特價(jià)房是目前很多樓盤競(jìng)爭(zhēng)的利器，很多樓盤都會(huì)宣講“特價(jià)房數(shù)量不多”，那么特價(jià)房就真的如宣傳上說的那樣嗎？記者經(jīng)過實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)樓盤確實(shí)是有特價(jià)房存在，但是有些特價(jià)房卻給人一種被糊弄的感覺。

通常購房者對(duì)特價(jià)房的理解是，在同等的房屋條件下，為了達(dá)到促銷的目的而拿出來特賣的房子。但是很多時(shí)候開發(fā)商的特價(jià)房概念和購房者特價(jià)房的概念是不一樣的，記者走訪了幾個(gè)有特價(jià)房銷售的樓盤，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上存在兩種意義的特價(jià)房：一種是采光和樓層不好的，一種是整棟樓一個(gè)售價(jià)的。

采光和樓層不好的房子是銷售難度最大的，通常這種戶型即使到了尾盤階段也難以銷售，所以開發(fā)商會(huì)在清盤的時(shí)候?qū)⒋祟惙孔油瞥鰜碜鎏貎r(jià)處理。有些開發(fā)商認(rèn)為此類房子早晚得做特價(jià)處理，還不如在項(xiàng)目開始銷售的時(shí)候就拿出來博眼球，帶動(dòng)一下其他房子的銷售。

整棟樓一個(gè)價(jià)確實(shí)是貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)惠。前段時(shí)間，濟(jì)南有2個(gè)樓盤采取了整棟樓一口價(jià)的銷售，即使處于市場(chǎng)不好的情況下，這兩個(gè)樓盤的房子卻依然賣的十分火熱。萬象新天的整棟樓一口價(jià)的成交率達(dá)到了100%，中海國(guó)際社區(qū)整棟樓一口價(jià)的成交率達(dá)到了80%。

贈(zèng)送的面積難有法律保障

開發(fā)商經(jīng)常會(huì)打出贈(zèng)送面積的廣告語，那些承諾給你的面積真能享受到嗎？在贈(zèng)送面積的事情上，人為的可操作性很強(qiáng)，購房者很少能真正占到便宜。一位房地產(chǎn)從業(yè)者告訴記者，很多時(shí)候開發(fā)商所贈(zèng)送的面積，其實(shí)早已經(jīng)算入到總房款之中了，只不過購房者不清楚罷了。有些時(shí)候開發(fā)商贈(zèng)送的面積基本上就是飄窗和天井，濟(jì)南就有一個(gè)在售樓盤，承諾買房送面積，其實(shí)所贈(zèng)送的面積就是樓體的天井。開發(fā)商承諾樓體驗(yàn)收之后，再統(tǒng)一幫購房者修改墻體，將天井部分納入到房屋整體使用面積中來。

面積贈(zèng)送是不合法的，而且贈(zèng)送的面積是不可以寫入到購房合同和《房地產(chǎn)證》當(dāng)中的，即便開發(fā)商承諾贈(zèng)送一部分使用面積，但是如果交房時(shí)開發(fā)商沒有兌現(xiàn)承諾，購房者也沒有辦法進(jìn)行維權(quán)。日后購房者如果要將房產(chǎn)抵押和出售，贈(zèng)送的面積是無法進(jìn)行評(píng)估的，所有的交易均以購房合同或者房產(chǎn)證作準(zhǔn)。

真賣的很快嗎？

記者在東部一樓盤看到，看房的人并不多，但其工作人員卻聲稱房屋賣得很好。置業(yè)顧問拿出銷控表給記者觀看，在銷控表上，近80%的房屋都被打上了深色標(biāo)記，據(jù)置業(yè)顧問介紹，黑顏色的都是已經(jīng)售出的，灰顏色是已經(jīng)預(yù)定的，少量的白顏色房源才是可售的。“您看，我們這賣的好吧，不到兩個(gè)月的時(shí)間，幾乎都快賣完了。”該置業(yè)顧問對(duì)記者說道。按照這名置業(yè)顧問的說法，該樓盤在兩個(gè)月內(nèi)共賣出了292套房子，占銷控表上總房源數(shù)的90%還多。

但是記者通過官方渠道查詢到的卻又是另一種結(jié)果，在濟(jì)南市住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng)上，記者看到，該樓盤房源有80%被打上了紅色標(biāo)記，記者咨詢網(wǎng)站負(fù)責(zé)人得知，這些被打上紅色標(biāo)記的是回遷房，并不是普通的商品房，也就是說這部分房屋并不是該樓盤售出的。記者把回遷房去掉再計(jì)算，網(wǎng)站上顯示其可售房源僅有不到100套，而其售出的還不到50套，也就是說，兩個(gè)月內(nèi)，該樓盤僅售出了其可售房源的不到50%。

折扣當(dāng)中的數(shù)字游戲

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少樓盤給出的折扣名目繁多：開發(fā)商的葫蘆里究竟賣的什么藥？為何不化繁就簡(jiǎn)，直截了當(dāng)?shù)亟o出最終折扣？購房者在信息不對(duì)稱的情況下，面對(duì)折扣亂象，怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價(jià)？

持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當(dāng)天認(rèn)購9.8折、按時(shí)簽約9.9折……五花八門的折扣，已經(jīng)夠令人頭疼了，而有的樓盤還要外加“交5000元抵3萬”、“交2萬元抵5萬”甚至“日進(jìn)百金”等其它優(yōu)惠。

開發(fā)商為什么會(huì)大玩這樣的數(shù)字游戲？有業(yè)內(nèi)專家表示，復(fù)雜的折扣很容易把購房者攪暈，開發(fā)商是利用消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的心理，造成“折扣越多實(shí)惠越大”的錯(cuò)覺。“在目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，高標(biāo)價(jià)大折扣的現(xiàn)象十分普遍，這主要是從前幾年國(guó)家規(guī)定商品房銷售實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)、一戶一價(jià)之后，開發(fā)商的一種應(yīng)對(duì)之策。”專家表示。

在各個(gè)樓盤的售房部，都擺放著一塊房源信息展板，并明確標(biāo)示出每套房子的售價(jià)，這樣一來，不能像以前那樣想漲價(jià)隨時(shí)就漲。雖然價(jià)格的頂點(diǎn)受到限制，但打折總可以吧。于是，大家將公示出的價(jià)格盡可能地標(biāo)高，市場(chǎng)不好時(shí)加大折扣和優(yōu)惠力度，市場(chǎng)好了則收回折扣變相調(diào)價(jià)，從而做到收放自如，靈活應(yīng)變。