地產(chǎn)中介之戰(zhàn)，在風(fēng)起云涌中升級(jí)。

今年以來(lái)，鏈家網(wǎng)改名“貝殼找房”，58安居客打造同城房產(chǎn)生態(tài)、全房源發(fā)布網(wǎng)，諸葛找房等新興數(shù)據(jù)平臺(tái)多輪融資……從平臺(tái)到服務(wù)，在房地產(chǎn)中間服務(wù)這一定義廣泛的行當(dāng)中，各平臺(tái)之間可謂劍拔弩張。

與此同時(shí)，鏈家借“德佑”這一品牌開(kāi)展加盟，中原地產(chǎn)啟動(dòng)“房友圈”，“58同盟”拉入我愛(ài)我家、中原、麥田等公司，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)開(kāi)啟“M+3000”，易居服務(wù)小微中介的“易居房友”已有8000店……各家中介正上演著一出精彩的合縱連橫。

如果說(shuō)“中介之戰(zhàn)1.0”中，以愛(ài)屋吉屋、搜房為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，試圖在“去平臺(tái)、去門(mén)店”的口號(hào)下顛覆行業(yè)，那么如今的“中介之戰(zhàn)2.0”則是在線上的平臺(tái)服務(wù)之爭(zhēng)，并結(jié)合線下“從店到人”的競(jìng)合。

一位不愿具名的中介人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，中國(guó)的地產(chǎn)中介行業(yè)極其分散，即使強(qiáng)如鏈家，在上海這樣的一線城市的市場(chǎng)份額也僅為30%左右。整個(gè)二手房市場(chǎng)真正的“大份額”，其實(shí)被數(shù)不盡的中小中介占據(jù)著，而這些中小中介所需的系統(tǒng)支持，也是大中介的一部分營(yíng)收來(lái)源。

也正是這些本質(zhì)訴求的“暴露”，讓這一場(chǎng)中介戰(zhàn)爭(zhēng)，顯得恢宏熱鬧，又錯(cuò)綜復(fù)雜。

平臺(tái)之爭(zhēng)：“真房源”搶占流量入口利器

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上尋找房源。

對(duì)于購(gòu)房者而言，這個(gè)平臺(tái)相當(dāng)于一個(gè)找房看房的入口，最重要的是獲得準(zhǔn)確的房源信息；對(duì)于經(jīng)紀(jì)人而言，這則是一個(gè)展示和聯(lián)絡(luò)的窗口，關(guān)鍵在于接觸更多精準(zhǔn)客戶，提升成交率。

顯而易見(jiàn)，現(xiàn)在的地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)中介，基于平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，房源真、流量大，便是繞不過(guò)的兩大爭(zhēng)奪點(diǎn)。

實(shí)際上，當(dāng)搜房剝離媒體屬性受質(zhì)疑、愛(ài)屋吉屋聲稱純線上服務(wù)卻頻頻線下開(kāi)店……行業(yè)發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)的屬性決定了沒(méi)有一家公司只靠線上數(shù)據(jù)就能在地產(chǎn)中介行當(dāng)里做成功。

“為什么？因?yàn)樗麄儧](méi)有線下基礎(chǔ)、沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人儲(chǔ)備，便不可能擁有大量真實(shí)的房源。”在多位行業(yè)人士看來(lái)，這便是中介戰(zhàn)爭(zhēng)2.0的引燃點(diǎn)。

伴隨“真房源”這個(gè)詞開(kāi)始在不同場(chǎng)合被不同公司高層頻繁強(qiáng)調(diào)，原本相互競(jìng)爭(zhēng)的各路中介，也開(kāi)始形成各類排列組合，使戰(zhàn)事進(jìn)入白熱化。

今年5月鏈家在發(fā)布“貝殼找房”時(shí)，主打關(guān)鍵詞便是“真房源”；一個(gè)月后58集團(tuán)便舉辦了“雙核保真以誓筑勢(shì)”發(fā)布會(huì)，公布真房源計(jì)劃。同日，我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)等企業(yè)也發(fā)起真房源誓約。

真房源，顯然是對(duì)消費(fèi)者說(shuō)的。因?yàn)橄�費(fèi)者才是切實(shí)的流量基礎(chǔ)，而無(wú)論是否有線下作支撐，論及平臺(tái)，流量都是運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，也是吸引經(jīng)紀(jì)公司的關(guān)鍵。

“他們一方面是為獲取更多的經(jīng)紀(jì)人/經(jīng)紀(jì)公司，以及其手握的真實(shí)房源。另一方面，中小經(jīng)紀(jì)手上既‘有錢(qián)’也‘有票’（市場(chǎng)占有率），這是份額之爭(zhēng)的關(guān)鍵。”

上述房產(chǎn)中介人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，貝殼看似是鏈家網(wǎng)改一個(gè)名字，但目的是為了把經(jīng)紀(jì)公司吸引到自己的平臺(tái)上，其最終目的是制定游戲規(guī)則。“因?yàn)槲矣锌蛻魞?yōu)勢(shì)，你就要接受我的房源規(guī)則、客戶規(guī)則等。如此一來(lái)，企業(yè)規(guī)則也可能變成行業(yè)規(guī)則，從而潛移默化地控制更多行業(yè)公司。”

鏈家啟動(dòng)貝殼找房，是引起的行業(yè)巨大反應(yīng)的原因之一。另一個(gè)原因則是，鏈家在線下房源獲取端已經(jīng)做到了業(yè)界最好，如果再掌握了線上的房源平臺(tái)，其他公司生存空間就更小了。

該中介人士透露，就目前而言，無(wú)論58安居客、愛(ài)屋吉屋、房天下，還是更多的房源信息平臺(tái)，主要盈利模式都是靠端口費(fèi)，一個(gè)端口費(fèi)每月收入約在2000~3000元。而貝殼找房營(yíng)收則靠折傭比例。以一單10萬(wàn)元計(jì)，40%的折傭比即可賺取4萬(wàn)元，遠(yuǎn)高于一個(gè)端口一年的費(fèi)用。

中原地產(chǎn)中國(guó)大陸區(qū)副總裁兼上海原萃總裁劉天旸告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，一直以來(lái)，中介平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)外乎幾個(gè)維度，首要的就是房源獲取能力。房源大多來(lái)自于小業(yè)主，還有一些對(duì)這個(gè)片區(qū)熟悉的有一定口碑的小中介。而一般大型的品牌中介，更容易吸引他們。

有了足夠的房源壟斷力，直接影響的則是價(jià)格。劉天旸表示，“中介壟斷的結(jié)果會(huì)拉高房屋定價(jià)，首先是房源端，進(jìn)而從壟斷房源到壟斷客戶流量，最后壟斷去化渠道。簡(jiǎn)單說(shuō)，如果一家獨(dú)大，小中介拿不到房，自然就會(huì)有市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，換言之就是議價(jià)權(quán)。”

如今，單純靠線上做房地產(chǎn)中介已經(jīng)走不通了，曾經(jīng)沖到過(guò)上海市場(chǎng)前三的愛(ài)屋吉屋也已經(jīng)淡出了市場(chǎng)舞臺(tái)。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這是因?yàn)槠湓谌谫Y之后沒(méi)找到盈利模式，而對(duì)一個(gè)商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，除了流量和數(shù)據(jù)，還要有讓企業(yè)盈利的能力，這是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的。