每當(dāng)夜幕降臨，一大群坐在成都某學(xué)校教師社區(qū)出入口的二手房東們，向路過的年輕人攬生意。對于這樣的攬客行為，該校教師和在讀學(xué)生已經(jīng)習(xí)以為常。據(jù)成都商報記者了解，二手房東們的生意模式很簡單：租下學(xué)校教師的房子，對房屋空間再改造(常規(guī)辦法是將客廳隔成一間臥室)，按房屋面積大小以不同價格分租。在成都商報記者采訪過程中，一位姓賈的“超級二手房東”浮出水面：他手上控制著30多套房源，雇了5個工人幫他干活，年收入不低于10萬元。

從起步到發(fā)展

只身一人盤活一個家族

這位“超級 二手房東”全名賈玄德，因為年齡比朋友圈中的多數(shù)人略大，所以親朋好友都叫他“老賈”。老賈，土生土長的重慶人，2000年只身一人來到成都，在成都某學(xué)校的一個教師社區(qū)守車棚。他為人老實本分，做事勤快，很快得到社區(qū)教師和業(yè)委會的認(rèn)可。2002年，業(yè)委會同意讓他來管理小區(qū)的車棚。為了生活和工作的便利，他還把老婆接來成都一起生活。

穩(wěn)定之后，老賈將車棚交給他老婆管理，自己開始做起了房屋租賃生意。“2003年的時候，日租房開始出現(xiàn)。那時候，主要還是做長租(半年以上)賺差價。”但是，長租投入金額大，利潤低。“后來，短租客越來越多，需要的房源和人手也越來越多。”于是，老賈將老家的舅子老表都弄到了成都。如今，大哥和堂妹都當(dāng)上了二房東，剩下還有5個親戚在幫他干活。他們當(dāng)中，有的負(fù)責(zé)清洗被褥，有的負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生，有的負(fù)責(zé)攬客，看房和訂房，還有的負(fù)責(zé)房屋維修。對于大哥和堂妹選擇自己“單干”，老賈則一語帶過———人往高處走，水往低處流。

從校內(nèi)到校外

房源形態(tài)豐富，堅持安全第一

據(jù)了解，老賈掌握的房源中，產(chǎn)品形態(tài)豐富，既有10多平方米的單間，也有20平方米的標(biāo)間，還有70平方米的套房。“主要還是以單間和標(biāo)間為主，畢竟都是學(xué)生，消費能力有限。如果要套房，得提前預(yù)定。”在房源分布上，校內(nèi)有10多套，校外有20多套。“但校外的房源，步行距離都在10分鐘以內(nèi)。”老賈一位負(fù)責(zé)攬客的親戚介紹道，“一是學(xué)生們對校外環(huán)境不熟悉，太遠沒人愿意去��；二是害怕他們在外面有事，我們不能在第一時間趕到現(xiàn)場。”

無論是校內(nèi)還是校外的房源，老賈在租房子時有一個硬性標(biāo)準(zhǔn)：房屋采光通風(fēng)要好，熱水器煤氣灶要良好運行。“雖然我們喪失了很多低價房源的機會，但這就是我的原則，不租有安全隱患的房子。”在他看來，房屋的安全系數(shù)是先于所有其他條件的，這是生存的原則。

從價格到服務(wù)

靠誠信誠實保證客源穩(wěn)定

“我們和其他二手房東不一樣。無論是旺季還是淡季，我手上同一房源的價差不會超過20元。”老賈認(rèn)為，他之所以能贏得顧客的青睞，靠的就是誠信和誠實。“現(xiàn)在基本上不用宣傳了，客源比較穩(wěn)定。”他得意的是，無論是在春節(jié)還是暑假等傳統(tǒng)淡季，都能夠保證90%以上的入住率。

即便是這樣，“客人入住前必須提供有效的身份證明。同時，負(fù)責(zé)帶客人入住的工人，必須在第一時間告訴他們怎么使用熱水器、煤氣灶，還要告訴他們?nèi)绻�違反使用規(guī)定要承擔(dān)什么樣的后果。”在老賈看來，“學(xué)生群體是最有忠誠度的。他們對價格很敏感，很在乎居住的感受。因此，無論是30元的單間還是50元的標(biāo)間，除了房間面積、家電設(shè)施有差別外，在基本生活用品上都是一致的，如一次性牙刷、牙具、鞋套等等，盡量保證不同價格房源的入住率，從而提高整體利潤。”

記者給老賈算了筆賬，以目前的市場行情，套二居室月租金1300元/月；套三居室月租金1600元/月為例，在經(jīng)過空間再改造(套二變套三，套三變套四)并分租后，所有房間按40元/晚、平均入住率70%測算，每套房間的最低毛收入在1200元/月。”根據(jù)學(xué)校日租房的行情，一年寒暑假4個月為空檔期，剩余8個月可實現(xiàn)毛利潤9600元/套。如此一算，老賈一年的毛利潤約29萬。即便是水電氣開支和工人成本占到毛利潤的一半，老賈在同行的眼中也是名副其實的“賈老板”。

成都商報記者 陳柏喜

溫馨提示

租二手房，安全問題不能忽視

二手房，因為修建年份較早，加上流動住戶較多，往往容易出現(xiàn)安全隱患。因此，成都商報記者邀請老賈對租住二手房的市民提供幾點實用的建議，以供參考。

用水：主要檢查水管接入口是否密封，有無滲漏。如衛(wèi)生間洗漱盆、廚房水龍頭，浴室水龍頭，水表接入口等，是否能夠正常開啟冷熱水，水表是否能夠準(zhǔn)確計數(shù)。

用電：重點檢查室內(nèi)線路是否老化、脫落。特別要注意的是，大功率電器的接口和分線盒較多的位置，是否存在線路裸露、漏電等現(xiàn)象。一旦發(fā)現(xiàn)，要及時修護或更換。如果這些問題是出現(xiàn)在入住前，住戶可要求房東整改。

用氣：主要是檢查煤氣灶和熱水器。因為煤氣灶管道長期處于高溫，而多數(shù)接入管道是塑料，容易出現(xiàn)變形、開裂、漏氣，所以要經(jīng)常檢查。建議3-6個月更換一次管線；二是熱水器的排風(fēng)口必須通暢，廚房和衛(wèi)生間必須保持通風(fēng)，尤其是沒有窗戶的衛(wèi)生間，要保持排氣扇的安全運行。