“房子昂貴的高值商品、非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，賣(mài)房子和賣(mài)其他那些低值商品、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品（保健品、保險(xiǎn)等）截然不同，既不能通過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)就能上手，也不能脫離售樓處、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)這個(gè)核心的成交場(chǎng)所。”業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，買(mǎi)房子不是簡(jiǎn)單的把熟人圈子利用起來(lái)的問(wèn)題，即使產(chǎn)生了推介，也僅僅是極淺層次的提示型推介，客戶也必須到現(xiàn)場(chǎng)深度了解項(xiàng)目，這便涉及到了客戶最終認(rèn)定的問(wèn)題。全民營(yíng)銷(xiāo)中，很容易發(fā)生紛爭(zhēng)的就是客戶認(rèn)定問(wèn)題。

關(guān)于微信和圈層營(yíng)銷(xiāo)。現(xiàn)在市場(chǎng)上幾乎所有的項(xiàng)目都有自己的微信平臺(tái)，但從實(shí)際的成交分析去看，微信推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中那么出彩，也許是項(xiàng)目的客群不屬于微信一族，實(shí)際效果微乎其微，到最后也許大家盡是抱著一種“都應(yīng)有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)”的心態(tài)在運(yùn)作微信平臺(tái)。

“如果想要在全民營(yíng)銷(xiāo)政策上有個(gè)相對(duì)良性的發(fā)展，就必須尋找一種新的突破口了，對(duì)于當(dāng)下的市場(chǎng)狀況，若想取得有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)提升，關(guān)鍵還是做好自身的內(nèi)部功夫。”一開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，要把產(chǎn)品賣(mài)出去，做好產(chǎn)品很重要，同時(shí)購(gòu)房者的信心更重要，全民營(yíng)銷(xiāo)某種程度上也是現(xiàn)在市場(chǎng)上購(gòu)房者信心不足帶來(lái)的一種銷(xiāo)售模式。