中介是如何把房租炒熱的？

囤房秘籍代理房源：先搶房再壓價 不給鑰匙不帶看

中介口中“砸”在手里一個月沒租出去的房子，蘇先生解約收回后，一個晚上就找到了租客。“究竟是房不好租還是不好好租房？”3月的租賃旺季，又有中介機構(gòu)打起了囤房掙差價的主意，懶散帶看、拖著不租，就為讓業(yè)主同意降價代理。

高價搶房再想轍壓價

“事后回想，這太像一個先揚后抑的連環(huán)套了。”拿著新解除的代理合約，業(yè)主蘇先生介紹起事件的來龍去脈。

這套房，是蘇先生新購入不久的二手房，樓齡不新，卻是西四環(huán)、挨著地鐵的正規(guī)一居室。“原本是當(dāng)婚房買的，可老婆意外懷孕了，和老人住方便照顧，才想把它租出去。”今年春節(jié)后，蘇先生把房源出租信息掛在了小區(qū)周邊的幾家中介門店，很快，其中一家連鎖品牌的經(jīng)紀(jì)人就主動找上門，提出要以4250元的價格代理租賃。

“我的報價是4000元，他又多給了250元。”心動于價格的蘇先生，立即簽訂了代理合同，中介每月支付給他租金4250元，而他要給予35天的空置期，以及一年240元的房屋維修費。其中，訂合同之日起的30天為第一個空置期，半年后的8月份的頭五天，為第二個空置期。

“本以為是撿了個便宜，誰知文章在后頭。”上周，經(jīng)紀(jì)人突然致電蘇先生，提出由于他的房子有點毛病，掛了一個月都沒租出去，因此希望他將房租降到4000元，以利于脫手�？蓪τ诰烤姑�病在哪，對方卻也說不出所以然。這讓蘇先生起了疑心。

“我再一算賬，如果降到4000元，再扣除空置期等，我每月實際到手的租金才3591元，比平均價還低。”思來想去，蘇先生決定解除租賃合同。解約的當(dāng)天下午，他又重新將房子掛出，不代理，只租給租客，幾個小時候后，就以3900元的價格找到了租客。

“所以說，并不是我的房子難租，而是經(jīng)紀(jì)人不想好好租。”蘇先生告訴記者，當(dāng)初，經(jīng)紀(jì)人想搶到房屋的代理權(quán)，才主動報了一個比市場價都高的租金。而等拿到代理權(quán)后，他再以租不出去為由壓低價格，以掙到更多的差價，“一來一回，損失的只有業(yè)主。”

不給鑰匙一個月無帶看

和蘇先生的境遇類似，業(yè)主周先生委托中介機構(gòu)出租房屋，也是一個月沒找到租客。

周先生的房子位置要更好，是年輕人更偏愛的東四環(huán)朝青板塊，60平方米的新裝修小兩居，他報出的租價是4900元，屬于市場均價。“一開始，我說想出租時，經(jīng)紀(jì)人可熱情了。”周先生說起，本地最大的一家中介公司的經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)天就打電話來說要帶租客看房。傍晚，他興沖沖地趕回家，卻發(fā)現(xiàn)來的全是經(jīng)紀(jì)人，一個租客都沒有。

“當(dāng)時，經(jīng)紀(jì)人進屋看了房、拍了照片后，就提出要留把鑰匙給他，便于帶看，我沒同意，當(dāng)時就有點不高興了。”之后，經(jīng)紀(jì)人隔三差五地給周先生來電，主題都是圍繞給鑰匙，一會說白天有租客想看房，可沒鑰匙沒法看；一會說5000元太貴，不給鑰匙租不了；一會說周邊又上了新房，想快租就得留鑰匙。

“傍晚、周末，我都說了方便看房，可似乎除了給鑰匙，經(jīng)紀(jì)人從來沒提過帶看的事情。”周先生說，整整一個月，他的房子被晾在一邊無人理睬，“后來我沒辦法，跑到店里盯著，坐那不走，不到三天，房子就租出去了。”

簽完合同的時候，經(jīng)紀(jì)人私下告訴周先生，留鑰匙只是第一步，第二步就是談代理房源。“不過你還挺堅定的，沒給我們留機會。”

代理房源背后的“生意經(jīng)”

明明是半天就能找到租客、輕松賺取3900元的中介費，經(jīng)紀(jì)人為何舍近求遠(yuǎn)，變著法兒讓房屋“砸”手里，只為能夠代理到房源？一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，原因還在于“囤房”后的獲利空間更大。

以蘇先生的經(jīng)歷為例，假如蘇先生同意將價格降到4000元，那扣除空置期、維修費后，中介機構(gòu)每月實際支付給他的租金只有3591元。但一轉(zhuǎn)身，中介機構(gòu)就可按4000元、8月旺季甚至可達(dá)到4300元的租金，租給個人，再加上租客支付的中介費和管理費，一套一居室，一年至少掙1萬元差價。而如果是面積更大的三居室，還可以分租，一年的差價空間可能相當(dāng)于普通白領(lǐng)4個月的工資。“就是通過代理囤房，中介機構(gòu)多掙了錢，也推高了租金水平。”