由于直接降價(jià)曾引起不少老業(yè)主的不滿，目前開發(fā)商在促銷手段上可謂花招百出，代付貸款、溢價(jià)回購、零元起拍、無理由退房等等，試圖以此替代降價(jià)吸引購房者。然而，經(jīng)過記者的調(diào)查與采訪發(fā)現(xiàn)，這些營銷手段大多只是噱頭，購房者能真正享受到的優(yōu)惠并不多。

暗度陳倉型

代付貸款提高裝修標(biāo)準(zhǔn)加送物業(yè)費(fèi)

為避免引起老業(yè)主的不滿，開發(fā)商往往會(huì)采取“暗度陳倉”的優(yōu)惠方法。比如提高裝修標(biāo)準(zhǔn)、加送物業(yè)費(fèi)、送跑車等等，房價(jià)沒有發(fā)生變化而是變相給新購房者優(yōu)惠。

日前，北京花都嘉園項(xiàng)目推出新促銷計(jì)劃：購房者首付三成，余下房款可辦理30年分期付款手續(xù)。不同之處在于，購房者簽署購房合同后，到交房之前的房貸將由開發(fā)商支付。

“交房時(shí)間大概是2013年的8月。”該項(xiàng)目銷售人員表示，這意味著購房者可以少繳20個(gè)月左右的房貸。按照該項(xiàng)目簽約均價(jià)1.1萬元/平方米計(jì)算，一套100平方米的兩居室，總價(jià)為110萬元，貸款七成也就是77萬元，30年貸款的月供大概為5150元。而如果由開發(fā)商支付20個(gè)月，大概優(yōu)惠金額為10萬元。

不過，北京中原地產(chǎn)研究部負(fù)責(zé)人張大偉提醒道，這樣的營銷策略有一定誘惑力，但這種算法中的忽悠成分也不少。因?yàn)槟壳胺抠J的審批時(shí)間在半年左右，購房者根本享受不到20個(gè)月的房貸減免。而且，如果房價(jià)能夠直降10萬元，那么在30年的貸款周期內(nèi)，購房者則可以節(jié)省高達(dá)14萬元的利息。

定心丸型

溢價(jià)回購降價(jià)賠償無理由退房

在買漲不買跌的心理作用下，購房者最擔(dān)心的還是自己買的房子未來是否還有降價(jià)空間。面對(duì)這樣的心態(tài)，開發(fā)商就動(dòng)腦筋給購房者吃下“定心丸”。

近日，綠地位于上海奉賢南橋鎮(zhèn)的辦公樓項(xiàng)目“新城1號(hào)”，就為打消購房者的顧慮，宣布3年后可對(duì)項(xiàng)目溢價(jià)16%進(jìn)行回購，也就是給房產(chǎn)的價(jià)值上了保險(xiǎn)。但是回購可能需要支付第二次交易稅費(fèi)，也將是一筆不小的費(fèi)用，相當(dāng)于3年來自己的房子并沒有升值。同樣的，對(duì)于多地開發(fā)商做出的“無理由退房”承諾，專家也發(fā)出質(zhì)疑，認(rèn)為二次交易的稅費(fèi)由誰來承擔(dān)，開發(fā)商并未表明。

其實(shí)最為常見的定心丸式的營銷方法是降價(jià)賠償。據(jù)中原地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，今年以來，目前全國有20多個(gè)城市的近40個(gè)項(xiàng)目推出了降價(jià)補(bǔ)差價(jià)的承諾。日前，開盤僅兩個(gè)月的房山良鄉(xiāng)金地朗悅推出了數(shù)套特價(jià)房，并計(jì)劃以合同的形式向客戶承諾，如果后期樓盤降價(jià)將以退房或者補(bǔ)差價(jià)的形式補(bǔ)償老業(yè)主。“但是項(xiàng)目降價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)如何界定呢？如果該項(xiàng)目銷售清盤，或者虛高標(biāo)價(jià)，而周圍其他項(xiàng)目明顯降價(jià)，開發(fā)商還會(huì)不會(huì)補(bǔ)償？這些明顯不是普通購房者可以爭(zhēng)取到的利益。”上述專家稱。