和傳統(tǒng)的線下營銷中心看房相比，借“雙11”推出的線上看房讓消費(fèi)者多了一種了解渠道。 記者 孫占鋒 攝

“引爆雙11，限量一口價(jià)鋪源，手慢無”“雙11熱門樓盤，搶福利搶特價(jià)”“11點(diǎn)11分，紅包雨驚喜福利”……今年“雙11”的房地產(chǎn)朋友圈不太一樣，眾多房企紛紛蹭起熱點(diǎn)，借勢購物狂歡節(jié)，大打優(yōu)惠牌。記者了解到，萬科、龍湖、陽光城、保利等眾多在湘房企積極籌劃，除了抽獎、特價(jià)等營銷方式外，更有電商平臺前來助力。業(yè)內(nèi)人士分析稱，臨近年底，“雙11”也只是一個(gè)小節(jié)點(diǎn)，更多還是為全年銷售目標(biāo)在沖刺。

房企玩促銷，多是“定向”打折

加入“雙11”促銷，已經(jīng)是眾多房企不約而同的決策。據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì)，包括恒大、碧桂園、保利、龍湖、陽光城、萬科等在內(nèi)的知名房企，都推出了“雙11”名義的促銷。

據(jù)介紹，11月8日到11月24日，“龍湖購房狂享季”正式開啟，龍湖集團(tuán)旗下40余個(gè)城市、超200個(gè)項(xiàng)目的在售房源都將參與其中，推出累計(jì)超億元的現(xiàn)金紅包禮、到訪禮、購房禮。而陽光城長沙公司各個(gè)項(xiàng)目也參加了陽光城集團(tuán)的“伙拼節(jié)”。據(jù)了解，陽光城旗下28個(gè)區(qū)域推出了1111套房源，實(shí)行“雙11”特價(jià)優(yōu)惠。

不過，房地產(chǎn)商的“雙11”活動更多還是“定向”打折，比如針對付款方式、特殊戶型等，在此期間的折扣力度要比往日大一些。

“為的是讓消費(fèi)者在買房時(shí)，也能感受到‘雙11’的氛圍。”某房企營銷負(fù)責(zé)人說 ，“像購房這樣的家庭大宗消費(fèi)客戶往往更加慎重，僅僅靠促銷優(yōu)惠是比較難的。”但借著“雙11”做折扣讓利，對于猶豫不決的客戶會有一定促進(jìn)作用。

電商合作創(chuàng)新，不再只是“法拍房”

除了傳統(tǒng)的購房節(jié)和推出購房折扣外，與電商合作成為今年“雙11”龍頭房企促銷的新方式。阿里、京東、蘇寧等電商平臺試水房地產(chǎn)市場，在今年吸引了不少開發(fā)商參與。與電商合作時(shí)，房企也采取了更新、更多樣化的營銷手法。

進(jìn)入11月份，保利的“又又購房節(jié)”便開始了推廣。據(jù)介紹，湖南保利今年攜手京東放大招，開始合作網(wǎng)上賣房，帶來不少限時(shí)限量的優(yōu)惠，也是打出“雙11”的牌子。

據(jù)京東房產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在“雙11”期間，京東在全國70個(gè)城市聯(lián)合200余家開發(fā)商推出6000多套特惠房源，優(yōu)惠額超3億元，參與的開發(fā)商包括保利、碧桂園、融創(chuàng)、綠城等。

同時(shí)，天貓“雙11”的首批特價(jià)學(xué)區(qū)房10月底上線，其特價(jià)房源起拍價(jià)比市場價(jià)至少低三成。全國共有萬套房源五折起拍，其中長沙有472套，類型涵蓋熱門學(xué)區(qū)房、地鐵房、景區(qū)房。不僅有二手房，還將有特惠新房參與拍賣。

雖有“特價(jià)”，但大幅促銷并不普遍

諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師王小嬙認(rèn)為，“雙11”期間，阿里、蘇寧、京東等電商平臺與房企聯(lián)合賣房，并不會對當(dāng)下房地產(chǎn)市場的銷售有實(shí)質(zhì)性影響。一方面是線上賣房數(shù)量有限，三個(gè)電商平臺雙11售房總量不超過3萬套；另一方面此次房企與電商平臺合作，是初步的試水操作，購房者是否接受線上購房的模式還需觀察。

對于消費(fèi)者來講，通過“雙11”的賣房促銷活動，大家已經(jīng)了解到除了線下的看房團(tuán)，還有線上選房的模式。“房企與電商平臺合作，是新的嘗試也是新的進(jìn)步，賣房也多了個(gè)渠道，而且線上用戶很多，且均實(shí)名制，能精準(zhǔn)地給企業(yè)帶來流量，對于房企和電商而言，均是雙贏。”王小嬙如是說。

不過，業(yè)內(nèi)人士溫馨提示，如果選擇“雙11”期間購房，不能僅因?yàn)楸阋硕�盲目出手，撿漏還需謹(jǐn)慎。目前雖有一些特價(jià)房，但大幅促銷并不是普遍現(xiàn)象。尤其對于線上司法拍賣房，價(jià)格雖然便宜但后續(xù)程序繁瑣，購房者務(wù)必了解清楚。