“我們將在12月中旬推出2期產品，戶型是40～80平方米，主要針對年輕群體的剛需客戶。”上周末，成都商報記者在位于劍南大道的嘉美地項目采訪時，該項目營銷負責人張與說道。

據了解，今年成都住宅市場無論是成交還是供應均持續(xù)下滑，10月更是達到冰點。但進入11月，迫于任務的壓力，不少開發(fā)商不得不繼續(xù)使出優(yōu)惠“殺手锏”，使得11月的樓市出現供應成交雙增長。而進入12月后，開發(fā)商為積極完成任務，更是接連推出新房源。成都商報記者注意到，即將在12月推出的房源中，開發(fā)商主推的產品以首次置業(yè)和首次改善性住房的剛需群體為主，而年輕客戶成為開發(fā)商的主要目標人群。

11月雙增長 12月要乘勝追擊

據中原地產提供的數據顯示，11月成都主城區(qū)商品住宅供應有所增長，其供應套數為8243套，供應面積為84萬平方米，分別環(huán)比增長24.1%與21.1%；而成交方面則持續(xù)穩(wěn)步回升，其成交套數為5969套，成交面積為56.21萬平方米，分別環(huán)比增長5.2%和4.4%；11月供需比為1.38。

中原地產分析師認為，11月商品住宅供應量出現小幅增長，主要由于10月供應端大幅緊縮，部分中小開發(fā)商也在政策及市場的壓力下推后開盤時間；進入11月后開發(fā)商出現一定實質性降價，刺激部分消費者需求，達到其心理期望，繼而果斷出手購房。

在11月取得了較好成績，開發(fā)商自然要乘勝追擊。由成都老牌房企華銀達地產開發(fā)的嘉美地項目去年年底取得了銷售佳績，在今年4月份后便“沉寂”了一段時間，近日，該項目傳出消息即將推出40～80余平方米的中小戶型房源，主要針對客群是首次置業(yè)的年輕人；另一個位于機場路的項目美洲花園也將在12月推出新批次“加州陽光”，其主力戶型為45～88平方米，此次推出的產品均有不少贈送空間；在今年頗受市場關注的金科·廊橋水鄉(xiāng)也將在12月推出其拳頭產品———平均90萬元一套的疊拼，無獨有偶，該產品的定位人群也是年輕群體；而新鴻基·悅城則在12月推出134套團購優(yōu)惠房源，并將于12月10日舉行閉館團購。

此外，還有一些新項目選擇在12月開盤。上置集團在成都開發(fā)的首個項目上置·綠洲雅賓利花園將在12月推出1期產品，該項目位于郫縣，距離已經開通的成青快鐵紅光站僅600米，距離規(guī)劃的地鐵二號線延線最近站點不到1公里。此次推出的戶型為92～148余平方米，主要針對首次置業(yè)客群；來自北京的亞寶置業(yè)開發(fā)的蒂梵尼TOWN項目將于12月10日開盤，主力戶型為50～80余平方米。該項目位于天府大道地鐵一號線延線旁，交通通達性極佳。

開發(fā)商年末“爭搶”剛需客群

“廊橋水鄉(xiāng)8月推出90萬元買170平方米疊拼獲得了巨大成功，我們發(fā)現購買類似產品以75～80年代生的年輕群體為主。他們購買目的大多為自住。”金科地產營銷總監(jiān)羅國華告訴成都商報記者，之所以決定在12月繼續(xù)推出90萬元一套的疊拼，一方面是為了趕任務，另一方面，這部分人群以自住需求為主，受政策影響較小。

“前段時間由于政策限制了部分需求，利率的上浮也降低了部分目標客戶的實際購買力，使得住宅成交量不容樂觀。但由于價格及促銷策略的調整，一些樓盤出現實質性的降價，對目標消費者造成足夠的刺激，促進消費行為的進行；再加上新出臺的公積金政策，能夠有效地把部分消費者的需求化作實際購買力，因此預計年末的商品住宅成交將保持穩(wěn)定的小幅增長態(tài)勢。”中原地產分析人士認為，受到政策和利率上浮的影響，導致大部分剛需客戶暫緩購買計劃，但隨著存款準備金利率下調0.5%以及公積金政策等利好消息的出臺，這些被壓抑了接近一年的剛需購買力將會進一步釋放，12月樓市的銷售將保持穩(wěn)步小幅回升的態(tài)勢。

“與周邊項目相比，戶型是最大亮點，是專門針對剛性需求推出的80平方米變三居的主力戶型。”據嘉美地營銷負責人張與介紹，劍南大道周邊均以大戶型為主，此次嘉美地從市場實際需求出發(fā)，主打中小戶型，迎合剛性購房人需要。而項目位于劍南大道歐尚旁的地理優(yōu)勢，加上便捷交通，成為吸引剛需們出手的主因。“我們項目在此時推出，一方面是為了在年末再‘趕一波’市場，另一方面，最近發(fā)現不少剛需客戶都有在年末乘開發(fā)商推出優(yōu)惠買房的念頭，所以推出產品搶占客群。”張與最后說。