越是在樓市環(huán)境不好的情況下，越是考驗(yàn)營(yíng)銷技巧的時(shí)候。隨著樓市調(diào)控政策的不斷深入，開發(fā)商已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)樓盤銷售的方法方式，對(duì)每一個(gè)售樓機(jī)會(huì)都不輕易放過(guò)，像在剛剛結(jié)束的“糖酒會(huì)”上，不少樓盤項(xiàng)目就充分借助這一營(yíng)銷機(jī)會(huì)，讓“糖酒會(huì)”成為項(xiàng)目的一次名副其實(shí)的“房交會(huì)”。

糖酒會(huì) 成為部分樓盤的“房交會(huì)”

3月23日，一年一度的糖酒會(huì)如期在新會(huì)展開幕，享有“天下第一會(huì)”盛譽(yù)的糖酒會(huì)場(chǎng)面一年比一年火爆，人氣一年比一年旺。在這一火爆盛會(huì)之后，很多地產(chǎn)項(xiàng)目也在借勢(shì)積極謀劃屬于自己的“交易會(huì)”。

據(jù)記者了解，在糖酒會(huì)舉辦期間，許多項(xiàng)目要么憑借自己緊挨著糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的獨(dú)特地理位置優(yōu)勢(shì)，要么合理嫁接糖酒會(huì)的“酒”元素，“截”走了不少原本打算參加糖酒會(huì)的客戶。3月24日上午，記者來(lái)到位于天府大道旁東方希望天祥廣場(chǎng)項(xiàng)目的臨時(shí)售樓部，發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目就位于地鐵一號(hào)線世紀(jì)城站出口處，不少坐地鐵原本打算參加糖酒會(huì)的客戶在走出地鐵站后看到該項(xiàng)目的標(biāo)識(shí)，馬上轉(zhuǎn)頭向項(xiàng)目售樓部走去。在項(xiàng)目售樓部?jī)?nèi)，前來(lái)咨詢的客戶將沙盤圍了個(gè)水泄不通，由于咨詢的人太多，一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)不得不同時(shí)接待兩個(gè)或兩個(gè)以上的客戶。

而同樣就在糖酒會(huì)期間，由建發(fā)房產(chǎn)攜手建發(fā)酒業(yè)隆重舉辦的“名莊賞鑒·醉美蓉城”暨第七屆高端進(jìn)口葡萄酒品牌合作與發(fā)展論壇，在建發(fā)·淺水灣億元鼎級(jí)會(huì)所“淺瀾匯”火爆上演。此次活動(dòng)建發(fā)房產(chǎn)總投資高達(dá)1200萬(wàn)元，2萬(wàn)美金的進(jìn)口紅酒現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品鑒，而別具一格的新品發(fā)布、盲品會(huì)、名酒拍賣、列莊級(jí)晚宴以及T臺(tái)時(shí)裝秀等，引來(lái)8000人次到訪，成為2012年成都春季糖酒會(huì)的一大亮點(diǎn)，也讓建發(fā)·淺水灣在糖酒會(huì)期間賺足了人氣。

抓機(jī)會(huì) 讓每次活動(dòng)都成營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

“樓市銷售難度越來(lái)越大，不放過(guò)每一次有用的機(jī)會(huì)及時(shí)營(yíng)銷，已經(jīng)成為當(dāng)下眾多優(yōu)秀項(xiàng)目的規(guī)定動(dòng)作。”不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在樓市銷售儼然已經(jīng)進(jìn)入“八仙過(guò)海，各顯神通”的境界，像在情人節(jié)、植樹節(jié)、糖酒會(huì)、西博會(huì)等等節(jié)點(diǎn)上，都要被一些優(yōu)秀的項(xiàng)目演變成有利于銷售的時(shí)間機(jī)會(huì)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在當(dāng)下樓市語(yǔ)境下，誰(shuí)最先把話語(yǔ)權(quán)交給普通的消費(fèi)者，誰(shuí)就可能贏得更多的追捧和喜愛。而在營(yíng)銷的造勢(shì)、活動(dòng)上，現(xiàn)在不少優(yōu)秀項(xiàng)目都更加強(qiáng)調(diào)參與性，在各種展會(huì)、節(jié)日等節(jié)點(diǎn)上，紛紛通過(guò)工作人員精心的講解和派發(fā)小禮物，注重與客戶之間的互動(dòng)，推出一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)吸引購(gòu)房者的目的。有些項(xiàng)目為了進(jìn)一步吸引購(gòu)房者的眼球，甚至還營(yíng)造出非常吊胃口的氛圍，“氛圍起來(lái)了，購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的興趣就會(huì)陡然增加，對(duì)下單肯定有許多積極幫助。”

不少業(yè)界人士認(rèn)為，面對(duì)地產(chǎn)政策的影響，樓市的觀望態(tài)勢(shì)必然出現(xiàn)。樓市一些新的營(yíng)銷方式，不僅可以促進(jìn)人們對(duì)各個(gè)樓盤的了解，而且可以使開發(fā)商更進(jìn)一步了解客戶的真正需求，通過(guò)不斷改進(jìn)，推出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，促進(jìn)樓盤銷售。