“拿什么吸引你，我的客戶(hù)？”這是開(kāi)發(fā)商面對(duì)的永恒課題。

9月以來(lái)，不少開(kāi)發(fā)商在公眾號(hào)、朋友圈上曬熱銷(xiāo)，賺取關(guān)注度。不過(guò)，相對(duì)于開(kāi)發(fā)商力推的內(nèi)容，似乎另外有些東西更容易快速傳播。一類(lèi)是“絕對(duì)”高大上、處于京城樓市頂端的豪宅。蕓蕓眾生關(guān)注這些，或者是因?yàn)檫@類(lèi)豪宅可以引領(lǐng)與滿(mǎn)足自己的想象。再一類(lèi)，就是另一端在大幅推優(yōu)惠、降價(jià)的項(xiàng)目。這一類(lèi)，即便開(kāi)發(fā)商不大力推廣，人們卻會(huì)主動(dòng)傳播，因?yàn)樗�離絕大多數(shù)人更近。

價(jià)格，依然是房地產(chǎn)市場(chǎng)中最吸引眼球的東西。

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于是，也才會(huì)有不止一例的樓盤(pán)，在這個(gè)收獲的季節(jié)大做價(jià)格文章，有的甚至從春天、夏天，就開(kāi)始做價(jià)格的文章。在這方面，通州的首開(kāi)香溪郡就是一例。高調(diào)聲稱(chēng)比自住房還便宜的首開(kāi)香溪郡，在9月初開(kāi)盤(pán)成功換得80%的認(rèn)購(gòu)量。

雖然開(kāi)發(fā)商也會(huì)高談企業(yè)責(zé)任，但開(kāi)發(fā)商首先是企業(yè)家，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的玩家。從市場(chǎng)的角度考慮問(wèn)題，市場(chǎng)推動(dòng)開(kāi)發(fā)商降價(jià)的壓力還是那么大。北京的限購(gòu)、限貸，都沒(méi)什么變化。在這種情況下要撬動(dòng)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商要想轍：想得，或許就得有舍。

舍，就是讓出一部分預(yù)期利潤(rùn)，在價(jià)格上做出讓步。

從近期北京多個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)情況來(lái)看，買(mǎi)房人對(duì)開(kāi)發(fā)商在價(jià)格上的讓步則是很敏感的。只要樓盤(pán)優(yōu)惠力度足夠，買(mǎi)房人就會(huì)出手。因此，也有了香溪郡的熱銷(xiāo)，有了長(zhǎng)陽(yáng)天地的“日光”。這或許就是先哲所說(shuō)的“將欲取之，必先予之”。

9月，北京預(yù)計(jì)39個(gè)樓盤(pán)入市，入市量將創(chuàng)今年的新高。在預(yù)期激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，開(kāi)發(fā)商還等什么？

眼下，不少樓盤(pán)售樓處可以見(jiàn)到，在經(jīng)歷了之前的蟄伏后，更多的買(mǎi)房人開(kāi)始走出觀望、躍躍欲試。面對(duì)買(mǎi)房人的這種新動(dòng)向，開(kāi)發(fā)商何不順勢(shì)而為？

記得有一句電影臺(tái)詞叫做：沒(méi)有談不攏的生意，只有談不攏的價(jià)格。放在房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)中，這句話(huà)依然適用。

即便對(duì)于一直標(biāo)榜稀缺的高端、頂級(jí)樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，價(jià)格依然也是值得買(mǎi)賣(mài)雙方慎重考慮的因素。雖然高端樓盤(pán)很稀缺，可是高端置業(yè)者一樣也很稀缺。如果高端樓盤(pán)一直端著架子，最后恐怕也會(huì)失了面子。