7、包裝虛幻核心賣點(diǎn)

調(diào)查：90%以上購(gòu)房者對(duì)樓盤的第一印象來自售樓廣告。開發(fā)商通過全方位包裝樓盤核心賣點(diǎn)信息，如“奢華生活”、“品質(zhì)人生”、“尊貴選擇”等等。

案例：陳先生被寶安區(qū)某樓盤一則短信廣告打動(dòng)，廣告稱，該樓盤為成熟社區(qū)，擁有皇家園林、豪華會(huì)所、幼兒園、學(xué)校、商店、郵局、健身中心、多功能游泳池等，小區(qū)配套設(shè)施一應(yīng)俱全。

盡管該樓盤價(jià)格比周邊樓盤高出不少，但陳先生羨于其完美的居家環(huán)境，還是與房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了商品房預(yù)售合同。今年收樓時(shí)，陳先生發(fā)現(xiàn)該小區(qū)除了幼兒園、商店、郵局之外，其他配套設(shè)施都沒有，廣告中的“皇家園林”也僅是普通綠化……

律師提醒：根據(jù)有關(guān)規(guī)定，商品房的銷售廣告和宣傳資料一般情況下為要約邀請(qǐng)，沒有法律約束力，只有在規(guī)劃范圍內(nèi)的具體明確地說明和允諾并且對(duì)合同的訂立以及價(jià)格的確定有重大影響的，才視為要約。

因此，對(duì)于那些模糊的廣告詞不要當(dāng)真，不要為這些廣告所描述的“未來生活”所迷惑，多關(guān)注地點(diǎn)、交通、房屋質(zhì)量等。

購(gòu)房人還可以要求將其廣告許諾中核心賣點(diǎn)寫進(jìn)合同。購(gòu)房人要進(jìn)行實(shí)地考察，并到規(guī)劃部門了解城市的規(guī)劃，特別是樓盤所在區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃和周邊配套。要仔細(xì)查看預(yù)售合同附件中的小區(qū)總平面圖。對(duì)于平面圖內(nèi)含糊不清的部分，應(yīng)該要求標(biāo)注上文字并蓋章確認(rèn)。