房企11月業(yè)績急跌:明年二季度前 銷售壓力會很大
作者:未知 來源:成都商報 更新時間:2011年12月09日 【字體:大 中 小】
11月,多家上市房企銷售業(yè)績急跌,大中型房企尤甚。
截至12月7日已公布11月銷售業(yè)績的上市房企中,萬科、保利地產(chǎn)、碧桂園11月的銷售額均環(huán)比(較10月)、同比(較去年同期)雙雙出現(xiàn)下滑。
中國指數(shù)研究院副院長陳晟分析,多家大中型房企11月銷售業(yè)績出現(xiàn)下滑,“主要還是受市場影響,雖然11月一些房企進(jìn)行了一定的促銷,但整個市場大面積的入場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上。”
不過,今年前11個月累計,上述三家上市房企的銷售額依然實現(xiàn)了同比上漲。
旭輝集團(tuán)總裁助理張偉峰分析,11月單月銷售業(yè)績下滑,1-11月則有所增長;上半年銷售較好,下半年明顯不行,這不光是上述大型上市房企出現(xiàn)的情況,而是全國性的、全行業(yè)的共同特征,“說明政策起到作用了,因為房價是個預(yù)期,看漲不看跌。”
張偉峰預(yù)計,開發(fā)商慘淡的銷售表現(xiàn),起碼會延續(xù)到龍年春節(jié)以后,“如果政策不轉(zhuǎn)向,到明年年中都好不了”。
銷售“前高后低”
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年房企的銷售表現(xiàn)“前高后低”之勢明顯。
以萬科為例,今年7月,萬科實現(xiàn)銷售面積78.2萬平方米,銷售金額90.8億元,分別比2010年同期增長3.2%和7.7%。到了8月,該公司的銷售面積仍同比增長5%,至96.0萬平方米,但銷售金額則同比減少12.6%,至104.8億元。
陳晟認(rèn)為,萬科今年的銷售業(yè)績,呈現(xiàn)出較為典型的“前高后低”之勢,造成這一現(xiàn)象的原因,一方面是上半年其把握住了銷售機(jī)會,另一方面是年初限購、限貸等調(diào)控政策出臺后,影響不斷深化,導(dǎo)致9、10月后房價出現(xiàn)拐點初現(xiàn),房企的銷售額開始出現(xiàn)比較大的逆轉(zhuǎn)。
銀億集團(tuán)銷售部總監(jiān)王士章也說,多家房企今年銷售表現(xiàn)出現(xiàn)“前高后低”走勢,與政策的傳導(dǎo)效應(yīng)有關(guān)。
王士章進(jìn)一步說,所謂“前高后低”,更多地表現(xiàn)為上半年高,下半年尤其是9月以后低。今年年初限購、限貸政策出臺以后,被限購、限貸的一線城市樓市成交迅速進(jìn)入冰點,而市場需求則出現(xiàn)外溢效應(yīng);一線城市所輻射的周邊城市以及其他不限購的二三線城市,銷售情況仍然很好,甚至隨后陸續(xù)跟進(jìn)實施限購的二線城市,剛開始限購時,房子也還能賣得掉。
新城集團(tuán)副總裁黃超則提到,11月單月銷售業(yè)績下滑,也和行業(yè)內(nèi)的技術(shù)性因素有關(guān)。
“每個公司都有自己的項目開發(fā)和營銷計劃,不同時間段,供應(yīng)量和推售量都會有增減。前面完成得好,后面沒房子賣了,業(yè)績就下去了,這很正常。”黃超說。
大型房企提前布局二三線城市
對于保利等大中型房企上半年相對出色的銷售表現(xiàn),王士章認(rèn)為,這是因為之前這些房企已經(jīng)開始在二三線城市布局。如保利在成都,中海在蘇州,都占據(jù)較大市場份額,“今年上半年這些房企的業(yè)績主要是由二三線城市的市場支撐著的”。
王士章描述,這些在二三線城市布局的大型房企,項目大多以剛需盤為主,因為是主流市場。因此今年前半段,這些房企的業(yè)績都還不錯。
上海易居房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長楊紅旭也認(rèn)為,今年以中低價位普通住宅項目為主的開發(fā)商,銷售業(yè)績都還可以。以高端項目為主的房企,如綠城、金地的銷售表現(xiàn)則相對較差。此外,中小企業(yè)今年的銷售業(yè)績要比大型房企差。9月之后,由于市場降溫更快,預(yù)計大部分房企都難以完成年初預(yù)定目標(biāo)。
“被套是從9月開始的。”王士章說。
進(jìn)入9月以后,隨著調(diào)控影響的逐步加深,政策的傳導(dǎo)效應(yīng)開始從一線城市傳導(dǎo)到二三線城市。王士章稱,包括不限購的城市樓市成交也開始急劇下滑,與政策傳導(dǎo)效應(yīng)相伴隨的,是購房者信心的喪失,觀望情緒快速彌漫,“像昆山這樣的城市,又在上海周邊,又是不限購的,可現(xiàn)在也賣不動了,買房人的熱情大大降低了。”
上海盤谷房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理宋海還提到,是否有符合市場需求的樓盤推出,是否有合適的價格,這些都會對銷售業(yè)績有影響。
降價也未必能挽回市場。
“有的樓盤適合讓利銷售,有的則不適合。”宋海說,如果前一時段符合市場需求的樓盤比較多,又采取了讓利的價格,而后面新的項目沒有跟上,也會造成銷售業(yè)績前高后低。同時,由于限購,越往后面去,具有購買資格的客戶會越少,這也會影響到銷售業(yè)績。
年度銷售目標(biāo)壓力
前11個月的整體銷售額維持正增長的上市房企,依然可以確保年度銷售目標(biāo)完成無虞。
早在此前的11月14日,恒大地產(chǎn)在香港召開的10月銷售業(yè)績發(fā)布會上,該公司董事局副主席、總裁夏海鈞宣布:今年1-10月,恒大累計合約銷售額778.7億元,較去年同期(同比)增長89.2%。恒大提前兩個月完成全年700億元的銷售計劃。
碧桂園也憑借前11個月約394億元的銷售金額,有望完成全年430億元的銷售目標(biāo)。
不過,宋海提醒,如果房企的全年銷售目標(biāo)定得過高,完不成的概率也較大。
此前的9月,富力地產(chǎn)率先公開下調(diào)了其年度銷售目標(biāo),將其全年銷售目標(biāo)下調(diào)兩成,至320億元。該公司年初確定的銷售目標(biāo)為400億元。
據(jù)宋海稱,大型房企一般會根據(jù)過去幾年的成長情況、拿地情況,在建項目的開發(fā)進(jìn)度,現(xiàn)金流的情況,并綜合考慮是不是還要再拿土地,來制定全年銷售目標(biāo)。
宋海說,進(jìn)入10月,為了完成銷售目標(biāo),大型房企降價的動力都很大。
“明年二季度前,銷售壓力都很大”
年底日近,可供開發(fā)商騰挪的空間已經(jīng)不大。
王士章預(yù)計,12月應(yīng)該還會延續(xù)11月低迷的市場行情,促銷的樓盤會越來越多。由于業(yè)內(nèi)對明年上半年的市場不看好,因此明年上半年,開發(fā)商會采取積極的營銷策略,包括降價在內(nèi)的各種手段都會用上。
宋海也提到,明年上半年,開發(fā)商還是以通過跑量來獲取現(xiàn)金流為主,而進(jìn)入下半年,則會出現(xiàn)一定的觀望。
“在現(xiàn)金流和利潤中,現(xiàn)金流更為重要。因為有現(xiàn)金流企業(yè)就還能生存,將來還能再有賺錢的機(jī)會,而如果現(xiàn)在就倒下了,以后就沒發(fā)展了。”宋海預(yù)計,12月房地產(chǎn)市場的銷量不會有太大增長,基本將延續(xù)11月的低迷行情。
陳晟也認(rèn)為,在明年二季度之前,房企的銷售壓力都會比較大。
王士章還提到,今年有好多開發(fā)商都將項目延遲上市,這些項目明年4、5月份肯定會推出。至于明年下半年的行情,還比較難說,關(guān)鍵要看政策走向。
在昨日由城市土地學(xué)會及普華永道聯(lián)合發(fā)布的《2012亞太區(qū)房地產(chǎn)市場新興趨勢》報告中,普華永道合伙人李明寫道,開發(fā)商并不期望政府會提前結(jié)束或者明顯放松緊縮政策。不過,李明提到,住宅交易量大幅下跌的同時,中國商用物業(yè)市場仍然表現(xiàn)強(qiáng)勁。
“一線城市甲級辦公室的資本回報率被擠低2%至3%,遠(yuǎn)低于中國一年期的基準(zhǔn)借貸利率6.56%。就目前的價格水平而言,是不可能對外國投資者形成吸引力,但即使面對‘相當(dāng)驚人’的新的供應(yīng)量,國內(nèi)買家的買盤興趣依然強(qiáng)勁。”李明說。