2012上半年，在高端住宅、商業(yè)地產(chǎn)市場仍不盡如人意的行情下，剛需住宅市場則迎來了輝煌的半年。形形色色的剛需項目贏得購房者的青睞，供需兩旺的格局給整體略顯冷清的成都樓市增添幾許亮色。

另一個重要看點，則是大品牌房企在樓市淡市中，憑借剛需產(chǎn)品從市場中成功突圍的好戲品從市場中成功突圍的好戲。。在當(dāng)今樓市生態(tài)中在當(dāng)今樓市生態(tài)中，，以往并不起眼的剛需客戶成為相對充裕的市場主力軍眼的剛需客戶成為相對充裕的市場主力軍，，在抓住這波剛需置業(yè)潮時潮時，，各個品牌房企使出渾身解數(shù)各個品牌房企使出渾身解數(shù)，，產(chǎn)品打造實力和價格體系成為徹底的"技術(shù)活技術(shù)活"，"力求在市場上爭奪自身份額力求在市場上爭奪自身份額。。如綠地·世紀(jì)城打造的"世紀(jì)姐求產(chǎn)權(quán)獨立世紀(jì)姐求產(chǎn)權(quán)獨立""系列系列、、藍(lán)光地產(chǎn)的"城市公寓城市公寓""系列，都在剛需產(chǎn)品上下足了工夫都在剛需產(chǎn)品上下足了工夫，，同樣也讓企業(yè)受益頗豐同樣也讓企業(yè)受益頗豐。。

【核心案例】

上半年銷售排名前列的萬科、恒大、綠地、保利等均以高周轉(zhuǎn)為主。成都市場銷售額排名前列的綠地、中德英倫聯(lián)邦、保利心語花園、佳兆業(yè)君匯上品等也是以快速銷售為主的剛需樓盤

【專家觀點】

當(dāng)前市場可能更多的是出于自身的居住需要，而非投資。2012年上半年，剛需熱屬于正常的居住需求釋放

主打剛需樓市大牌依然戰(zhàn)績顯赫

"剛需喊得響亮，確實源于購房者整體對居住需求的滿足。有的房企認(rèn)為剛需盤開發(fā)起來麻煩、利潤低，忽視這個市場需求，很難說這樣能在當(dāng)下樓市格局中取得多大戰(zhàn)績。"有行業(yè)人士點評。

2012年上半年戰(zhàn)報中，重推剛需住宅的項目紛紛戰(zhàn)績顯赫。成都透明房產(chǎn)網(wǎng)統(tǒng)計顯示，上半年綠地·世紀(jì)城完成1223套的銷售業(yè)績，中德·英倫聯(lián)邦完成1091套，保利·心語花園完成797套，藍(lán)光·錦繡城完成740套……在半年戰(zhàn)報前十位中，僅有華潤二十四城整體成交均價破萬，其余九個項目均為"銷售價格徘徊在6600-8000元/平米之間、戶型面積多為90平米以下"。

2012年，"世紀(jì)姐"出現(xiàn)在各廣告牌位上，以"世紀(jì)姐要自己買房、世紀(jì)姐產(chǎn)權(quán)獨立日"為代表的口號響徹成都，激起無數(shù)80后剛需群體的追捧，3月24日當(dāng)天，總計售出房源508套，累計銷售超3.3億元！"80后已經(jīng)成為購房主力軍，綠地西南區(qū)準(zhǔn)確地踩上了節(jié)點，綠地·世紀(jì)城推出大量50-86平米的剛需戶型，并以"世紀(jì)姐"系列成功營銷，出色戰(zhàn)績當(dāng)在意料之中。"

作為城東的銷售冠軍--藍(lán)光·錦繡城無疑代表著城東的未來。"這里是剛需購房者的主陣地，曾經(jīng)5900元/平米的三環(huán)破冰價，讓全城購房者驚呼一片。"憑借持續(xù)不斷的旺銷，屢屢位居城東銷售榜前列，其中四月份即完成350余套住宅銷售。而上半年錦繡城所創(chuàng)造的3個月銷售5個億的奇跡，在此之前城東無人做到。"在特殊局面下，不斷調(diào)整自身策略，并尋找對路的購房者，一直是藍(lán)光地產(chǎn)不斷成功和壯大的獨門暗器。"一位藍(lán)光地產(chǎn)負(fù)責(zé)人告訴記者，7月14日開盤的藍(lán)光·COCO金沙項目，將品質(zhì)與剛需相結(jié)合，將為行業(yè)首次帶來品質(zhì)型青年城市公寓。"38萬起，拿下金沙三房"的口號已經(jīng)讓成都全城為之傾倒。

略剛需市場下半年戰(zhàn)役已經(jīng)打響

城市化進程必然催生大量剛性居住需求，這是一種正常的市場態(tài)勢，也是一種積極自然的現(xiàn)象。因為它是一個把投資屬性排擠掉后凸現(xiàn)出來的購房需求群體，它或為我們樓市回歸理性的表征之一。"當(dāng)前市場可能更多是出于自身的居住需要，而非投資，這種需求更多地看重當(dāng)下配套與價格是否合理。2012年上半年，剛需熱屬于正常的居住需求釋放。"

今年下半年，藍(lán)光地產(chǎn)收進的數(shù)個新地塊項目，將在剛需領(lǐng)域"做足文章"：在COCO系列產(chǎn)品研發(fā)上，藍(lán)光地產(chǎn)新推出《剛需住宅九大標(biāo)準(zhǔn)》和新城市公寓打造。藍(lán)光地產(chǎn)營銷負(fù)責(zé)人認(rèn)為。"政策導(dǎo)向一直在確保剛需購房者的居住需求。青年城市產(chǎn)品比例要在75%以上！"這是藍(lán)光地產(chǎn)為自己確定的產(chǎn)品戰(zhàn)略舉措和資金流的高周轉(zhuǎn)模式，值得行業(yè)借鑒和思考。

事實上，嘗到剛需盤快銷、資金流高周轉(zhuǎn)模式甜頭的不止藍(lán)光地產(chǎn)一家。在上半年銷售排名前列的萬科、恒大、綠地、保利等，開發(fā)商均是以高周轉(zhuǎn)為主。而在成都市場，銷售額排名前列的綠地、中德英倫聯(lián)邦、保利心語花園、佳兆業(yè)君匯上品等樓盤也是以快速銷售為主的剛需樓盤，取得了不錯成績。"目前市場需求、融資成本控制等，都會讓很多開發(fā)商開始認(rèn)識到走剛需線路的必要。2012年下半年，也將徹底迎來剛需住宅市場的爆發(fā)。"