秋交會“跳水”？

一位不愿具名的開發(fā)商告訴成都報(bào)道記者，這次的調(diào)控政策力度很大，在很大程度上改變了購房者的預(yù)期，觀望的情緒再次籠罩成都樓市，從開發(fā)商的角度來看，現(xiàn)在重要的不是價(jià)格，而是購房者的信心，打折是打動購房者購買的重要措施。

從記者獲得的信息來看，下半年，成都各樓盤還將面對供應(yīng)大增、需求薄弱的局面，在傳統(tǒng)的秋交會前后，一波力度更大，范圍更廣的降價(jià)或?qū)⒊霈F(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士徐小姐稱，要在眾多項(xiàng)目中取勝，產(chǎn)品性價(jià)比最為重要。她說：“在目前大環(huán)境不明朗、觀望氣氛又濃厚的情況下，房產(chǎn)公司，特別是上市的房產(chǎn)公司，回款壓力更加明顯。加上同質(zhì)產(chǎn)品競爭明顯，很多樓盤將采用下調(diào)價(jià)格的方式。”

購房者嚴(yán)先生對開發(fā)商的降價(jià)行為很歡迎，有著多年炒股經(jīng)驗(yàn)的他也知道抄底是件高難度的事，他表示，當(dāng)價(jià)格相對合理后，自己就會出手購買。還有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著下半年越來越多的新房源進(jìn)入市場，各開發(fā)商為了搶先占領(lǐng)市場份額，將不斷采取更多的優(yōu)惠促銷手段推貨，預(yù)計(jì)未來一段時(shí)間，成交量或?qū)⒁虼硕�激增�?/p>

文/本刊記者 劉俐　圖/張士博

降價(jià)“戰(zhàn)后之戰(zhàn)”

對開發(fā)商來說，降價(jià)是自救的正常舉措，而對購房者來說，降價(jià)則意味著資產(chǎn)的縮水。當(dāng)開發(fā)商開始降價(jià)行為之后，先期高價(jià)入市的購房者便產(chǎn)生了心理落差，于是，要求退房、補(bǔ)差價(jià)，甚至降價(jià)之后房屋質(zhì)量降低等等后遺癥常常接踵而至，這是價(jià)格戰(zhàn)之后，開發(fā)商與購房者之間的又一輪博弈。

“唉，我好不容易找家里要了點(diǎn)首付錢，才在高新區(qū)那邊買了套小戶型，剛還貸2個月，今天看到一個新聞，打擊太大了！居然房產(chǎn)巨頭要引領(lǐng)規(guī)模促銷，其它的KFS肯定也要跟風(fēng)撒，你讓我們這些早一點(diǎn)買了房的人情何以堪！”這是成都一位網(wǎng)友的帖子，而這也反應(yīng)了一些業(yè)主的心態(tài)。

買漲不買跌的習(xí)慣，導(dǎo)致購房者對房價(jià)下降給自己帶來的財(cái)產(chǎn)縮水和心理落差相當(dāng)不適應(yīng)。當(dāng)樓市前景撲朔迷離，開發(fā)商紛紛降價(jià)“自救”時(shí)，便出現(xiàn)了諸如退房、補(bǔ)差價(jià)、房屋質(zhì)量問題等降價(jià)引發(fā)的開發(fā)商與購房者之間的“戰(zhàn)后之戰(zhàn)”。

第1戰(zhàn)：退房

2008年9月8日，由某國內(nèi)房產(chǎn)“大佬”掀起的“金九銀十價(jià)格戰(zhàn)”，引發(fā)了部分前期高價(jià)購房者的強(qiáng)烈不滿，情緒激動的上百位購房者“沖擊”了該公司在杭州的辦公區(qū)域和樓盤現(xiàn)場，樓盤不得不提前結(jié)束當(dāng)日的銷售，關(guān)門“封盤”。據(jù)了解，除了杭州，該公司在上海和南京的部分樓盤也同樣遭遇退房風(fēng)波。

該公司表示：“企業(yè)確實(shí)需要盡力去做工作，爭取減少雙方的損失。從歷史經(jīng)驗(yàn)來看，面對跟老業(yè)主之間的矛盾，關(guān)鍵在于：第一，要積極、誠懇、友善地和他們溝通；第二，要努力改善產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，營造良好的居住氛圍和生活品質(zhì)，我們相信最終能贏得絕大多數(shù)老業(yè)主的認(rèn)可。”

第2戰(zhàn)：補(bǔ)差價(jià)

2008年3月，深圳桑泰地產(chǎn)在售樓盤桑泰丹華府三期推出特惠單位，此前已經(jīng)購房的業(yè)主，開發(fā)商按照特惠單位的價(jià)格全部進(jìn)行差額補(bǔ)償。桑泰地產(chǎn)成為深圳首個全額補(bǔ)償前業(yè)主差額的開發(fā)商。

同年4月，成都鑄信境界價(jià)格直降1000元/平方米，同時(shí)推出老業(yè)主差額全部返還，未享受差額返還的也可少1年物管費(fèi)的實(shí)惠。同年9月中旬，北京華業(yè)玫瑰郡降價(jià)促銷時(shí)承諾給老業(yè)主補(bǔ)償購房差價(jià)。

桑泰公司負(fù)責(zé)人表示，從法律上講，開發(fā)商的降價(jià)不需要對老業(yè)主負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任；但從道義上說，業(yè)主是出于對桑泰品牌的信任和支持才購買的房子，開發(fā)商沒有義務(wù)賠償業(yè)主因?yàn)榻祪r(jià)帶來的損失。因此，桑泰的“全額補(bǔ)償”行動主要是考慮前期業(yè)主是真心喜歡這個樓盤，不想讓他們在短期內(nèi)承擔(dān)如此大的損失，是將消費(fèi)者的置業(yè)損失轉(zhuǎn)移給開發(fā)商，體現(xiàn)的是對消費(fèi)者的體恤與關(guān)懷。