考驗房企市場應(yīng)對能力

隨行就市是開發(fā)商和購房者之間博弈的一種妥協(xié)。

隨著各大樓盤的相繼亮相和推盤，攀成鋼區(qū)域供應(yīng)量增大，房企走量的壓力也隨之提升。

針對樓盤推出產(chǎn)品的變化，仁恒置地成都公司相關(guān)人士近日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，項目自身的中小戶型仍然針對中高端客戶，定位為“頂級中小戶型”。

“至于攀成鋼區(qū)域內(nèi)更多推中小戶型，這較為正常，由市場所決定。”仁恒置地成都公司相關(guān)人士表示，整個攀成鋼區(qū)域定位為國際新城，定位很高，所以項目的戶型雖小，但同樣針對高端客戶。前后的變化在于客戶需求發(fā)生了變化，“比如原先買我們一期大戶型的客戶，也有購置中小戶型的需求，需求不一樣，但品質(zhì)并不受影響。”

對于攀成鋼區(qū)域內(nèi)競相推出中小戶型，一位攀成鋼區(qū)域房企人士表示，該區(qū)域內(nèi)已有價格戰(zhàn)的跡象，一旦一家開發(fā)商推出新房源價格較低，另一家便會以更低的價格開盤、發(fā)售。

價格戰(zhàn)的背后或源于目前攀成鋼區(qū)域內(nèi)住宅項目已相繼亮相、供應(yīng)量較大。

實效機(jī)構(gòu)總經(jīng)理吳昊認(rèn)為，一般區(qū)域往往僅有3~4個項目時，去化還較快，而像樓盤集中面世的攀成鋼區(qū)域，將造成區(qū)域產(chǎn)品“同質(zhì)化的現(xiàn)象比較嚴(yán)重”，就十分考驗房企對市場的應(yīng)對能力。

2013年，通用國際時代社區(qū)與吉寶凌云峰閣在天府門廊首批推出中小戶型產(chǎn)品，賺足眼球的同時也吸引了很多剛需客群。

“我們的項目預(yù)計今年下半年開盤，住宅產(chǎn)品面積段為75~130平方米，是目前市場的主流產(chǎn)品。”樂天項目有關(guān)負(fù)責(zé)人曾向媒體表示，樂天世界住宅部分為全精裝配置，并且90平方米三房配置一步到位，在攀成鋼區(qū)域內(nèi)形成差異化競爭。

回歸市場需求走差異化

何良栩表示，對于攀成鋼區(qū)域來說，區(qū)域的總體定位是高端，因為樓面地價等因素，所以價格的競爭空間并不大，但從一些樓盤來看，入住的外籍人士比例不小，說明該區(qū)域內(nèi)的購買力不低。

在專家們看來，攀成鋼區(qū)域內(nèi)的房企推出一些中小戶型，一方面緣于走量等考慮，另一方面，或是攀成鋼區(qū)域回歸正常的市場需求。

如今，攀成鋼區(qū)域內(nèi)項目亮相漸次進(jìn)入尾聲。

近期，中洲成都公司高級營銷策劃主管王秋潔在接受成都媒體采訪時表示，“我們所有的住宅都是清水房”，“但這并不代表我們否定這個區(qū)域的價值，這是我們做差異化的打法。”

在王秋潔看來，縱觀整個片區(qū)，通用國際時代是一個很好的例子，他們賣得很好，證明這種小戶型的差異化路線是走得通的。

嘉進(jìn)地產(chǎn)顧問總經(jīng)理李昕更愿意把這看做 “攀成鋼區(qū)域正打著高端旗幟賣復(fù)合型”。

李昕表示，“國際城南也有剛需，大源組團(tuán)既有譽峰、城南華府，也有鳳凰城和保利的剛需產(chǎn)品，老牌桐梓林也是一樣，雖然是老牌高端社區(qū)，當(dāng)初的中華園、銀都花園都是高端，但同樣也有剛需產(chǎn)品，這個很正常。”

中糧地產(chǎn)成都公司營銷總監(jiān)陳萬青則認(rèn)為，整個攀成鋼區(qū)域的高端定位不會改變，只是戶型會略微偏小，這是偏向于本質(zhì)的回歸，是向市場的回歸。