地產(chǎn)中介之戰(zhàn)升級:以“真房源”搶流量(2)
作者:未知 來源:每日經(jīng)濟新聞 更新時間:2018年06月22日 【字體:大 中 小】
份額之爭:大中介紛紛開啟“加盟模式”
正是基于此,有競爭,就會有合作。
以鏈家為例,要想繼續(xù)保持高市占和營業(yè)額,加盟不失為一個捷徑。上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者,鏈家在獲取房源上有一定優(yōu)勢,通過開放房源,進而讓小中介為其分銷。
“其本質(zhì)就是將小中介的營收并表”。劉天旸表示。
另一方面,德佑加盟店可以獲得鏈家在運營、戰(zhàn)略、營銷、人力、培訓、采購、財務、法務和稅務等方面全力供給,還可以憑借鏈家網(wǎng)日活躍用戶量300萬的流量平臺來獲得商機,但需要付出的代價是接受鏈家的“強管控”。
同樣并表的還有房友。自退市以來,房友一直在尋求新的上市機會,通過一手新房業(yè)務的分銷平臺費中的差價來實現(xiàn)自己的盈利�?梢哉f,房友為了小中介出錢又出力。
易居企業(yè)集團CEO丁祖昱表示,易居房友通過賦能讓眾多小微中介實現(xiàn)了事業(yè)提速。在未來,易居房友將繼續(xù)沿著助力小微、服務小微的這條路大踏步走下去。
不過,劉天旸表示,這樣做究竟能否讓中介市場更規(guī)范,亦或是為了和資本市場博弈來達到最終上市的目的,還有待考量。
對于中原的新生品牌原萃,劉天旸則表示,這并非一個單純的品牌加盟,而是一個信息服務的技術輸出公司。具體來說,原萃是在整個中介行業(yè)內(nèi),為中小中介企業(yè)提供全盤服務的服務輸出性企業(yè)。而這些服務來自于中原這40年來直營所走過的大大小小的城市、經(jīng)歷過的眾多市場起伏所積累的經(jīng)驗、管理模式、工具和業(yè)務理念等。
同時,劉天旸強調(diào),原萃并不想走市場上所謂“賦能”的那些企業(yè)的道路,也不打包套餐,而是針對中小中介所需要的所有服務列項進行細化,形成菜單式的可以自選的服務,這樣每個中小中介可以根據(jù)自己的需求來選擇現(xiàn)階段所需要的服務和技術支持。
劉天旸告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,其實市場上出現(xiàn)加盟最早還是源自于一手房交易,因為調(diào)控使得二手房交易量出現(xiàn)下滑。而小中介由于沒有足夠的帶客量,所以競爭力不強。而房友通過讓小中介免費加盟的方式,進而獲得比較大的市場份額。
上述業(yè)內(nèi)人士也指出,做加盟是一種趨勢,如果不做加盟只做直營,是一個重資產(chǎn)的方式。因為有店面租金和人員成本,而加盟就成了輕資產(chǎn)。這是行業(yè)發(fā)展到一定程度的趨勢。