盡管2015年春天的腳步隨著新年的來臨即將到來，但對房地產這個行業(yè)來說，春天還在尋找中。高盛最新報告分析，由于房地產庫存很高，房價復蘇依然遙遙無期。此前，王健林、任志強、潘石屹等行業(yè)大佬也紛紛發(fā)表對行業(yè)預期悲觀的言論，認為房地產發(fā)展正在進入尾聲。

“未來的中國，我們說嚴重的供大于需的階段，由于市場供求關系的變化，產品同質化的嚴重，企業(yè)利潤率一定會持續(xù)下降，也許在不遠的二三年之內，曾經的大企業(yè)就會轟然倒下，它可能曾經規(guī)模巨大。”世茂集團副總裁蔡雪梅預測說。

然而如果因為這一原因，放棄投資房地產業(yè)，那么就有可能錯過絕佳的投資機會。蔡雪梅相信，就像IT業(yè)的重塑讓蘋果再次煥發(fā)了青春;汽車業(yè)的再生誕生了特斯拉;移動互聯(lián)網也將深刻改變房地產行業(yè)的商業(yè)模式，再造企業(yè)的商業(yè)價值。

由線形開發(fā)轉向螺旋開發(fā)

在房地產的黃金時代，開發(fā)商的開發(fā)模式是以追求“土地”為本的價值最大化，從買地開始到銷售入賬的線性開發(fā)模式。這種基于土地資源的開發(fā)模式中，關注的是速度、規(guī)模、利潤，衡量企業(yè)的標尺是增長率、周轉率、利潤率，核心目標是使土地價值最大化。

因為要快，要規(guī)模，所以大量的產品復制，鮮有創(chuàng)新，最終進入到只有“價格門檻”的競爭紅海;能做2的容積率，決不會做1.9，最大限度“強排”，偷面積，擠榨土地的或顯性或隱性的各類空間剩余價值。

傳統(tǒng)的房企角色更多只是各類資源的整合平臺，比拼“從拿地到造錢”時間的快慢，收益的多少。由于市場長期的供需不平衡，所以的確不用付出更多、關注更多、鉆研更多，就已賺得盆滿缽溢，所以鮮見創(chuàng)新精神，少見匠心工藝，不見人性關懷;造成嚴重供大于求，大量的同質產品庫存，陷入價格及利潤競爭紅海的局面時，就應當更多地從內因進行反思——單一的只知掙土地錢的模式的確將無以為繼，如果繼續(xù)沿用這樣的開發(fā)邏輯，房地產的確將步入持續(xù)衰退的時代。

然而到了白金時代，房地產開發(fā)變成螺旋開發(fā)。移動互聯(lián)網思維最根本的價值是“用戶思維”，它好比這棵思維大樹的“根”，其他的特性如“專注、極致、簡約、迭代、參與、互動”等都是枝葉。

“用戶思維歸根到底是關于運營“人”的思維，關于人的看得見的“需求”，看不見的“人性”，商業(yè)的本質就是滿足顯性需求，釋放深層人性，創(chuàng)造全新價值，所以基于用戶思維的開發(fā)模式是螺旋式的，很類似于人類的基因模型：從人的基礎需求開始不斷隨著需求升級而不斷升級產品及服務，它是循環(huán)的，延續(xù)的，有開始卻無終點，每一個循環(huán)周期的終點也是下一個循環(huán)周期的起點。”

蔡雪梅認為圍繞不同人群的不同生命階段、不同家庭周期、不同經濟基礎、不同個性需求、不同生理感受、不同價值認知、不同圈層文化等等可以展開全然不同的投資策略，需求研發(fā)、個性設計、產品運營、資源重構、大數(shù)據(jù)營銷、云平臺服務。這種開發(fā)模式正是移動互聯(lián)網時代螺旋開發(fā)。

以房地產為平臺融入更多服務

基于上述思考，蔡雪梅認為，房地產在未來有機會成為一個能融入各種不同領域服務的平臺。

通過購房，開發(fā)商和消費者已經建立了信任關系，各種類型消費，有機會以房屋為數(shù)據(jù)平臺上展開，如理財產品、保險產品、旅游產品、裝修家居等，并勢必產生出增值的客戶收益。

同樣，將與房子息息相關的水、空氣、安全、醫(yī)療、教育等新技術有效地嵌入，讓技術轉化為高效的差異性需求體驗，從而創(chuàng)造產品的高溢價力。此外，將和柴米油鹽，娛樂購物等距生活最近的消費服務都通過房屋可以一鍵完成，將醫(yī)院、超市，影院、學校等相關服務內容都可以虛擬而高效地融入，連接入房中，讓所有的服務如滴滴打車一樣全部以人為中心，0半徑展開服務，個性定制，一站完成……

至于原本固定的空間也可以象變形金剛那樣迅速變化，可以像小孩拼樂高一樣，根據(jù)自己的喜好變形成自己想要的樣子。一個已經裝修好的房間，可以像女孩子換服裝一樣，每天快速、低成本地換成不同的風格，不同的顏色，不同的主題。家里日積月累的過時的家具，孩子不用的玩具，家人不再喜歡卻依然如新的衣物都可以重新變成時髦的模樣重新再使用。

就如同360將GPS的成熟技術經過合理的改造轉化成兒童定位安防手表，Cuff首飾已經將珠寶設計成智能首飾一樣，大量在其他領域成熟的技術可以通過互聯(lián)轉化成與房子相關的新應用。