第3戰(zhàn)：問題樓盤

當(dāng)樓市價格下調(diào)降價后，人們最擔(dān)心的就是降價后的樓盤會不會有問題，而這樣的情況也多次出現(xiàn)在降價的樓盤中。一位不愿具名的開發(fā)公司老總表示，目前市場中有一些不良房地產(chǎn)企業(yè)，片面追逐超額利潤，當(dāng)他們下調(diào)房價后，往往會偷工減料、以次充好，從而保證自己的利益不受損失。賣完樓走人，將小區(qū)配套設(shè)施不完善等爛攤子丟給社會，或重新注冊馬甲另起爐灶繼續(xù)開發(fā)。該人士呼吁，政府有關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)住房驗(yàn)收的力度，并切實(shí)監(jiān)管開發(fā)商，有力地遏制其“違法沖動”，房地產(chǎn)市場才有可能臻于完善。

第4戰(zhàn)：不放貸

房價下跌，吸引了更多有需求的購房者，然而，銀行貸款難的問題導(dǎo)致很多人信用沒有問題的人也拿不到貸款。從目前成都的情況看，購房者在價格誘惑下簽定認(rèn)購協(xié)議，基本上都會先交納數(shù)萬元的定金，這個時候購房者不能判斷銀行是否放款。如果一旦在規(guī)定時間內(nèi)，購房者還是申請不到貸款而又不想繼續(xù)購房時，想拿回定金是一件很困難的事情。業(yè)內(nèi)專家表示，不要被降價吸引，而更多應(yīng)該考慮自身的情況，掌握更多的信息，選擇合適的購房時機(jī)。

文/本刊記者 劉俐　圖/實(shí)習(xí)生 王相杰

[市場]成都降價戰(zhàn)打響 開發(fā)商降價陣營不斷擴(kuò)大(6)
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http://www.scol.com.cn 四川在線 (2011-8-17 9:05:59) 來源：成都報(bào)道 

降價戰(zhàn)兵法

他山之石，可以攻玉。價格戰(zhàn)無論在什么時候都是最為有效的競爭模式，先降價的往往會占據(jù)市場的主動，后跳水的往往只能吃殘羹。相比房地產(chǎn)行業(yè)而言，海爾、格仕蘭、可口可樂等其它行業(yè)的龍頭企業(yè)對此有著深刻的體會，也有許多值得房地產(chǎn)企業(yè)借鑒的價格策略啟示。

經(jīng)典的價格策略在每個行業(yè)都有，一些成功企業(yè)的價格策略已經(jīng)具備了戰(zhàn)略意義。在那些價格戰(zhàn)早已白熱化的行業(yè)，那些歷史上在殘酷降價戰(zhàn)最后勝出的王者，采用了哪些不一樣的絕招？此時，成都報(bào)道特別收集一些“奇謀兵法”，期望給我們年輕的房地產(chǎn)企業(yè)一些啟示。

兵法1：以功能換價格區(qū)間

自上世紀(jì)90年代初期開始，十余年時間家電行業(yè)經(jīng)歷了慘烈的市場爭奪白刃戰(zhàn)。海爾經(jīng)過冷靜的分析，找到了行業(yè)主流產(chǎn)品的價格區(qū)間，在這個價格區(qū)間里對產(chǎn)品做出功能上的調(diào)整，去掉一些不必要的功能，使產(chǎn)品更加符合目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，在價格區(qū)間里，顯得產(chǎn)品的價格并不高。

兵法2：提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻

被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過專利合作和高效的管理，能夠制造出世界上同等價格最好的微波爐。用入門級產(chǎn)品來封鎖想進(jìn)入的競爭對手，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻。在和格蘭仕同樣價格虧損的情況下，其它家電企業(yè)共同選擇了退出，而格蘭仕卻能夠做到這樣的價格，然后利潤產(chǎn)品也源源不斷地推出。

兵法3：價格攔截

中國市場“乳膠漆”的概念經(jīng)過立邦漆的推廣而被消費(fèi)者接受，從一個品類上升為一個行業(yè)，立邦漆能在高端產(chǎn)品享受高額利潤的同時，又在工程市場和低端市場對其它品牌進(jìn)行價格攔截，立邦漆的工程漆價格甚至低于那些不知名的品牌。