收益銳減之下,靠傭金生存的房地產經紀公司如何自救?
作者：未知 來源：每日經濟新聞 更新時間：2020年02月15日 【字體：大 中 小】
“很多年沒在家過元宵了，很開心！但我真的需要工作了。”這是成都房產經紀人趙超最近在朋友圈發(fā)的一條信息。
“公司有員工1000多人，每月支出（薪資及辦公樓租賃費用）就得1000萬元左右。”成都正合地產董事長毛勇表示。
“我們2月10日就線上復工了，讓員工維護好與業(yè)主、客戶的關系，開展一些培訓，讓員工的勁頭不要散了。”四川中原地產副總經理盧華說。
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新冠肺炎疫情之下，對于依靠傭金作為主要收益來源的房地產經紀公司而言，無疑面臨著巨大考驗�！睹咳战洕侣劇沸侣動浾呓照{查發(fā)現(xiàn)，即使每年代理銷售業(yè)績達數(shù)百億元的老牌房地產經紀公司，受疫情影響業(yè)務停滯，現(xiàn)金流亦趨于緊張。那么，困境之下的房地產經紀公司如何自救？
“真的需要工作了”
“很多年沒在家過元宵了，很開心！但我真的需要工作了。”這是在成都從事房產經紀多年的趙超最近在朋友圈發(fā)的一條信息。
趙超所在公司原定2月10開工，但因為疫情影響又一次推遲，這次暫定2月17日開工。在此期間，趙超按照公司安排在家接受線上培訓課程，公司每天要進行考核。
平時在趙超的朋友圈，經常會看到他分享的包括新房、二手房在內的房源信息和成單過程。入行4、5年來，這是趙超第一次遇到這種在家辦公的狀況。
“其實有的客戶年前跟緊一點還是可以成交的，時間拖得越久成交概率越低。”談到手上的客戶，趙超有點惋惜。
疫情對經紀人的影響 數(shù)據(jù)來源：中房經聯(lián)、貝殼研究院
為配合抗擊疫情，成都對住宅小區(qū)人員進出的管理進一步加強，這也意味著房產中介無法實施客戶帶看了。實事上，早在1月27日，成都市住建局就出臺了相關舉措，疫情期間推行房屋交易合同網簽備案不見面辦理。
趙超的朋友圈顯示，最近半個月時間他基本沒有推廣過一套房源，而往常推廣房源是趙超和他同行們每天的固定動作，即便節(jié)假日也不例外。“推廣了也不會成交，哪有買房不看就成交的？”趙超告訴《每日經濟新聞》記者：“目前公司實施的線上看房銷售方式，至少可以跟客戶保持溝通，以便開工后聯(lián)系看房。”
這個春節(jié)是他參加工作以來陪家人度過的最長假期，天天宅在家里，除參加公司的線上培訓，就是吃了睡、睡了吃。不過令趙超有些擔憂的是，長時間不開工，家庭收入大受影響，畢竟經紀人靠底薪是生活不下去的。
不過，作為公司的老員工，趙超表示自己不會輕易離職。“希望這除了吃就是睡的日子早點過去。”
“我們2月10日就線上復工了，讓員工維護好與業(yè)主、客戶的關系，開展一些培訓，讓員工的勁頭不要散了。”四川中原副總經理盧華告訴《每日經濟新聞》記者，目前實行的線上銷售模式，因為不能實際帶看，轉換成成交的情況還是很少。“更多的是讓員工能積累積累，打好基礎，在疫情結束后有一個好的狀態(tài)迎接工作。”
