臨近年底，碧桂園傳出2020年對營銷各職能部門大動干戈。重營銷、壓縮職能部門的意圖明顯。對此，業(yè)內(nèi)人士認為，在市場遇冷、政策趨嚴的雙重壓力下，企業(yè)對市場回款有著非常強烈的訴求。事實上，自今年以來，碧桂園企業(yè)架構(gòu)一直不斷調(diào)整中。

值得關(guān)注的是，近期，從大房企萬科、保利到中小房企融信，頻傳企業(yè)內(nèi)部組織調(diào)整。有觀點認為，在銷售增長的壓力下，房企已由之前的搶奪市場關(guān)注到內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，以期通過壓縮成本、提高效率推進業(yè)績。

碧桂園壓縮職能部門

近日，碧桂園再次傳出企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，2020年對營銷各職能部門大動干戈。

在區(qū)域營銷管理部，碧桂園將前策產(chǎn)品板塊、市場策略板塊、營銷事務板塊三大板塊合并成了“營銷支持板塊”，三個部門合成一個。而在項目營銷上，將策劃板塊、銷售事務板塊整合為“銷售支持板塊”，兩個部門合成一個。

此外，人力資源的管理權(quán)進一步集中。將原有項目公司的人力資源取消，由區(qū)域公司派駐團隊掛編至項目，負責對區(qū)域內(nèi)銷售中心開展人力資源工作。

此次組織架構(gòu)調(diào)整，在碧桂園的營銷體系中，只有營銷管理人員崗位與銷售板塊崗位設置沒有變化。而后臺職能板塊人員相關(guān)薪酬激勵方案和績效管理辦法，將采用統(tǒng)一框架，不再按專業(yè)板塊區(qū)分。這也意味著，薪酬更加透明并且與銷售掛鉤。

據(jù)悉，在此次組織架構(gòu)調(diào)整后，各區(qū)域職能板塊負責人將通過崗位競聘的方式產(chǎn)生，而新一輪企業(yè)架構(gòu)將于2020年1月1日正式實施。

對于碧桂園的這次調(diào)整，諸葛找房市場研究員姜國君認為，這直觀上體現(xiàn)了以賣房業(yè)務為核心的改革思路，主要原因還是對市場回款有著非常強烈的訴求。規(guī)模房企機構(gòu)龐大、人員眾多，在市場遇冷、政策趨嚴的雙重壓力下，適時進行改革也是有必要的。

碧桂園增速放緩、組織架構(gòu)頻調(diào)

事實上，2019年，碧桂園企業(yè)架構(gòu)不斷調(diào)整。

早在今年初，碧桂園就對職能相同的部門進行整合，使結(jié)構(gòu)更扁平化，比如，之前的銷售管理部、市場管理部和前策產(chǎn)品部合并為營銷管理部。整合完成后，最為明顯的特征是“簡化工作流程”，所有的流程到總裁審批的中間環(huán)節(jié)不超過5個。

因為這次組織架構(gòu)的調(diào)整，傳出碧桂園裁人50%的消息。對此，碧桂園澄清稱：“是通過組織優(yōu)化、人員向區(qū)域下沉，從而優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)。”

7月初，碧桂園又現(xiàn)區(qū)域架構(gòu)的重組，其對北京區(qū)域、京東區(qū)域、京南區(qū)域、京西區(qū)域、京北區(qū)域進行整合，將原來的五個區(qū)域合并成兩個區(qū)域，即北京區(qū)域和京東北區(qū)域。

在剛剛結(jié)束的11月碧桂園管理會議上，碧桂園董事局主席楊國強表示，市場好的時候，一切都風調(diào)雨順；市場不好，生意難做的時候，更應該充滿信心，不斷增強競爭力。

目前，企業(yè)全周期綜合競爭力的提升，是碧桂園當前發(fā)展的一個重要關(guān)鍵詞。今年前10個月，碧桂園累計權(quán)益銷售額達4797億元。按照楊國強的說法，全年超越2018年的5018.8億元再創(chuàng)新高已是大概率事件。

不過，銷售增速放緩也是碧桂園等龍頭房企不得不面對的問題。

姜國君表示，今年自房地產(chǎn)資金嚴管以來，政策持續(xù)不松動的趨向十分明顯，央行日前發(fā)布的第三季度貨幣政策執(zhí)行報告再次提到了“7.30”政治局會議的相關(guān)精神，即“不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟的手段”。這個趨勢表明，房企只能在市場上尋找出路，其他的閘口基本上將持續(xù)處于擰緊的狀態(tài)。碧桂園以及一些規(guī)模房企的調(diào)整也是順勢而行。

房企戰(zhàn)場由外部轉(zhuǎn)向內(nèi)部？

眾所周知，今年房企的銷售壓力增大，促銷幾乎貫穿全年。失去了“金九銀十”的銷售市場，房企們開始借助“雙11”的電商平臺沖擊業(yè)績。雖然賺得了眼球，但是以價換量的意圖很是明顯。

從四季度來看，在業(yè)績沖刺的關(guān)鍵節(jié)點，高管離職不間斷，其背后就有行情低迷帶來的經(jīng)營壓力過大的原因。而年底頻現(xiàn)的企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整，也緣于銷售增長的壓力。

據(jù)悉，除了碧桂園之外，萬科、保利等房企均在進行內(nèi)部組織調(diào)整。

據(jù)媒體報道，近期，萬科旗下幾大區(qū)域的薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整正在進行之中。采用“低底薪、高績效”。盡管這一調(diào)整有助于企業(yè)控制成本，激發(fā)員工積極性以應對下行的市場走勢。不過，也有觀點認為其控制管理成本、變相減薪的嫌疑也存在。

最為引人關(guān)注的是，保利發(fā)展近期出現(xiàn)人事大換防，涉及內(nèi)部提拔、異地調(diào)整等，20余位高管崗位列其中。比如現(xiàn)任華南公司總經(jīng)理唐翔擬任華南公司董事長、現(xiàn)任青島公司總經(jīng)理邢巍擬任天津公司董事長、保利商業(yè)公司副總經(jīng)理方長斌將升任商業(yè)公司總經(jīng)理……從之前的保利發(fā)展乃至整個房地產(chǎn)行業(yè)來看，此次人事調(diào)整的職位之高、范圍之大之前都不曾有過。

此外，中小型房企也出現(xiàn)企業(yè)構(gòu)架調(diào)整。近期，融信在繼2017年之后再次操刀組織架構(gòu)，撤銷原先的四大事業(yè)部，成立十大區(qū)域公司。而對于調(diào)整的目的，融信方面稱是為了“提高組織效能，激發(fā)經(jīng)營活力，推進組織扁平化”。

針對年底集中出現(xiàn)的企業(yè)內(nèi)部架構(gòu)以及人員的調(diào)整，有業(yè)內(nèi)人士認為，目前市場仍然低迷，在現(xiàn)有條件下，很多房企以降低成本、提高效率為出發(fā)點提高收益，最終目的還是為了業(yè)績能有起色�？梢哉f企業(yè)戰(zhàn)場由外部轉(zhuǎn)向了內(nèi)部。

姜國君則認為，房企將市場搶奪戰(zhàn)推到了白熱化的程度，但從國家統(tǒng)計局發(fā)布的今年1-10月份全國商品房銷售面積增速為今年以來首次由負轉(zhuǎn)正，這在一定程度上帶來了積極的信號。雖然短期內(nèi)市場仍將持續(xù)冷淡，但亦不排除中期內(nèi)會釋放部分購房訴求，因此房企通過調(diào)整將營銷業(yè)務盡力前傾，也是為了最大限度地搶奪市場。