從每平方米4萬(wàn)多元到如今不足2萬(wàn)元，售樓一條街從門庭若市到冷冷清清

【新聞廣角】“過(guò)山車”之下的燕郊購(gòu)房人

編者按

記者 杜 鑫

2017年，位于河北省三河市的燕郊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，財(cái)政收入79.88億元，工業(yè)總產(chǎn)值636.43億元。燕郊，這個(gè)由縣級(jí)三河市下轄兩鎮(zhèn)兩街道組成的開(kāi)發(fā)區(qū)，財(cái)政收入甚至高于代管該縣級(jí)市的廊坊市市政府所在地廣陽(yáng)區(qū)。換言之，這個(gè)與北京城市副中心僅一河之隔的“鎮(zhèn)”，已經(jīng)是“大身體小衣服”了。

在河對(duì)岸的人們看來(lái)，燕郊只是個(gè)睡城，每天爆滿的公交車載著尋夢(mèng)者，穿梭于528米高的中國(guó)尊之下，北京CBD與燕郊鎮(zhèn)的距離，與首都機(jī)場(chǎng)大體相當(dāng)。而在河這邊的燕郊新“鎮(zhèn)民”眼中，這里是現(xiàn)有條件下的容身之所，不論好壞。正因如此，兩種不同的視角之下，任何房產(chǎn)政策都足以讓燕郊的房?jī)r(jià)天翻地覆，拉鋸的房?jī)r(jià)背后，是人們矛盾的心理，想追的夢(mèng)和安不下心的家。

沒(méi)有充足的產(chǎn)業(yè)，睡城的人只能去更大的城市尋找機(jī)會(huì)，如果社會(huì)民生投入不足，睡城的人只能是過(guò)客心態(tài)。期待京津冀一體化發(fā)展，會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)，讓這樣的城鎮(zhèn)成為尋夢(mèng)者真正的家園，而不再是投資客的樂(lè)園。

面積僅有105平方公里的河北廊坊三河市燕郊鎮(zhèn)，因跟北京隔河相望，距離北京市區(qū)僅30公里，涌入了大量來(lái)自北京的外來(lái)客，因此，這里也被外界稱為“睡城”“北京的后花園”。

旺盛的購(gòu)房居住需求，讓這里成了炒房客的“賭坊”。過(guò)去10多年，燕郊的房?jī)r(jià)如過(guò)山車一般。最近一年多更為明顯：2017年3月之前，燕郊的房?jī)r(jià)曾被炒到接近4萬(wàn)多元每平方米，如今已經(jīng)跌至不到2萬(wàn)元每平方米�！豆と巳�?qǐng)?bào)》記者前往實(shí)地走訪，一探究竟。

“樓市火的時(shí)候，我不會(huì)跟他這么耗”

通過(guò)102國(guó)道，從北京進(jìn)入燕郊，會(huì)經(jīng)過(guò)一道跟北京長(zhǎng)安街上很像的彩虹門，這是燕郊的一個(gè)地標(biāo)。穿過(guò)這道門，就是燕郊著名的“售樓一條街”，這個(gè)小鎮(zhèn)以最直接的方式迎接著來(lái)自北京的客人。記者在這條大街走訪發(fā)現(xiàn)，一些售樓廣告有著明確的目標(biāo)群體指向，比如 “為北京的你致敬”等。

一年多前，這條街被一些媒體描述成：道路擁堵，購(gòu)房者絡(luò)繹不絕。然而，記者看到大街上行人并不多，只有零星幾個(gè)“銷使”人員站立在寒風(fēng)中，不少店面已經(jīng)閉門。

所謂“銷使”，是銷售使者的意思，主要任務(wù)是幫開(kāi)發(fā)商帶顧客到售樓處以及銷售房源，除開(kāi)發(fā)商發(fā)的保底工資外，還有帶客戶去售樓處產(chǎn)生的“帶看費(fèi)”和最終成交的銷售抽成。

這是燕郊樓市與其它城鎮(zhèn)不太一樣的地方，許多購(gòu)房人并非沖著某個(gè)地段某個(gè)樓盤而來(lái)，他們看中的只是“燕郊”兩個(gè)字，或者說(shuō)，是廣告商的“北京東”三個(gè)字。因此，在進(jìn)入燕郊的主干道上，會(huì)有這樣的“銷使”存在。

“帶顧客到售樓處，如果顧客待滿半小時(shí)，我會(huì)拿到90元。”在燕郊做了5年“銷使”的王麗芳說(shuō)，2016年和2017年初，樓市火的時(shí)候，她一個(gè)月能收入過(guò)萬(wàn)元。如今，來(lái)看房的寥寥無(wú)幾，收入也少了很多。“帶顧客到售樓處，端茶倒水陪著聊天，生怕他提前走了。”

當(dāng)天，王麗芳看到一位剛從一個(gè)售樓處走出來(lái)的年輕小伙，一路跟隨他半個(gè)多小時(shí)，勸說(shuō)其到實(shí)地看房，還不時(shí)給其介紹燕郊的風(fēng)土人情。最終，在小伙的一再推辭下，王麗芳才罷休。“樓市火的時(shí)候，我不會(huì)跟他這么耗的。”

燕郊的房?jī)r(jià)在過(guò)去10多年，一直起起伏伏，像過(guò)山車一樣，房?jī)r(jià)的大漲大跌跟北京的房?jī)r(jià)、樓市政策息息相關(guān)。“除了當(dāng)?shù)厝艘酝�，在這里買房的人有3種，第一種人是北京本地人，在北京市區(qū)買不起房子，在這里買個(gè)大房子，比如老人把房子騰給孩子結(jié)婚，自己來(lái)燕郊�。坏诙�種人是在北京工作的外地人，買不起北京房子或者沒(méi)有購(gòu)買資格，安家在燕郊；第三種人就是投資者了，有北京的，也有全國(guó)其它地方的。”在燕郊樓市工作多年的一名銷售人員說(shuō)，“前兩種其實(shí)算是‘剛需’，這條路直走下去就是北京的國(guó)貿(mào)，如果只有投資客，燕郊不可能擁進(jìn)這么多人。”