線，通過口碑傳播效應(yīng)，或特定人群效應(yīng)傳導(dǎo)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，從而影響潛在購房者，如主題性活動(dòng)、圈層營(yíng)銷。”成都家慈地產(chǎn)顧問有限公司總經(jīng)理張猛表示。

然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，從主題活動(dòng)到圈層營(yíng)銷，再到當(dāng)前流行的高端圈層資源整合，可以說，在2014年地產(chǎn)行業(yè)中，這股“圈層整合風(fēng)潮”漸漸興起，這一風(fēng)潮將隨著多個(gè)項(xiàng)目圈層舉措將其推向話題焦點(diǎn)。

紅樓1956項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人彭先生告訴記者：“如今營(yíng)銷方式已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向圈層資源整合，那么圈層整合首先要明確跟誰圈層，包括日前紅樓1956亮相暨主力商家戰(zhàn)略合作簽約儀式，我們與19號(hào)公路俱樂部、哈雷戴維森等高端資源合作，在這背后，有一條營(yíng)銷理念的精髓始終貫徹其中——精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的真正理解。”

據(jù)了解，19號(hào)公路俱樂部前身為“豪車私人會(huì)”，創(chuàng)立于2007年，是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的名車俱樂部，該俱樂部的會(huì)員，都必須是擁有200萬以上豪車的人才可以申請(qǐng)加入，在西南地區(qū)是規(guī)模最大、全國(guó)最正規(guī)運(yùn)營(yíng)最具商業(yè)規(guī)模的俱樂部之一；同時(shí)，哈雷戴維森2005年正式進(jìn)入中國(guó)，2010年成都授權(quán)經(jīng)銷商在成都成立，哈雷戴維森摩托、部件與配件、服飾和多樣化產(chǎn)品深受全球消費(fèi)者青睞。這些鼎級(jí)圈層商家的進(jìn)駐和裝修，極大提升了項(xiàng)目的品質(zhì)，并在項(xiàng)目文物價(jià)值的基礎(chǔ)上帶來進(jìn)一步的升值。

亞特蘭蒂斯策劃主管沈克辰則認(rèn)為，圈層營(yíng)銷的興起可以說是市場(chǎng)細(xì)分下的突破點(diǎn)，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下尋求的突破方式。根據(jù)精準(zhǔn)人群的定位，以圈層交流方式，倡導(dǎo)行業(yè)互動(dòng)，這一方式有利于整合資源，是地產(chǎn)行業(yè)的全新嘗試。