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    這個(gè)“十一”為了讓你買房 開發(fā)商們都使出了哪些奇招?

    來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞 更新時(shí)間:2021年10月09日 【字體:

    來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞/黃婉銀 

    今年的“金九銀十”遇冷似乎來得比天氣降溫還快。“金九”出師不利后,房企紛紛在國(guó)慶黃金周開展多種促銷,以讓價(jià)走量、加速銷售回款。

    《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到,國(guó)慶期間(均指10月1日-10月7日,下同),碧桂園、世茂、金科、中國(guó)奧園、佳兆業(yè)等房企普遍開啟了各種促銷營(yíng)銷活動(dòng)。但從市場(chǎng)端的反饋情況看,全國(guó)各地包括一線城市在內(nèi),購(gòu)房者觀望情緒濃厚成為普遍特點(diǎn),個(gè)別城市如廣州、青島等地出現(xiàn)了區(qū)域冷熱不均現(xiàn)象。

    中指研究院指數(shù)事業(yè)部研究副總監(jiān)陳文靜在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示,整體來看,國(guó)慶假期市場(chǎng)情緒延續(xù)9月較為低迷態(tài)勢(shì),穩(wěn)預(yù)期政策效果仍需要時(shí)間驗(yàn)證。展望四季度,部分城市存在政策微調(diào)預(yù)期,整體市場(chǎng)有望改善,但政策環(huán)境仍較為嚴(yán)格,短期市場(chǎng)仍有調(diào)整壓力。

    攝影展、直升機(jī)全部“出位”

    國(guó)慶期間雖是長(zhǎng)假,卻是房企一線最忙碌的時(shí)候,“銀十”也是開發(fā)商四季度搶收、沖刺的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

    中指院統(tǒng)計(jì)顯示,武漢部分開發(fā)商為加速去化,均推出了特價(jià)房、工抵房等促銷活動(dòng),撿漏心態(tài)帶動(dòng)購(gòu)房客流在國(guó)慶期間上升。青島有的項(xiàng)目通過“去精裝”來降價(jià)銷售,有的項(xiàng)目則通過工抵房、送車位、返首付、特價(jià)房等方式來促銷跑量。

    碧桂園在國(guó)慶前就啟動(dòng)了“金秋購(gòu)房節(jié)”活動(dòng),折扣覆蓋全國(guó)203個(gè)城市超790個(gè)項(xiàng)目近兩萬套房源,其中房源優(yōu)惠額度最低可至75折;還在全國(guó)160個(gè)城市共374個(gè)項(xiàng)目中拿出約4512套房源參與金秋購(gòu)房節(jié)秒殺活動(dòng),最低15萬元/套。

    1-9月,碧桂園累計(jì)實(shí)現(xiàn)權(quán)益合同銷售金額4482.4億元,略超去年同期水平。但據(jù)其披露,9月單月的權(quán)益合同銷售金額為456.6億元,出現(xiàn)了同比微降。

    金科則在國(guó)慶期間推出了統(tǒng)一主題的整合營(yíng)銷活動(dòng),通過統(tǒng)一話題、統(tǒng)一傳播、統(tǒng)一發(fā)聲、統(tǒng)一直播、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一動(dòng)作,聯(lián)動(dòng)全國(guó)460多個(gè)項(xiàng)目,打造爆款房、爆品價(jià)、爆人氣等銷售力概念。

    記者了解到,在中秋、國(guó)慶雙節(jié)10天假期中,金科實(shí)現(xiàn)銷售額130億元,較2020年雙節(jié)增長(zhǎng)50%。

    中國(guó)奧園方面表示,其9月單月實(shí)現(xiàn)銷售109.5億元,國(guó)慶黃金周7天地產(chǎn)板塊實(shí)現(xiàn)銷售逾50億元,廣州、成都、東莞、合肥、西安等地銷售順暢。

    世茂集團(tuán)國(guó)慶期間則在各地項(xiàng)目推出風(fēng)格各異的主題營(yíng)銷活動(dòng),如攝影展、直升機(jī)環(huán)游等,7天成交金額達(dá)到75億元。

    深圳新房成交大增163% 二手房?jī)H4套

    雖然房企營(yíng)銷宣傳做得火熱,但冷靜的市場(chǎng)依舊沒有輕易被動(dòng)搖。

    根據(jù)中指數(shù)據(jù),今年國(guó)慶期間,重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市新建商品住宅成交面積較去年同期下降33%,購(gòu)房者置業(yè)意愿不足,市場(chǎng)情緒延續(xù)9月觀望態(tài)勢(shì)。一線城市成交規(guī)模同比基本持平,二線、三四線代表城市降幅均超4成。

    深圳中原研究中心數(shù)據(jù)顯示,國(guó)慶期間,深圳新房成交1081套,較去年國(guó)慶411套增長(zhǎng)約163%,而二手房?jī)H成交4套。

    上海新建商品住宅累計(jì)成交7.86萬平方米,較去年同期下降42%,市場(chǎng)表現(xiàn)平淡。部分項(xiàng)目開啟黃金周優(yōu)惠促銷,在樓市降溫的大環(huán)境下,上海購(gòu)房者更加理性。

    據(jù)中指監(jiān)測(cè),北京在國(guó)慶期間累計(jì)成交新建商品住宅15.74萬平方米(2019年同期為2.06萬平方米,2020年同期基數(shù)亦較低)。多個(gè)項(xiàng)目在國(guó)慶假期前后集中開盤,其中不乏首批集中供地項(xiàng)目。為吸引更多購(gòu)房者,開發(fā)商紛紛推出線上購(gòu)房節(jié)、線上直播、國(guó)慶特惠等營(yíng)銷策略促進(jìn)項(xiàng)目銷售。整體來看,在供應(yīng)改善下,北京房地產(chǎn)市場(chǎng)保持一定活躍度。

    廣州和青島均出現(xiàn)了區(qū)域冷熱不均現(xiàn)象,存量較大的近遠(yuǎn)郊板塊價(jià)格下行趨勢(shì)明顯,熱點(diǎn)板塊價(jià)格仍有支撐。

    克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉指出,在剛剛過去的9月,廣州一手住宅網(wǎng)簽量?jī)H錄得6878套,同比下降34.7%。在限價(jià)、降價(jià)等多重因素的作用下,9月廣州一手住宅網(wǎng)簽均價(jià)下滑至31977元/平方米,已經(jīng)是三連跌,創(chuàng)近6個(gè)月低位,均價(jià)水平與今年一季度相仿。由此可見,今年以來廣州圍繞“穩(wěn)房?jī)r(jià)”的系列調(diào)控正在顯露成效。

    據(jù)廣州中原研究發(fā)展部調(diào)研,2021年國(guó)慶假期廣州實(shí)際推出約4049套住宅,推貨量同比增長(zhǎng)16.9%,較2021年五一假期增長(zhǎng)22.7%,但開盤數(shù)量較五一假期大減39.1%。

    成交方面,廣州荔灣有新推出樓盤撐起國(guó)慶市場(chǎng)近半成交量,而傳統(tǒng)的國(guó)慶一手成交“門戶”南沙、增城均較往年下滑。

    陳文靜補(bǔ)充道,重點(diǎn)城市第一批集中供地項(xiàng)目即將入市,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒏蛹ち摇T诖吮尘跋,房企?yīng)加大對(duì)城市市場(chǎng)周期及政策變化研究力度,加強(qiáng)競(jìng)品監(jiān)控,制定差異化營(yíng)銷策略,把握市場(chǎng)機(jī)會(huì);同時(shí),房企應(yīng)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品,打造差異化、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,注重品牌建設(shè),提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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