身著各式漂亮制服，洋溢著笑容，一個(gè)青春、靚麗的高收入人群。這是很多人印象里的置業(yè)顧問(wèn)，在人們看來(lái)，置業(yè)顧問(wèn)可謂無(wú)限風(fēng)光。當(dāng)越來(lái)越多的人在茶余飯后談?wù)摌鞘姓{(diào)控，談?wù)摲孔訒r(shí)，置業(yè)顧問(wèn)無(wú)可厚非地成了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。炫目的光環(huán)背后，置業(yè)顧問(wèn)們有著怎樣的酸甜苦辣？本期，我們對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的生存狀態(tài)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查。

實(shí)力派：

銷售靠實(shí)力日子挺滋潤(rùn)

代表人物：站南板塊某樓盤置業(yè)顧問(wèn)倪小姐

從業(yè)時(shí)間：5年

傾情講述：今年是我從事置業(yè)顧問(wèn)的第五個(gè)年頭，雖然很多人都說(shuō)市場(chǎng)不好，但就我個(gè)人而言，現(xiàn)在的情況比2008年還要好。一大原因是我現(xiàn)在所在的樓盤性價(jià)比較高，在售房源比同區(qū)域內(nèi)其他樓盤每平方米便宜1000多元。不過(guò)，進(jìn)入11月，銷售成績(jī)并不樂觀。截至目前，我個(gè)人僅售出了2套房，要趕上之前平均每月10余套的業(yè)績(jī)還需努力。假如政策沒有太大變動(dòng)，短期內(nèi)我不會(huì)離開現(xiàn)在的崗位，因?yàn)檎麄�(gè)樓盤的銷售還算穩(wěn)定，不算太糟糕。

代表人物：世家機(jī)構(gòu)置業(yè)顧問(wèn)朵朵

從業(yè)時(shí)間：近1年

傾情講述：我目前服務(wù)于世豪瑞麗，其實(shí)最開始我是甲方的行政人員，也有銷售任務(wù)，今年，我索性專職賣房了。當(dāng)初因?yàn)榭春檬兰疫@個(gè)平臺(tái)而來(lái)到這里，因?yàn)橄嘈拍茏屛腋�快成長(zhǎng)，現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)選擇是正確的。世豪這個(gè)項(xiàng)目因?yàn)榫哂袇^(qū)域優(yōu)勢(shì)，今年的銷售一直很穩(wěn)定。也正因?yàn)槿绱�，相信接下�?lái)我們的商業(yè)也會(huì)帶動(dòng)住宅銷售，對(duì)于未來(lái)我并不擔(dān)心。

維持派：

先過(guò)完今年未來(lái)還不確定

代表人物：新都區(qū)某樓盤置業(yè)顧問(wèn)王小姐

從業(yè)時(shí)間：3年

傾情講述：我所工作的樓盤位于新都區(qū)。盡管新都區(qū)不在限購(gòu)范圍內(nèi)，可受市場(chǎng)大環(huán)境的影響，最近每天客戶來(lái)訪量比秋交會(huì)前少了三分之二左右。即使有人來(lái)看房，大多也抱著觀望態(tài)度，真正下單的很少。其中，80至90 平方米的小戶型相對(duì)還好賣，大戶型基本無(wú)人問(wèn)津。就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，差不多收入減少了60%。在調(diào)控日趨嚴(yán)厲的今天，我也只有走著看了。

代表人物：華陽(yáng)某品牌樓盤置業(yè)顧問(wèn)楊小姐

從業(yè)時(shí)間：2年

傾情講述：在秋交會(huì)之前，我們洋房項(xiàng)目的均價(jià)在每平方米6100元左右，優(yōu)惠在9.5折左右。今年秋交會(huì)期間，我們給出了8折的超低優(yōu)惠，而這種優(yōu)惠措施也從房交會(huì)延續(xù)到了現(xiàn)在。在從嚴(yán)的調(diào)控政策下，購(gòu)房者的觀望情緒肯定是存在的，但這種以價(jià)換量的銷售方式也對(duì)成交量的增加起到了很大作用，所以目前我們的銷售情況還是比較好。雖說(shuō)業(yè)績(jī)是我繼續(xù)向前的動(dòng)力，但似乎也不是長(zhǎng)久之計(jì)，我打算堅(jiān)持干到年底，然后看情況找一份相對(duì)輕松，有雙休的工作，哪怕工資少點(diǎn)也無(wú)所謂。

無(wú)奈派：

其實(shí)不想走，其實(shí)我想留

代表人物：原知名連鎖中介機(jī)構(gòu)二手房經(jīng)紀(jì)人姜先生

從業(yè)時(shí)間：4年

傾情講述：上月底，我辭去了成都某連鎖中介機(jī)構(gòu)分行經(jīng)理的工作。在這個(gè)行業(yè)里待了四年，離開時(shí)肯定有不舍。從今年9月到10月底，據(jù)我所知，光建設(shè)路片區(qū)就有不少于5家二手房門店相繼關(guān)門或暫停營(yíng)業(yè)，這當(dāng)中不乏購(gòu)房者熟悉的知名連鎖中介機(jī)構(gòu)。在我之前工作的店里，有很許多經(jīng)紀(jì)人都因近幾個(gè)月沒有銷售成交，只能拿著每月1200元左右的底薪。成績(jī)好的，加上租賃提成月薪也超不過(guò)3000元。而且，往年的“金九銀十”今年也完全沒能顯現(xiàn)，秋交會(huì)上的成交和去年相比也至少下降了30%。除了我之外，原來(lái)的同事中也有20%的人選擇暫時(shí)離開經(jīng)紀(jì)人這一行業(yè)。

樂天派：

住宅限購(gòu)商業(yè)項(xiàng)目有盼頭

代表人物：西南城商業(yè)銷售顧問(wèn)小葛

從業(yè)時(shí)間:近2年

傾情講述：我去年入行開始做住宅銷售顧問(wèn)，2011年，住宅限購(gòu)政策日漸嚴(yán)厲，所以在今年6月轉(zhuǎn)做西南城的商業(yè)銷售顧問(wèn)了。目前我們項(xiàng)目的銷售情況還不錯(cuò)，其中有一部分客戶正因?yàn)樽≌�限�?gòu)等因素才轉(zhuǎn)投資商業(yè)產(chǎn)品。就在幾天前，還有一個(gè)客戶跟我反映，他準(zhǔn)備放棄住宅投資轉(zhuǎn)向投資我們的商鋪。相對(duì)于目前房地產(chǎn)的整個(gè)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，我目前的收入還是可以接受的，比上不足比下有余，我心態(tài)很好，短時(shí)間內(nèi)是不會(huì)考慮換行業(yè)的。

記者手記

為了解不同置業(yè)顧問(wèn)的真實(shí)心態(tài)，記者采訪了數(shù)十位銷售人員。他們當(dāng)前的心態(tài)，也彷如之前住宅和商業(yè)“冰火兩重天”的銷售形勢(shì)。有置業(yè)顧問(wèn)就表示，作為身處樓市最前沿的“溫度計(jì)”，他們能明顯感受到調(diào)控之下買方和賣方的艱難，市場(chǎng)好壞也將對(duì)他們的業(yè)績(jī)、生活產(chǎn)生最直接的影響。但正所謂“幾家歡喜幾家愁”,對(duì)那些品牌知名度高、優(yōu)勢(shì)突出、物業(yè)服務(wù)好的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，他們的置業(yè)顧問(wèn)仍然不會(huì)太有壓力。真正感到日子“難過(guò)”的，是部分中小樓盤。“我現(xiàn)在是在用青春賭明天，個(gè)中冷暖，只有我自己知道。”有置業(yè)顧問(wèn)無(wú)奈地說(shuō)。