4月20日，中國人民銀行正式下調(diào)各類存款類金融機構(gòu)人民幣存款準備金率1個百分點。這也是近6年來力度最大的一次降準，消息一經(jīng)公布，再次成為開發(fā)商炒作的熱點。雖然降準本身并非刺激樓市政策，但降準使得銀行資金更加寬裕，銀行實際操作中很可能進一步加大房貸利率優(yōu)惠力度，銷聲匿跡的利率8.5折優(yōu)惠也很可能再現(xiàn)京城。這都被開發(fā)商視作利好，并堅定了房價上行的觀點。但實際上，樓市的真實情況卻并非“利好促進房價上漲”這般簡單，大多數(shù)項目最大的困難仍是找不到購房人。更有業(yè)內(nèi)專家坦言，目前的政策只是短時間刺激樓市，長期來看，如果沒有進一步的后續(xù)政策出臺，全年樓市的成交情況依舊不樂觀。

樓市反應

降準刺激下 新盤入市售罄

“330新政”余威未盡，罕見的大規(guī)模降準又接踵而至，在利好政策的護航下，樓市已經(jīng)開始掀起一波高潮。上周末，首開·國風美唐、北京怡園、中糧萬科長陽半島等項目入市都出現(xiàn)了熱搶的現(xiàn)象。而上海的豪宅項目大寧金茂府，也首次開盤就收金21億元，不少樓盤售樓處都重現(xiàn)火爆。

“我們這次排卡的客戶就有300余組，每組客戶都會有兩三個人到售樓處來，所以今天到場的客戶已經(jīng)超過了700多人。”上周末，在首開國風美唐售樓處，銷售人員向北京青年報記者表示。

據(jù)悉，首開·國風美唐共推出203套中小戶型房源，九點半正式開盤，僅70分鐘就大部分已售，銷售額達到7億元。

另一個同樣位于昌平的北京怡園項目，在上周六開盤，當天共推出225套房源，同樣售罄。

對于上周幾個熱點盤的火爆，亞豪機構(gòu)市場總監(jiān)郭毅認為，造成樓市成交高潮的最主要原因是來自于購房客群的置業(yè)需求被政策調(diào)動，樓市成交量開始出現(xiàn)一輪明顯的復蘇釋放行情。而開發(fā)商也寄希望于盡快兌現(xiàn)政策利好，加速周轉(zhuǎn)，因而積極推出新的貨量。

開發(fā)商

為吸引購房人想盡辦法 不敢輕言漲價

降準后，一些項目熱銷，進一步催熱了樓市進入升值通道的傳言，但事實上，現(xiàn)階段的市場仍舊是不折不扣的買方市場，眾多開發(fā)商思考的不是如何漲價而是如何討好購房人。

上周，恒大地產(chǎn)高調(diào)宣布，將從4月16日8時起，恒大全國所有樓盤住宅部分，全面實施無理由退房。余音未落，合生創(chuàng)展也來搶頭條，緊隨恒大推出了“房產(chǎn)全周期保價房”，不但提供“退房”服務，還承諾“保價”，并聯(lián)合了第三方擔保機構(gòu)一起執(zhí)行。

“現(xiàn)在誰手里有客戶誰最牛。”一家全國性房企的銷售負責人向北青報記者透露，如果有大單的團購客戶，基本上都可以找開發(fā)商要到遠遠低于市面價格的團購價。而為了找到客戶，開發(fā)商自身的營銷部門上下竭盡所能。中高端盤的項目為了找到精準客戶，會找一些人專門在中高檔飯店停車場記錄往來車輛的車牌號，再設法弄到車主信息，將車主標為目標客戶。而一些剛需盤則通過一些現(xiàn)場的贈送活動，引得大量普通人在售樓處排隊，再派出大量銷售人員，人盯人一般站在隊伍兩邊，以小禮品為誘惑，向排隊人流介紹樓盤，除了吸引排隊索要禮品的普通人以外，還造成了售樓處熱火朝天的景象，誘使不明真相的群眾，以為樓市又要火了，恐慌地加入到排隊看房的人群中。

上述負責人還表示，現(xiàn)在市場上政策層面利好不斷，公司內(nèi)部關于是否提價有過爭論，但最后還是考慮到，蓄客來之不易，擔心提價后會造成購房人的流失，更不利于項目后期銷售。