距年底只剩最后一個月，銷售總監(jiān)們2014年將提交怎樣的銷售業(yè)績？雖然最后一季度房地產(chǎn)利好不斷，但嚴(yán)峻的現(xiàn)實下，跑量、回籠現(xiàn)金依然是當(dāng)前首要任務(wù)。

12月首周，8個項目推新，同時，有11個項目獲得預(yù)售證。顯然，高密度供應(yīng)下，年底的最后一戰(zhàn)將異常“好看”，方興、合生等企業(yè)借資源整合推出營銷創(chuàng)新，首城國際、首開國風(fēng)美唐、萬科公園里、龍湖·好望山等項目索性直接祭出價格大旗，直接讓利爭搶購房者。

年底沖刺，好戲連連，對購房者來說，這無疑是一個比較理想的購房窗口。

不可否認的是，今年的業(yè)績完成情況并不令眾多房企滿意。

中原地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至日前，公布11月銷售業(yè)績的上市企業(yè)有26家，這26家企業(yè)中，恒大、綠城已經(jīng)提前完成年度任務(wù)，萬科、富力、佳兆業(yè)與合景也完成或者接近9成，但合生等企業(yè)完成年度任務(wù)不足四成。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，從發(fā)布銷售業(yè)績的企業(yè)看，大部分企業(yè)在930政策后，銷售都明顯好轉(zhuǎn)，其中恒大等企業(yè)表現(xiàn)優(yōu)于市場，但部分企業(yè)也依然面臨巨大的去庫存壓力。

在業(yè)績“壓頂”的時候，亟須最后一個月的沖刺，房企的供應(yīng)力度明顯加大，而供應(yīng)的增加又加大了庫存的壓力，為了跑量，眾多項目積極降價打折或各種促銷手段以加快出貨速度。

事實上，房企的加速供貨在12月首周已經(jīng)表現(xiàn)出來，來自鏈家地產(chǎn)和亞豪機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上周的供應(yīng)量迅速攀升。北京市住建委網(wǎng)站也顯示，近日有多個項目取得預(yù)售許可證，這意味著這些項目都將于近期入市。

供應(yīng)量的增加明顯加大了目前的庫存壓力。據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至12月7日，北京可售商品住宅總量再次突破9萬套，達到9.3萬套，創(chuàng)下32個月新高。

“總體來看，12月份房企的推盤積極性只增不減，臨近年底，房企入市搶收的欲望更為明顯。12月份將是房企爭奪業(yè)績的最后時機，預(yù)計房企積極供應(yīng)將持續(xù)到本月末。”鏈家地產(chǎn)市場研究部張旭表示。

亞豪機構(gòu)市場總監(jiān)郭毅表示，現(xiàn)階段樓市處于買賣雙方的僵持階段，特別是剛需客群，對價格尤為敏感，開發(fā)商一方面充分提高產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面控制項目的單價以及總價，才能吸引范圍更大的購房客群。未來市場形勢的變化將促使房企在調(diào)整價格策略的同時，也更加注重修煉內(nèi)功、打造宜居住宅產(chǎn)品。

住宅供應(yīng)放量

房企已經(jīng)邁入了最后一個月的“收官”期，為了沖刺業(yè)績，加大供應(yīng)力度成為共同的選擇。

據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上周（12.01-12.07）北京共有8個樓盤項目推新，分別為豐臺區(qū)的方恒·偶寓空間、朝陽區(qū)的首開常青藤、昌平區(qū)的首開國風(fēng)美唐，通州區(qū)的萬科公園里、門頭溝區(qū)的西長安壹號以及順義區(qū)的海航國興城，同時，自住房項目金地·悅景臺和保利首開·麗灣嘉園也分別在上周開始選房，8個項目累計新增供應(yīng)1936套，環(huán)比大漲近5倍。

北京市住建委的網(wǎng)站顯示，12月的第一周，有11個項目獲得預(yù)售證。而隨著北京商品住宅新增供應(yīng)持續(xù)增加，以及成交量進入階段性盤整，導(dǎo)致樓市庫存在小幅減少后，再度回升至9萬套。

對此，郭毅表示，在新政利好刺激下，11月份樓市雖然創(chuàng)下銷量新高，但當(dāng)前樓市結(jié)構(gòu)性供需失衡的矛盾并未有明顯改善，樓市庫存主要集中在郊區(qū)新城，而近段時間入市的樓盤同樣是以昌平、房山，通州等新城板塊為主，同一個區(qū)域多個樓盤同時推盤，再加上區(qū)域內(nèi)前期并未消化的庫存，造成在售項目銷售壓力巨大，區(qū)域庫存有所攀高。數(shù)據(jù)顯示，11月六環(huán)以外供應(yīng)量比成交量多出4096套，當(dāng)前六環(huán)以外的庫存增量位居各環(huán)線區(qū)間之首。

值得一提的是，上周樓市中小戶型房源成為供應(yīng)主力。據(jù)統(tǒng)計，在上周入市的8個樓盤項目中，面積在90平米以下房源累計供應(yīng)1437套，在總供應(yīng)中占比75%。包括萬科公園里、海航國興城、西長安壹號均推出單套總價低于150萬元，甚至是100萬元以內(nèi)的房型。