昨天19時(shí)許，當(dāng)一個(gè)男子在杭州之江壹號(hào)售樓處打開(kāi)一個(gè)紅色塑料手提袋時(shí)，這個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員都看呆了——他們賣(mài)出的房子雖然都價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元，但大部分人從沒(méi)看到過(guò)50萬(wàn)元現(xiàn)金。

“這個(gè)客戶(hù)一大早就打電話來(lái)，叫我們把房子給留著，并且承諾晚上8點(diǎn)之前一定會(huì)到。”之江壹號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)胥靄對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，沒(méi)想到這個(gè)客戶(hù)從上海帶著50萬(wàn)元現(xiàn)金直奔案場(chǎng)。

這個(gè)來(lái)自?xún)?nèi)蒙古的客戶(hù)沒(méi)想到被很多人“圍觀”，也很不好意思。他說(shuō)在他老家，大家買(mǎi)房子都喜歡直接付現(xiàn)金。這50萬(wàn)元首付款，點(diǎn)鈔機(jī)點(diǎn)了半小時(shí)，有好事者量了一下，堆起來(lái)有5個(gè)iPhoneplus那么高。

在央行、財(cái)政部、住建部等部委前天分別出臺(tái)多項(xiàng)利好樓市的政策后，各地樓市波瀾頓起。

一天賣(mài)一億

胥靄說(shuō)，這個(gè)客戶(hù)和昨天下單的很多客戶(hù)一樣，都是第二次來(lái)就直接付錢(qián)下單，“有一個(gè)股民直接來(lái)付了300萬(wàn)，說(shuō)余下的300萬(wàn)尾款本周付清。”這個(gè)股民客戶(hù)說(shuō)，他準(zhǔn)備這幾天賣(mài)掉股票，直接從股市撤到樓市來(lái)。

樓市新政實(shí)施第一天，位于江蘇無(wú)錫的“萬(wàn)科·信成道”售樓處挑燈夜戰(zhàn)。這一天，包括該樓盤(pán)在內(nèi)的無(wú)錫萬(wàn)科四個(gè)樓盤(pán)聯(lián)合啟動(dòng)“零點(diǎn)行動(dòng)”，聲稱(chēng)4月1日零時(shí)前“不漲價(jià)、不打烊”，只等客戶(hù)來(lái)?yè)尫�。�?月1日零時(shí)之后，這幾個(gè)樓盤(pán)將不同程度地提價(jià)。

在杭州，融創(chuàng)是第一個(gè)提出“24小時(shí)不打烊”的地產(chǎn)公司。“3月30日晚上連夜開(kāi)會(huì)，直接決定31日所有項(xiàng)目都不打烊，預(yù)計(jì)顧客人數(shù)會(huì)爆掉。”融創(chuàng)杭州副總經(jīng)理邵佳對(duì)本報(bào)記者表示，這個(gè)判斷來(lái)自多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

他沒(méi)有判斷錯(cuò)。“這次政策屬利好，價(jià)格已經(jīng)到了底部。之前的一些改善型客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)法判斷，新政加快了他們的決策。融創(chuàng)的很多大單客戶(hù)對(duì)價(jià)格比較敏感，所以這兩天下手比較快。”邵佳對(duì)記者說(shuō)，昨日樓市的火爆還是讓他們有些吃驚，截至22時(shí)，整個(gè)融創(chuàng)杭州一天的銷(xiāo)售已經(jīng)破了1億。融創(chuàng)杭州的在售樓盤(pán)有 6個(gè)。

新政第一天，頭上仍高懸“限購(gòu)令”的廣州樓市波瀾不驚。加上不是周末，因此沒(méi)有出現(xiàn)看房高峰，多數(shù)樓盤(pán)還在等待公司指令。廣州番禺的一個(gè)樓盤(pán)，新政出臺(tái)后第一時(shí)間回訪所有意向客戶(hù)，因此比同行多迎來(lái)幾撥訪客。其營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人透露，首付比例降低，對(duì)于改善型客戶(hù)影響不大，但樓市上行預(yù)期可能對(duì)購(gòu)房者心理造成影響。

從記者多方采訪的情況看，廣州多數(shù)樓盤(pán)暫無(wú)實(shí)質(zhì)性動(dòng)靜，基本執(zhí)行原有的價(jià)格和銷(xiāo)售策略。不過(guò)，開(kāi)發(fā)商分管營(yíng)銷(xiāo)的高層昨天都在開(kāi)會(huì)中度過(guò)。一位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)說(shuō)：“上午一個(gè)會(huì)下午一個(gè)會(huì)。”

二手房瞬間漲價(jià)

碧桂園、雅居樂(lè)、景瑞等地產(chǎn)公司紛紛打出了“24小時(shí)不打烊”的信號(hào)，尤為顯眼的是，這些公司無(wú)一例外放出了“7天不漲價(jià)”的信號(hào)，意即一周之后難說(shuō)。“清明節(jié)后漲價(jià)的可能性很大。”一位業(yè)內(nèi)人士透露，前十大地產(chǎn)公司中的一些已在制定漲價(jià)方案，一些福建企業(yè)這幾天就在準(zhǔn)備漲價(jià)了。在深圳，部分開(kāi)發(fā)商 3月31日也開(kāi)始漲價(jià)，有的漲幅高達(dá)10%，有的則以“漲價(jià)在即”為名促銷(xiāo)。

深圳的一些地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)昨日忙于撮合客戶(hù)簽約。一些二手房業(yè)主在獲知新政后立馬提價(jià)，多的漲了20萬(wàn)元。

深圳中原地產(chǎn)多個(gè)店鋪在新政出臺(tái)當(dāng)晚就延遲打烊，簽約量和價(jià)格都有不同幅度的上漲。深圳中原住宅部副總經(jīng)理謝建奎告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，3月30日17時(shí)許新政出臺(tái)后，短短幾個(gè)小時(shí)就讓深圳中原龍崗片區(qū)一天的成交量比往日上漲了三成。

“一般門(mén)店晚上10點(diǎn)左右就會(huì)下班，但30日很多家門(mén)店為了客戶(hù)簽約，加班到凌晨。印象最深的是有一個(gè)房源原本叫價(jià)450萬(wàn)，新政出臺(tái)后，業(yè)主馬上加價(jià)15萬(wàn)。我們約了業(yè)主和客戶(hù)當(dāng)天晚上12點(diǎn)過(guò)來(lái)談，一直談到凌晨2點(diǎn)，終于簽約。”謝建奎說(shuō)。

據(jù)深圳美聯(lián)物業(yè)的監(jiān)測(cè)，其旗下門(mén)店掛牌的二手房主，大多在新政出臺(tái)當(dāng)晚上調(diào)了價(jià)格，調(diào)價(jià)的比例為：普通住宅約在5%~10%，豪宅10%~15%。

在深圳工作的小溫很郁悶。她原本約了中介3月30日晚看房，這套32平方米的小戶(hù)型總價(jià)98萬(wàn)元，但新政出臺(tái)后一小時(shí)就漲了7萬(wàn)元。小溫覺(jué)得漲得太多，不再考慮這套房子，她只能次日去看看其他漲價(jià)相對(duì)緩和的房源。

謝建奎說(shuō)：“二套房首付比例下調(diào)、營(yíng)業(yè)稅免征年限‘5改2’力度很大，直接帶動(dòng)市場(chǎng)走強(qiáng)，也釋放出房?jī)r(jià)將漲的信號(hào)。很多客戶(hù)之前都持觀望態(tài)度，新政出臺(tái)后‘下手’的速度快了。”