首付分期、特價房源、電商團購優(yōu)惠、眾籌大抽獎……淡市下開發(fā)商嘗試多種優(yōu)惠方式，以吸引更多購房者的眼球。這些琳瑯滿目的優(yōu)惠哪一種最劃算？是真優(yōu)惠還是假噱頭？身處弱勢的購房者，在信息不透明的游戲里如何爭取到更有利的條件？以下是本報為讀者梳理的樓市優(yōu)惠“那些招”以及一些小建議。

特價房

“噱頭”多，需認清

市場掃描：無論樓市起伏，作為最常用的營銷手段之一，“特價房”貫穿樓市始終。而今年的低迷樓市中，“特價房”更是以醒目的標志重現(xiàn)江湖。比如，位于亦莊三海子東路的中信府世家在9月推出的特價房，僅3套房源，一旦獲得購買資格，便可以不限戶型，均可以享受8.8折的優(yōu)惠，折后價比起項目的銷售均價，最高每平方米便宜了5000元。

而最近，也有樓盤雖然沒有明確打出“特價房”的旗號，但其價格也足以吸引人。上周，位于昌平區(qū)的紫金新干線推出282套房源，均價為27500元/平米，與同區(qū)域5月開盤的國風美唐相比，每平方米低了近5000元。

周旋：真正“割肉”賣的特價房，可遇而不可求。因此，在看房階段，就需要向銷售人員表達出強烈的購買意愿，同時可以針對產(chǎn)品有針對性地提出一些意見，這樣能夠給銷售人員留下較為深刻的印象。如果在銷售的過程中推出特價房，銷售人員會優(yōu)先保持聯(lián)系。

提醒：推出“特價房”已經(jīng)從最初的狠折扣，演繹成今天各家房企最常用的營銷噱頭。經(jīng)常會有“特價房源”的字樣，但實際只有寥寥幾套或者尾房。還有一些房源，由于朝向、樓座位置、樓層等因素影響，開發(fā)商也會讓價。在做出決定前，應該根據(jù)實際情況綜合考慮，不應只圖一時價格優(yōu)惠而帶來入住后的各種不便。

眾籌

參加后爭取更優(yōu)惠

市場掃描：“眾籌”這個隨著互聯(lián)網(wǎng)興起的新名詞在今年才進入了樓市。11月，遠洋地產(chǎn)與京東金融發(fā)起“眾籌”引發(fā)關注，遠洋在11月11日拿出11套1.1折房源，在京東金融平臺通過眾籌方式，來獲得抽取1.1折房源的資格。而在后續(xù)的活動中，遠洋還將拿出12個城市25個項目上萬套折扣房源在京東金融眾籌銷售，沖刺年底400億元銷售業(yè)績。

據(jù)悉，第二波活動將是眾籌優(yōu)惠購房的資格，眾籌成功后，將以折扣價購房，并與項目現(xiàn)場的折扣可累計使用，最低折扣達到10個點，北京將有遠洋天著、春天著、新天地和傲北4個項目參與，折扣為2-3個點，而眾籌需要交納的5000元在眾籌結(jié)束后也將退還給參與者。

周旋：有營銷人員支招，該參加的活動要參加，但是別傻傻地只計算公開的折扣。如碰到銷售技巧好、開價高的售樓員，購房者最好讓親戚或朋友再去接觸一下別的銷售人員，因為現(xiàn)在市場不好，開發(fā)商會找多家代理銷售，各種渠道的成交抽取的傭金不一樣，有的銷售為了促進成交，就愿意給購房者更大的優(yōu)惠，或贈送一些電子產(chǎn)品等。

提醒：目前來看，眾籌更多的是一種吸引客戶、推廣項目的手段，以眾籌為名多給一些優(yōu)惠，鼓勵客戶下定決心買房。需要注意的是，眾籌的錢如果是投資性質(zhì)，那么是沒有保本收益的，即使不是投資，是否如期拿回也要看組織者的信譽和實力。