代理機(jī)構(gòu)：原來(lái)?yè)屩�要代�?去年主動(dòng)砍掉一半項(xiàng)目

2014年，受市場(chǎng)低迷、渠道沖擊等多重因素的影響，代理機(jī)構(gòu)的生存壓力逐漸加大。前幾年，不管是什么項(xiàng)目，地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)是搶著要。據(jù)華商報(bào)記者了解，2014年上半年，在整個(gè)樓市不景氣狀況下，美城機(jī)構(gòu)等代理公司紛紛“甩掉”利潤(rùn)低的項(xiàng)目，卻難以避免全行業(yè)虧損的狀態(tài);下半年，隨著全國(guó)政策形勢(shì)好轉(zhuǎn)，西安各個(gè)開發(fā)商加大了“以價(jià)換量”力度，在這種情況下，這些機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)才算有了較大提升。而全年統(tǒng)計(jì)下來(lái)，利潤(rùn)基本與上年持平，略有盈余。

“2014年是西安房地產(chǎn)市場(chǎng)最為艱難的一年，對(duì)代理機(jī)構(gòu)而言更是如此”，美城機(jī)構(gòu)總經(jīng)理汪巍坦言，去年上半年，該機(jī)構(gòu)砍掉了一半以上代理項(xiàng)目，集中“優(yōu)勢(shì)兵力”做好重點(diǎn)項(xiàng)目，才算“穩(wěn)住局勢(shì)”。而西安創(chuàng)典全程機(jī)構(gòu)總經(jīng)理徐正茂表示，該公司相比2013年代理項(xiàng)目增加了50%，但是單盤平均銷量、人均產(chǎn)出等明顯下降，因此利潤(rùn)率也跟著下降。盡管全年利潤(rùn)額微增，但市場(chǎng)帶來(lái)的壓力依舊很大。

“代理行業(yè)的洗牌還會(huì)加速”，徐正茂認(rèn)為，2015年，西安市場(chǎng)去庫(kù)存壓力依然巨大，那些能促成客戶成交、轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)效率高的代理公司的價(jià)值會(huì)更凸顯，反之則前景更暗淡。 實(shí)習(xí)記者劉曉花

售樓小姐：同行紛紛打算跳槽 有售樓員卻年賺七八萬(wàn)

“春江水暖鴨先知”，作為活躍在房地產(chǎn)銷售一線的置業(yè)顧問(wèn)，自然對(duì)市場(chǎng)好壞、房?jī)r(jià)漲跌有著最切身的體會(huì)。

2013年，售樓小姐王萱(化名)跟隨團(tuán)隊(duì)來(lái)到太奧廣場(chǎng)項(xiàng)目。2014年上半年樓市持續(xù)低迷，很多項(xiàng)目銷售不景氣，王萱的薪水也少得可憐，周圍一些同行紛紛有了跳槽的打算，也勸她快點(diǎn)轉(zhuǎn)行。但王萱卻認(rèn)為，“很多像我這樣的年輕人都在奮斗買房，房子還有很大的需求呢!”她堅(jiān)信樓市肯定會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。

經(jīng)過(guò)半年多的“積極備戰(zhàn)”，該項(xiàng)目在去年4月份終于集中發(fā)力，售樓部人氣開始上升，銷量也逐漸回暖。王萱前期所做的大量功課也有了直接的成效，她的業(yè)績(jī)持續(xù)上升。“從三、四月份開始，前來(lái)看房的人越來(lái)越多了，在集中推盤期，每天會(huì)接待幾十組客戶，有時(shí)候連喝水吃飯的時(shí)間都沒(méi)有。”王萱笑著說(shuō)，但累得很值得，收入也隨之水漲船高，四月份的提成達(dá)到1萬(wàn)多，全年下來(lái)也有七八萬(wàn)。

2014年底，王萱已經(jīng)順利成為主管，并成了行業(yè)中的銷售精英。盡管休假比較少，但她覺(jué)得很充實(shí)，“置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)行業(yè)更新速度很快，要么盡快提高自己成為精英，要么只能尋求轉(zhuǎn)行。”王萱表示，2014年盡管是地產(chǎn)行業(yè)的“寒冬”，但是只要努力，還是會(huì)有成績(jī)。

購(gòu)房者說(shuō)：買房沒(méi)有值不值就看家庭需要什么

2014年，盡管房地產(chǎn)行業(yè)異常艱難，但全市十幾萬(wàn)套的銷售業(yè)績(jī)，卻離不開幕后最忠實(shí)的粉絲——成千上萬(wàn)的購(gòu)房者。作為房地產(chǎn)銷售中最終且最重要的一環(huán)，去年果斷出手的這一群體，買了之后有何感想?還在觀望的人群有沒(méi)有出手計(jì)劃呢?

“我買這套房子，看上的是小區(qū)自帶優(yōu)質(zhì)幼兒園和小學(xué)。”在西安市南三環(huán)某小區(qū)剛買房的王文英女士告訴華商報(bào)記者，現(xiàn)在住的小區(qū)沒(méi)有幼兒園，周邊小區(qū)的幼兒園打聽(tīng)了一下要么進(jìn)不去，要么質(zhì)量不好，為了能讓孩子接受更好的教育，他們夫妻倆決定效仿“孟母三遷”。“買房沒(méi)有值不值得、后不后悔這么一說(shuō)，就看當(dāng)時(shí)家庭需要什么，總不能等著房?jī)r(jià)下跌而耽擱孩子接受好的教育吧!”

2014年，在一家研究院工作的陳先生一直在關(guān)注單位附近幾家樓盤的價(jià)格。下半年在公積金貸款利息下調(diào)之后，他幾乎就要出手了，但聽(tīng)身邊朋友議論2015年二季度西安房?jī)r(jià)會(huì)達(dá)到歷史最低，于是他還在觀望，想看看房?jī)r(jià)還會(huì)不會(huì)下降。2015年了，盡管數(shù)據(jù)顯示房?jī)r(jià)在降，但他最心儀的兩個(gè)樓盤的優(yōu)惠卻取消了。“既然已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了，那就再等一兩個(gè)月看看吧，如果那時(shí)候有優(yōu)惠，就不會(huì)再猶豫了。”